Stratégie digitale

Audit, positionnement, buyer personas, plan d’action

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Vous désirez une stratégie digitale pour surpasser vos concurrent dans un contexte de vente complexe ?

Nous accompagnons les entreprises dans l’élaboration de leur stratégie d’acquisition et de conversion. Nous travaillons avec vous votre positionnement, vos personas, vos canaux de communication et nous définissions les étapes de votre plan d’action en fonction de vos objectifs.

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Consultation marketing

Le développement de votre entreprise passe par une stratégie digitale robuste et efficace.

Le développement de votre entreprise passe par une augmentation du trafic sur votre site web, la génération de prospects qualifiés et la conclusion de plus d’opportunités ventes si vous voulez atteindre vos objectifs.

Bien sûr, c’est plus facile à dire qu’à faire. Et aujourd’hui plus que jamais car votre entreprise doit faire face à un défi majeur : le consommateur a moins confiance et contrôle plus que jamais le processus d’achat.

Mais il existe une approche stratégie qui a fait ses preuves pour atteindre une croissance et des revenus étonnants.

Comment mettre en place une stratégie digitale ?

Le digital est l’avenir, et il est présent à tous les niveaux de l’entreprise. Une fois que vous aurez pris le temps de commencer à mettre en œuvre cet élément important de votre plan marketing, vous constaterez rapidement que les résultats de votre entreprise augmenteront de manière exponentielle et très rentable. En fait, de nombreuses entreprises ont développé leur activité grâce à une stratégie digitale solide.

Nous avons mis au point une méthode en 5 étapes clés pour une stratégie efficace et robuste pour vous accompagner dans votre développement, générer des opportunités et surpasser vos concurrents. 

Positionnement

Comment articulez-vous votre offre produits face à vos marchés ? Comment créer de meilleures campagnes que vos concurrents ? Un positionnement marketing clair, unique et pertinent est essentiel pour la réussite de toute entreprise et pour surpasser vos concurrents. En marketing, il constitue le fondement de toute communication.

Personas acheteurs

Qui sont vos clients idéals ? Quelles sont les motivations d’achat sur lesquelles vous pouvez vous appuyer pour persuader vos buyer personas de travailler avec vous tout au long du parcours d’achat ? Notre méthodologie s’appuie sur des interviews d’acheteurs clients et non clients (qui ont écarté votre solution).

Promotion

Quels sont les meilleurs canaux et médias pour mettre en avant vos offres et développer votre notoriété? Devez-vous opter pour un marketing gratuit que vous maîtriser (SEO, blog, réseaux sociaux) ou pour un marketing payant (sur Google Ads, LinkedIn, Facebook…) ? Quid du retargeting et du native advertising ? 

Persuation

Les meilleures messages de promotion ne ramènent pas de chiffre d’affaires mais du trafic. Le copywriting, la création de pages et de tunnels de vente, la mise en place de scénarios de marketing automation et de lead nurturing sont indispensables pour transformer votre trafic en clients.

Plan d'action

Vos résultats attendus doivent devenir tangibles sous moins d’un an. Les trois premiers mois sont dédiés à la mise en place de votre stratégie et de vos outils, et les neufs mois suivants à la mise en oeuvre de votre stratégie (création des contenus, des campagnes, des scénarios, et optimisation).

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Nos clients parlent de nous

Sommes nous faits pour travailler ensemble ?

Notre agence de conseil marketing B2B est spécialisée dans le secteur des entreprises technologiques qui évoluent dans un environnement de vente complexe. Cela signifie que nous savons que la relation avec vos acheteurs est elle aussi complexe.

Pour réussir il faut avoir une approche globale, sur le long terme, en construisant sur des fondations solides.

A quoi cela sert-il de se lancer dans des campagnes d’achat de mots clés si votre site ne convertit pas et si vous n’avez pas tracé la route pour transformer vos opportunités en clients ?

Pourquoi payer pour de l’achat de liens si votre site n’est pas optimisé ? Votre investissement n’aura pas d’impact sur votre positionnement et votre notoriété, et vous ne pourrez pas passer devant vos concurrents.

