Inbound marketing
Une méthodologie pour attirer, convertir et fidéliser vos futurs clients
Vous souhaitez améliorer votre processus d’acquisition de prospects dans un contexte de vente complexe ?
Vous êtes au bon endroit. Nous voulons vous aider à développer votre marketing, vos ventes, votre business et votre carrière. Nous voulons vous aider à faire de votre vision professionnelle une réalité, quel que soit votre point de départ.
Pas encore prêt? Poursuivre votre lecture!
Notre agence de conseil marketing B2B est spécialisée dans le secteur des entreprises technologiques qui évoluent dans un environnement de vente complexe.
Les ventes en cycles longs faisant intervenir de multiples interlocuteurs est courant en BtoB. Nous attachons une attention toute particulière à la détection des motivations de vos acheteurs afin de vous proposer une stratégie digitale parfaitement centrée sur leurs besoins. Nous passons du temps à les interroger, à analyser vos données, à discuter avec vos équipes afin de trouver les meilleurs insights et déployer une stratégie de contenu la plus pertinente possible.
Nous intervenons à la fois sur votre site web (structure, SEO, UX/UI), le content marketing, et l’automatisation de votre marketing afin de vous offrir une solution inbound complète.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une approche holistique basée sur les données qui vise à attirer des inconnus sur votre site et à les convertir en clients fidèles.
Il s’agit d’attirer des visiteurs sur le site internet de votre marque en activant plusieurs leviers d’acquisitions comme le référencement naturel ou les réseaux sociaux puis de les convertir en opportunités commerciales en offrant du contenu éducatif à forte valeur ajoutée répondant aux besoins des internautes.
Cette technique fait partie des services marketing utilisés par les plus grandes sociétés. Plus pérenne, plus rentable, elle allie plusieurs compétences qui en font un choix d’excellence dans un plan marketing B2B pensé pour la génération de prospects et la mise en avant de vos expertises.
Inbound marketing : définition
L’inbound marketing est une technique de marketing digital en quatre étapes basée sur la création de contenu qui vise à augmenter le trafic et les conversions d’un site internet grâce à l’optimisation pour les moteurs de recherche et au marketing automation.
Quelle est la différence entre inbound marketing et content marketing ?
Le content marketing ou marketing de contenu désigne l’ensemble des pratiques qui visent à mettre à disposition des prospects ou des clients un certain nombre de contenus utiles et ludiques.
L’inbound marketing va plus loin et intègre la notion de process de vente. Avec l’inbound, le contenu joue un rôle central dans chacune des phases : attirer – convertir – vendre – fidéliser.
Quelle est la différence entre inbound marketing et outbound marketing ?
En inbound marketing, l’entreprise propose et le consommateur dispose, tandis que, l’outbound impose, et le consommateur subit. L’outbound est centré sur l’entreprise et son offre, alors que l’inbound est centré sur le consommateur et ses besoins.
Votre site marchand ou vos commerciaux inbound accompagneront ensuite l’acheteur potentiel vers la meilleure solution.
Qui a inventé l’inbound marketing ?
Bien que le terme inbound marketing soit attribué à Brian Halligan en 2006, le PDG de Hubspot, la notion de marketing d’attraction est bien plus ancienne.
Selon Peter F. Drucker, professeur, consultant américain en management d’entreprise et spécialiste du marketing, cette notion de marketing remonte au milieu du XIXème siècle. On peut trouver des exemples de ces principes de marketing chez Tiffany & Co. dès 1845. Cette entreprise fournissait aux abonnés les informations dont ils avaient besoin pour choisir les produits qu’ils voulaient. Pas de prospection téléphonique ni de vente à domicile, juste des informations magnifiquement présentées.
En 1900, en France, Michelin publie un guide de plus de 400 pages afin de proposer une liste de garages de confiance, ainsi que des lieux où séjourner.
Une avancée majeure a cependant lieu à la fin des années 90 lorsque Seth Godin, alors salarié de Yahoo!, publie son livre “Permission Marketing” dans lequel il expose sa vision de l’évolution du marketing avec l’accroissement de l’utilisation d’internet
Mais ce n’est qu’avec Brian Halligan et son associé Dharmesh Shah que la méthodologie inbound se formalise vraiment telle que nous la connaissons aujourd’hui.
L’inbound marketing comment ça marche ?
L’inbound marketing est une approche holistique basée sur les données qui vise à attirer des inconnus sur votre site et à les convertir en clients fidèles.
