Inbound marketing

Une méthodologie pour attirer, convertir et fidéliser vos futurs clients

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Vous souhaitez améliorer votre processus d’acquisition de décideurs IT dans un contexte de vente complexe ? Nous sommes là pour vous aider !

I AND YOO propose une large gamme de services pour vous aider à améliorer votre présence en ligne. Nous travaillons avec vous pour concevoir une stratégie inbound qui correspond à votre entreprise et qui cible les décideurs informatiques.

Avec I AND YOO, vous obtiendrez les résultats que vous souhaitez tout en préservant votre budget. Notre équipe expérimentée peut également vous aider avec le marketing des médias sociaux, la conception et le développement de sites Web, et plus encore.

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Services inbound marketing attirer clients

Nous aidons les entreprises IT qui évoluent dans des environnements de vente complexe.

Les ventes en cycles longs faisant intervenir de multiples interlocuteurs est courant en BtoB. Nous attachons une attention toute particulière à la détection des motivations de vos acheteurs afin de vous proposer une stratégie digitale parfaitement centrée  sur leurs besoins. Nous passons du temps à les interroger, à analyser vos données, à discuter avec vos équipes afin de trouver les meilleurs insights et déployer une stratégie de contenu la plus pertinente possible.

Nous intervenons à la fois sur votre site web (structure, SEO, UX/UI), le content marketing et l’automatisation de votre marketing afin de vous offrir une solution inbound complète.

Nos services inbound marketing

Référencement naturel

Avec I AND YOO, vous pouvez faire en sorte que votre entreprise soit bien classée dans les moteurs de recherche afin que davantage de personnes puissent vous trouver. Nous comprenons l’importance du SEO, et nous travaillerons dur pour nous assurer que votre site web est optimisé pour les moteurs de recherche.

Une fois que votre site Web est optimisé, il est temps de commencer à commercialiser vos offres. Notre équipe d’experts vous aidera à créer un plan marketing stratégique qui vous permettra d’atteindre de nouveaux clients.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur nos services de référencement et sur la façon dont nous pouvons aider votre entreprise à atteindre son potentiel.

Rédaction pour votre blog

Vous recherchez un contenu unique pour pimenter votre blog ?

I AND YOO fournit des articles convaincants et intéressants qui aideront votre blog à se démarquer des autres. Nous rédigeons des contenus pertinents pour votre secteur d’activité et qui susciteront l’intérêt de vos lecteurs.

Notre équipe de rédacteurs expérimentés sait comment capter votre public et le faire lire jusqu’au bout. Vous pouvez donc être sûr que votre blog sera l’un des plus populaires sur Internet.

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Réseaux sociaux

Vous avez un excellent contenu de blog que vous aimeriez partager avec le monde entier ? Nous pouvons vous aider à promouvoir vos articles sur les médias sociaux afin que vos lecteurs puissent les trouver et les lire.

Nous voulons vous aider à atteindre vos objectifs et inspirer les autres à faire de même. En faisant la promotion de vos articles de blog sur les médias sociaux, nous vous aidons à entrer en contact avec de nouveaux adeptes, à développer votre audience et à gagner plus d’argent grâce à vos écrits.

Commencez dès aujourd’hui en vous inscrivant à un essai gratuit de notre service !

Création de livres blancs et ebooks

Nous sommes passionnés par la rédaction de livres blancs convaincants qui aident les entreprises à réussir.

Notre équipe de rédacteurs expérimentés possède les compétences et les connaissances nécessaires pour aider votre entreprise à atteindre ses objectifs.

Nous sommes spécialisés dans la création de livres blancs pour les entreprises technologiques. Nous prenons le temps de comprendre votre entreprise et les besoins de votre audience. Vous pouvez donc être sûr que votre livre blanc sera efficace et attrayant.

Prenez contact avec nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur nos services !

Formulaires et landing pages

Vous avez besoin d’aide pour créer des formulaires et des landing pages qui convertiront les visiteurs en prospects et en clients ?

Nous savons comment capter l’attention de vos visiteurs et les inciter à remplir votre formulaire. Nous comprenons l’importance de la communication avec les clients et nous mettons un point d’honneur à créer des pages efficaces et attrayantes qui contribuent à la croissance de votre entreprise.

Notre équipe de rédacteurs expérimentés comprend l’importance d’une écriture claire et concise, et vous aidera à créer des pages faciles à naviguer et à comprendre.

Demandez une consultation gratuite dès aujourd’hui et découvrez comment nous pouvons vous aider à créer des landing pages idéales pour votre entreprise !

Marketing automation

Avez-vous du mal à tirer le meilleur parti de votre logiciel d’automatisation du marketing ?