Est-il vraiment nécessaire de payer pour acquérir du trafic et des prospects si vous n’avez pas un outil marketing pour gérer efficacement vos leads ?

Nous préconisons une approche sur les cinq piliers qui forment une stratégie digitale B2B solide :

  • Un positionnement clair;
  • Une connaissance approfondie des motivations d’achat de vos clients;
  • Un travail d’horloger sur les leviers de promotion;
  • La mise en place de scénarios marketing pour accompagner vos prospects dans leur parcours d’achat;
  • Un plan d’action adapté à vos objectifs.

Si vous évoluez dans un environnement technologique, que vous croyez en un marketing centré sur les besoins de vos clients, et que vous êtes prêt à être challengé alors n’hésitez pas et contactez-nous.

 

Démarrez avec nos ressources pour mettre en place votre stratégie digitale.

Prêts à être challengé sur vos compétences et les éléments de votre stratégie digitale ?

Répondez à nos 37 questions et obtenez dans votre boîte email un véritable audit personnalisé que vous pourrez utiliser lors de vos réunions ou tout simplement pour découvrir vos axes d’amélioration.

Transformation digitale vers l'inbound marketing

La transformation digitale des entreprises passe aussi par une évolution de leurs pratiques vers marketing plus centré sur les consommateurs et leurs besoins.

Dossier marketing digital B2B

Le marketing digital ne s’aborde pas de la même manière en B2B qu’en B2C. Quelles sont les spécificités pour attirer des prospects et les convertir ?

Elements indispensables d'une stratégie digitale B2B

Une stratégie digitale solide repose sur cinq piliers : un positionnement, des personas, une solide promotion, des techniques de conversion et un plan d’action.

Vos questions sur la stratégie digitale

Qu'est-ce qu'une stratégie digitale ?

Il s’agit d’élaborer un plan d’actions coordonnées afin d’atteindre un objectif. Cet objectif sera de préférence chiffré et mesurable, comme l’augmentation du trafic ou du nombre de prospects.

Les actions marketing peuvent prendre différents aspects 

  • Actions de marketing gratuit (site internet et réseaux sociaux)
  • Actions de marketing payant (campagnes d’achat de mots clés)
  • Actions de partenariat marketing

Pourquoi avoir une stratégie digitale ?

Les stratégies marketing ont pour but d’alimenter l’entonnoir des ventes de l’entreprise et fournir aux commerciaux suffisamment d’opportunités.

Une entreprise met en place une stratégie marketing afin de coordonner les différentes actions, optimiser les budgets, mesurer les résultats et accroitre les revenus.

La vérité est que beaucoup d’entreprises parmi les plus prospères d’aujourd’hui ont adopté une stratégie digitale. Elles sont capables de fonctionner de manière extrêmement efficace grâce à leur utilisation des données et une  analyse très avancée.

Comment implémenter une stratégie digitale ?

Une stratégie digitale prend de quelques semaines à quelques mois avant de donner des résultats tangibles. Mais avant cela, il faut préparer les campagnes afin de s’assurer d’avoir la meilleure présence auprès des consommateurs.

Cette stratégie se déroule en plusieurs étapes :

  • La validation du positionnement marketing
  • La recherche des motivations des clients idéals appelés personas acheteurs
  • Un travail sur les canaux de promotion
  • La mise en place des pages de ventes, des tunnels de conversion, des scénariosde marketing automation et de lead nurturing
  • L’élaboration d’un plan d’action

Comment analyser une stratégie digitale ?

L’analyse d’une stratégie digitale passe par un audit. Cet audit analysera les différentes étapes qui constituent la stratégie digitale :

  • Comment attirer du trafic
  • Comment convertir le trafic en opportunités commerciales
  • Comment transformer les leads commerciaux en clients
  • Comment fidéliser les clients pour favoriser le réachat et le bouche à oreille

Vous recherchez une agence qui vous écoute, réactive, qui connaisse le B2B ?

Contactez-nous pour vos projets. Nous effectuerons un premier appel pour définir vos objectifs, vos challenges et évaluer vos besoins. Il n’y a pas d’engagement, simplement un échange pour apprendre à mieux se connaître.