Il s’agit d’attirer des visiteurs sur le site internet de votre marque en activant plusieurs leviers d’acquisitions comme le référencement naturel ou les réseaux sociaux puis de les convertir en opportunités commerciales en offrant du contenu éducatif à forte valeur ajoutée répondant aux besoins des internautes.
Cette technique fait partie des services marketing utilisés par les plus grandes sociétés. Plus pérenne, plus rentable, elle allie plusieurs compétences qui en font un choix d’excellence dans un plan marketing B2B pensé pour la génération de prospects et la mise en avant de vos expertises.
Une fois l’internaute engagé avec votre marque l’inbound marketing va s’appuyer sur l’automatisation de votre marketing pour communiquer avec le prospect et le faire progresser dans son parcours d’achat.
63% des responsables marketing affirment que l’augmentation de trafic et l’acquisition de prospects constituent leur principal défi.
QUEL SERA VOTRE PROCHAIN CHALLENGE ?
Choisir l’inbound parce que les consommateurs ont changé
Le cold calling ne fait plus recette
9 fois sur 10 le cold calling ne marche pas. 90% des dirigeants disent ne pas répondre aux appels et emails de prospection. Le temps béni où les acheteurs étaient heureux de recevoir un appel car ils n’avaient pas accès à l’information est fini. Aujourd’hui internet a changé la donne.
Les acheteurs BtoB se renseignent avant d’acheter
Durant les premiers 70% de leur parcours d’achat les clients ne veulent pas être en contact avec un vendeur et 89% commencent leur processus d’achat en allant sur un moteur de recherche.
Les acheteurs ne veulent plus qu’on leur vende ils veulent acheter
Dans un environnement économique de plus en plus complexe et compétitif, avoir une équipe commerciale solide ne suffit plus. Les acheteurs professionnels attendent de leurs fournisseurs qu’ils les guident et leur apporte la meilleure solution pour répondre à leurs propres problèmes.
90% du parcours d’achat est en réalité centré autour de la recherche d’information.
Le rôle du marketing est d’accompagner les acheteurs dès les premières phases de leur parcours d’achat et de les faire progresser.
Pour arriver à déceler les informations qu’attendent vos prospects et adopter une approche customer centric, il faut en amont s’intéresser aux motivations d’achat des acheteurs. C’est ici qu’entre en jeu la création de personas spécifiques au BtoB.
Nous nous appuyons sur le concept des cinq cercles d’achat afin de développer des personas qui vous soient réellement utiles.
Une méthodologie en quatre étapes pour des résultats probants
Nous vous aidons à attirer plus de visiteurs
L’inbound marketing vise à mettre en place une stratégie de content marketing pour faire venir les clients vers votre marque et votre entreprise.
Une stratégie inbound marketing professionnelle se base sur le référencement naturel par les moteurs de recherche des pages du site web d’une marque.
Un bon référencement SEO (Search Engine optimisation) vous permet de vous placer sur la première page des résultats des moteurs de recherche.
Notre agence inbound marketing vous conseillera aussi de vous appuyer sur les réseaux sociaux (organique et publicité inbound)pour promouvoir vos contenus et attirer une audience plus large.
Nos services :
- Optimisation de blog
- Mots clés
- Campagne de link building
- Local SEO
- Optimisation de page pour le référencement naturel
- Réalignement de contenu
- Mise en place de campagnes Google Adword PPC
- Utilisation des réseaux sociaux
Nous vous aidons à générer plus de leads
Convertir et optimiser les taux de conversion est l’obsession de notre agence marketing. La mise en place de contenus à valeur ajoutée dans un but de développer le nombre de leads est une priorité.
Nous vous aidons dans la création de livres blancs, d’ebooks, infographies, cas clients, etc.
Nous mettons en place vos séquences de captation de leads:
- Call to action
- Landing pages
- Formulaires
Nos services :
- Automatisation du marketing
- Optimisation des landing pages et Call-to-action
- Optimisation de formulaires
- Optimisation de l’utilisation des contenus
- Campagnes de retargeting LinkedIn
- Réactivation des abonnés
Nous vous aidons à vendre plus
Nous nous appuyons sur le lead nurturing et l’automatisation du marketing ainsi que des campagnes emailing afin de faire de vos leads vos futurs clients.
Comprendre et maîtriser le parcours client est fondamental dans une stratégie de marketing d’attraction.