Avec I AND YOO, nous vous aiderons à créer des scénarios de marketing automation et de lead nurturing. Cela vous aidera à capturer plus de prospects et à les convertir en ventes plus rapidement.

Notre équipe d’experts a des années d’expérience dans le domaine de l’automatisation du marketing, et nous sommes là pour vous aider à transformer vos rêves en réalité. Nous comprenons l’importance de faire travailler votre logiciel pour vous, et c’est pourquoi nous offrons une large gamme de services qui prendront tout en charge, de la conception à la mise en œuvre.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer à créer des workflows qui feront passer votre entreprise au niveau supérieur !

Pourquoi travailler avec notre agence ?

Que recherchez-vous vraiment : une agence ou un partenaire ?

 

Une agence exécutera vos ordres, tandis qu’un partenaire se tiendra à vos côtés tel un allié pour vous aider à accélérer votre croissance. Cela nécessite de l’engagement, du respect et de la bienveillance. Mais vous recherchez aussi un partenaire qui vous aide à trouver des solutions et connaisse les meilleures pratiques de génération de prospects. Cela nécessite créativité et expertise.

Ce sont ces 5 valeurs que nous avons développées au sein notre société, car sans valeurs fortes nous ne sommes que des exécutants, et nous ne pourrons en aucun cas vous aider.

Depuis 2016, nous nous concentrons sur les marchés technologiques B2B. Nous accompagnons les constructeurs, éditeurs, intégrateurs et sociétés de services dans leurs campagnes marketing.

FAQ sur l’inbound marketing

Pourquoi l'inbound marketing particulièrement est-il adapté aux entreprises IT ?

Les décideurs IT sont difficiles à toucher et particulièrement experts des méthodes marketing intrusives puisqu’ils les combattent.

En revanche, ce sont des personnes en veille permanente sur les dernières technologies et curieux de savoir comment elles peuvent aider leur entreprise à être plus performante.

L’inbound marketing est une approche holistique basée sur les données qui vise à attirer des inconnus sur votre site et à les convertir en clients fidèles.

Il s’agit d’attirer des visiteurs sur le site internet de votre marque en activant plusieurs leviers d’acquisitions comme le référencement naturel ou les réseaux sociaux puis de les convertir en opportunités commerciales en offrant du contenu éducatif à forte valeur ajoutée répondant aux besoins des internautes.

Cette technique fait partie des services marketing utilisés par les plus grandes sociétés. Plus pérenne, plus rentable, elle allie plusieurs compétences qui en font un choix d’excellence dans un plan marketing B2B pensé pour la génération de prospects et la mise en avant de vos expertises.

Une fois l’internaute engagé avec votre marque, l’inbound marketing va s’appuyer sur l’automatisation de votre marketing et du contenu expert pour communiquer avec le prospect et le faire progresser dans son parcours d’achat.

Définition de l'inbound marketing

L’inbound marketing est une technique de marketing digital en quatre étapes basée sur la création de contenu qui vise à augmenter le trafic et les conversions d’un site internet grâce à l’optimisation pour les moteurs de recherche et au marketing automation.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

L’inbound marketing est une approche holistique basée sur les données qui vise à attirer des inconnus sur votre site et à les convertir en clients fidèles.

Il s’agit d’attirer des visiteurs sur le site internet de votre marque en activant plusieurs leviers d’acquisitions comme le référencement naturel ou les réseaux sociaux puis de les convertir en opportunités commerciales en offrant du contenu éducatif à forte valeur ajoutée répondant aux besoins des internautes.

Cette technique fait partie des services marketing utilisés par les plus grandes sociétés. Plus pérenne, plus rentable, elle allie plusieurs compétences qui en font un choix d’excellence dans un plan marketing B2B pensé pour la génération de prospects et la mise en avant de vos expertises.

En quoi consiste la méthodologie inbound marketing ?

Première étape de la méthodologie inbound marketing : attirer des visiteurs sur votre site

L’inbound marketing vise à mettre en place une stratégie de content marketing pour faire venir les clients vers votre marque et votre entreprise. Une stratégie inbound marketing professionnelle se base sur le référencement naturel par les moteurs de recherche des pages du site web d’une marque. Un bon référencement SEO (Search Engine optimisation) vous permet de vous placer sur la première page des résultats des moteurs de recherche.

Notre agence inbound marketing vous conseillera aussi de vous appuyer sur les réseaux sociaux (organique et publicité inbound)pour promouvoir vos contenus et attirer une audience plus large :

  • Optimisation de blog
  • Mots clés
  • Campagne de linkbuilding
  • Local SEO
  • Optimisation de page pour le référencement naturel
  • Réalignement de contenu
  • Mise en place de campagnes Google AdWords PPC
  • Utilisation des réseaux sociaux

Deuxième étape de la méthodologie inbound marketing : convertir vos visiteurs en prospects

En créant un contenu de qualité, intéressant et utile, vous pouvez contribuer à convertir davantage de visiteurs en prospects. Un contenu de qualité vous aidera à engager votre public et à le fidéliser, ce qui vous aidera à convertir plus de prospects en clients.

Il existe plusieurs façons de générer des prospects grâce à l’inbound marketing, notamment le blog marketing, le marketing des médias sociaux, l’email marketing et même les webinaires. En utilisant ces différentes méthodes, vous pouvez atteindre un public plus large et convertir plus de décideurs informatiques en clients. Veillez à concevoir vos campagnes de manière stratégique afin d’atteindre les bonnes personnes avec le bon message. Convertissez davantage de visiteurs en prospects en vous concentrant sur un inbound marketing de qualité !

Nous pouvons prendre en charge pour vous ces différents points :

  • Création de landing pages
  • Optimisation de formulaires
  • Création d’ebook et livres blancs
  • Création de call-to-action

Troisième étape de la méthodologie inbound marketing : transformer vos prospects en clients

Nous vous aidons à vendre plus ! Nous nous appuyons sur le lead nurturing et l’automatisation du marketing ainsi que des campagnes emailing afin de faire de vos leads vos futurs clients.

Comprendre et maîtriser le parcours client est fondamental dans une stratégie d’inbound marketing. Il faut comprendre quels sont les besoins et les défis des prospects à chaque étape de leur parcours client et délivrer les messages adéquats :

  • En phase d’awareness (de formalisation de leur besoin)
  • En phase de considération (d’évaluation des offres du marché)
  • En phase de décision

Notre agence inbound marketing s’appuie sur les outils du marché comme adaptés aux entreprises IT Hubspot, Plezi, ActiveCampaign ou Webmecanik.

Voici comment nous pouvons vous aider :

  • Réactivation de contacts
  • Lead scoring
  • Lead nurturing
  • CRM: analyse du cycle de vente et qualification de leads
  • Up selling et Cross selling

Quatrième étape de la méthodologie inbound marketing : fidéliser vos clients pour favoriser le réachat

Notre agence inbound marketing vous accompagne dans votre réflexion sur les programmes et les campagnes de fidélisation. Parce que nous savons aujourd’hui qu’il est plus coûteux d’acquérir un nouveau client que d’en fidéliser un, la fidélisation se doit d’être est au cœur de la stratégie digitale des entreprises.

Nous vous accompagnons sur :

  • Marketing automation
  • Enquêtes
  • Campagnes de rewarding
  • Customer experience
  • Social selling

Pourquoi l'inbound marketing fonctionne-t-il si bien ?

Le cold calling ne fait plus recette

9 fois sur 10 le cold calling ne marche pas. 90% des dirigeants disent ne pas répondre aux appels et emails de prospection. Le temps béni où les acheteurs étaient heureux de recevoir un appel, car ils n’avaient pas accès à l’information est fini. Aujourd’hui internet a changé la donne.

Les acheteurs BtoB se renseignent avant d’acheter

Durant les premiers 70% de leur parcours d’achat, les clients ne veulent pas être en contact avec un vendeur  et 89% commencent leur processus d’achat en allant sur un moteur de recherche.

Les acheteurs ne veulent plus qu’on leur vende ils souhaitent acheter

Dans un environnement économique de plus en plus complexe et compétitif, avoir une équipe commerciale solide ne suffit plus. Les acheteurs professionnels attendent de leurs fournisseurs qu’ils les guident et leur apporte la meilleure solution pour répondre à leurs propres problèmes.

Qui a inventé l’inbound marketing ?

Bien que le terme inbound marketing soit attribué à Brian Halligan en 2006, le PDG de Hubspot, la notion de marketing d’attraction est bien plus ancienne.

Hubspot l'inventeur de l'inbound marketing

Selon Peter F. Drucker, professeur, consultant américain en management d’entreprise et spécialiste du marketing, cette notion de marketing remonte au milieu du XIXème siècle. On peut trouver des exemples de ces principes de marketing chez Tiffany & Co. dès 1845. Cette entreprise fournissait aux abonnés les informations dont ils avaient besoin pour choisir les produits qu’ils voulaient. Pas de prospection téléphonique ni de vente à domicile, juste des informations magnifiquement présentées.

En 1900, en France, Michelin publie un guide de plus de 400 pages afin de proposer une liste de garages de confiance, ainsi que des lieux où séjourner.

Une avancée majeure a cependant lieu à la fin des années 90 lorsque Seth Godin, alors salarié de Yahoo!, publie son livre “Permission Marketing” dans lequel il expose sa vision de l’évolution du marketing avec l’accroissement de l’utilisation d’internet

Mais ce n’est qu’avec Brian Halligan et son associé Dharmesh Shah que la méthodologie inbound se formalise vraiment telle que nous la connaissons aujourd’hui.