Il faut comprendre quels sont les besoins et les défis des prospects à chaque étape de leur parcours client et délivrer les messages adéquats:
- En phase d’awarness (de formalisation de leur besoin)
- En phase de considération (d’évaluation des offres du marché)
- En phase de décision
Notre agence inbound marketing s’appuie sur les principaux outils du marché comme Hubspot, Plezi ou ActiveCampaign.
Services :
- Réactivation de contacts
- Lead scoring
- Lead nurturing
- CRM: analyse du cycle de vente et qualification de leads
- Up selling et Cross selling
Nous vous aidons à fidéliser
Notre agence inbound marketing vous accompagne dans votre réflexion sur les programmes et les campagnes de fidélisation.
Parce que nous savons aujourd’hui qu’il est plus coûteux d’acquérir un nouveau client que d’en fidéliser un, la fidélisation se doit d’être est au coeur de la stratégie digitale des entreprises.
Services :
- Marketing automation
- Enquêtes
- Campagnes de rewarding
- Customer experience
- Social selling
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85% des entreprises utilisant l’Inbound Marketing augmentent leur trafic en 7 mois.
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93% des entreprises utilisant l’Inbound Marketing génèrent davantage de leads
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42,2 % des entreprises utilisant l’Inbound Marketing augmentent leur taux de conversion de leads en clients.
Comment bien démarrer ?
Notre guide pour découvrir la méthodologie inbound marketing, les bonnes pratiques, comment faire vos buyer personas, mieux référencer votre site, générer plus de leads.
Notre guide a destination des entreprises technologiques qui vendent à travers un réseau de vente indirecte et qui souhaitent mettre en oeuvre une srtratégie inbound avec leurs partenaires.
Tout commence bien souvent par une refonte de site internet. Notre guide a destination des entreprises qui veulent devenir leur propre média, faire de leur site une arme commerciale et augmenter leur CA.
L’inbound marketing est-il rentable pour les entreprises ? Quels résultats attendre pour vous et quels sont les résultats des clients aujourd’hui dans une stratégie inbound ?
Le marketing inbound est particulièrement adapté aux entreprises technologiques qui vendent via un réseau de partenaires. Découvrez comment réussir.
Pourquoi vous devriez faire appel à un professionnel pour vous accompagner dans la mise en place de votre stratégie inbound marketing ?
Comment mettre en place une stratégie d’inbound marketing en 21 étapes afin de développer votre trafic et vos ventes ?
Outbound marketing vs inbound marketing ? Les stratégies basées sur publicité pour toucher le consommateur sont-elle faites pour vous ?
L’inbound marketing est-il fait pour vous ?
Ce type de marketing est parfaitement adapté aux entreprises qui vendent dans des environnements complexes, faisant appel à différents intervenants et aux cycles de vente longs.
Ces milieux d’affaires nécessitent de connaître parfaitement les motivations d’achat des acheteurs et leurs parcours d’achat afin de leur fournir l’information adéquate au bon moment.
C’est le cas dans l’industrie, l’édition et l’intégration de logiciels ou encore la vente de solutions. Plus largement toutes les entreprises technologiques vendant en B2B sont susceptibles de mettre en oeuvre cette stratégie de marketing entrant.
Prenez contact aujourd’hui avec notre agence B2B. Attirez les bons acheteurs, concluez des contrats plus rapidement, renforcez l’autorité de votre marque et aidez vos équipes de vente et de marketing à devenir plus productives grâce à une stratégie inbound de haut niveau.
Pourquoi travailler avec notre agence ?
Que recherchez-vous vraiment : une agence ou un partenaire ?
Une agence exécutera vos ordres, tandis qu’un partenaire se tiendra à vos côtés tel un allié pour vous aider à accélérer votre croissance. Cela nécessite de l’engagement, du respect et de la bienveillance. Mais vous recherchez aussi un partenaire qui vous aide à trouver des solutions et connaisse les meilleures pratiques de génération de prospects. Cela nécessite créativité et expertise.
Ce sont ces 5 valeurs que nous avons développées au sein notre société, car sans valeurs fortes nous ne sommes que des exécutants, et nous ne pourrons en aucun cas vous aider.
Depuis 2016, nous nous concentrons sur les marchés technologiques B2B. Nous accompagnons les constructeurs, éditeurs, intégrateurs et sociétés de services dans leur campagnes marketing.
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