Quelle est la différence entre inbound marketing et content marketing ?

Le content marketing ou marketing de contenu désigne l’ensemble des pratiques qui visent à mettre à disposition des prospects ou des clients un certain nombre de contenus utiles et ludiques. 

L’inbound marketing va plus loin et intègre la notion de process de vente. Avec l’inbound, le contenu joue un rôle central dans chacune des phases : attirer – convertir – vendre – fidéliser.

Quelle est la différence entre inbound marketing et outbound marketing ?

L’inbound marketing consiste à attirer et à engager le dialogue avec des clients potentiels par le biais de divers canaux, tels que les courriels, les médias sociaux ou le marketing de contenu. L’outbound marketing, quant à lui, consiste à promouvoir un produit ou un service auprès des clients potentiels. L’outbound marketing peut prendre diverses formes, comme la publicité traditionnelle, la télévente ou les webinaires.

La principale différence entre les deux est que l’inbound marketing vise à générer des prospects et à établir des relations, tandis que l’outbound marketing vise à augmenter les taux de conversion et à générer des revenus. L’outbound marketing sortant peut être plus efficace lorsqu’il est planifié et exécuté correctement, car il vous permet de cibler vos clients plus efficacement et de les atteindre par les canaux les plus pertinents pour eux. En outre, il peut être rentable par rapport à d’autres méthodes de marketing.

Alors, quel type de marketing vous convient le mieux ? Cela dépend de vos objectifs et de vos stratégies.

Pourquoi l'inbound marketing fonctionne si bien ?

Le cold calling ne fait plus recette

9 fois sur 10 le cold calling ne marche pas. 90% des dirigeants disent ne pas répondre aux appels et emails de prospection. Le temps béni où les acheteurs étaient heureux de recevoir un appel, car ils n’avaient pas accès à l’information est fini. Aujourd’hui internet a changé la donne.

Les acheteurs BtoB se renseignent avant d’acheter

Durant les premiers 70% de leur parcours d’achat, les clients ne veulent pas être en contact avec un vendeur  et 89% commencent leur processus d’achat en allant sur un moteur de recherche.

Les acheteurs ne veulent plus qu’on leur vende ils veulent acheter

Dans un environnement économique de plus en plus complexe et compétitif, avoir une équipe commerciale solide ne suffit plus. Les acheteurs professionnels attendent de leurs fournisseurs qu’ils les guident et leur apporte la meilleure solution pour répondre à leurs propres problèmes.

Quelle est l'importance du parcours d'achat en inbound marketing ?

90% du parcours d’achat est en réalité centré autour de la recherche d’information.

Le rôle du marketing est d’accompagner les acheteurs dès les premières phases de leur parcours d’achat et de les faire progresser.

 

Pourquoi accorde-t-on autant d'importance aux buyer personas IT ?

Les décideurs IT sont difficiles à toucher avec des tactiques marketing classiques. En revanche, ils sont friands d’informations sur les technologies.

Pour arriver à déceler les informations qu’attendent vos prospects et adopter une approche customer centric, il faut en amont s’intéresser aux motivations d’achat des acheteurs. C’est ici qu’entre en jeu la création de personas spécifiques au BtoB.

Nous nous appuyons sur le concept des cinq cercles d’achat afin de développer des personas qui vous soient réellement utiles.

 

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85% des entreprises utilisant l’Inbound Marketing augmentent leur trafic en 7 mois.

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93% des entreprises utilisant l’Inbound Marketing génèrent davantage de leads

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42,2 % des entreprises utilisant l’Inbound Marketing augmentent leur taux de conversion de leads en clients.

L’inbound marketing est-il fait pour vous ?

Ce type de marketing est parfaitement adapté aux entreprises qui vendent dans des environnements complexes, faisant appel à différents intervenants et aux cycles de vente longs.

Ces milieux d’affaires nécessitent de connaître parfaitement les motivations d’achat des acheteurs et leurs parcours d’achat afin de leur fournir l’information adéquate au bon moment.

C’est le cas dans l’industrie, l’édition et l’intégration de logiciels ou encore la vente de solutions. Plus largement, toutes les entreprises technologiques vendant en B2B sont susceptibles de mettre en œuvre cette stratégie de marketing entrant.

Prenez contact aujourd’hui avec notre agence B2B. Attirez les bons acheteurs, concluez des contrats plus rapidement, renforcez l’autorité de votre marque et aidez vos équipes de vente et de marketing à devenir plus productives grâce à une stratégie inbound de haut niveau.

Comment démarrer en inbound marketing ?

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