Bonnes pratiques en matière de cold calling b2b
Lorsque vous faites du cold calling, il y a plusieurs bonnes pratiques que vous devez garder à l'esprit. Tout d'abord, faites autant de recherches que possible. Ensuite, assurez-vous d'avoir scripté votre appel. Troisièmement, assurez-vous d'être prêt à répondre aux...
Quel est le prix d’une refonte de site Internet ?
Quel est le prix d’une refonte de site Internet ? Comme pour création d'un site Web, cela dépend de plusieurs facteurs, notamment la taille, la fonctionnalité, la conception, les intégrations, etc. La réalisation d'une étude de marché factuelle sur le secteur, les...
Comment choisir une agence de création de site Internet ?
Si vous souhaitez faire développer votre propre site Internet, vous avez tout intérêt à faire appel à une agence de création de site internet. Une bonne agence de développement Web peut créer un site Internet pour vous du début à la fin, et peut vous aider à créer un...
Comment rédiger le cahier des charges de création de votre site Internet ?
Il y a plusieurs étapes à franchir avant d'engager une agence de création de sites internet. L'élaboration de votre cahier des charges peut vous aider à organiser votre projet, à respecter votre budget et lancer des appels d’offre. Ces étapes doivent être entreprises...
Quel est le prix de création d’un site internet pour votre entreprise?
Si vous n'avez jamais eu de site internet auparavant, vous vous demandez peut-être "Quel est le prix de la création d'un site internet pour mon entreprise ?" Voici quelques questions à vous poser pour calculer les coûts de votre projet. Il s'agit notamment du coût...
Comment combiner création de site internet et référencement ?
.En utilisant à la fois la création de sites internet et le référencement pour votre nouveau site Web, vous l'optimiserez dès la première étape. Le référencement est une composante essentielle de chaque aspect de la conception d'un site web, et l'ajouter à une...
Les meilleurs logiciels de création de site internet pour entreprise
Il existe plusieurs logiciels de création de site internet, y compris avec des versions gratuites. Essayez plusieurs logiciels et voyez lequel répond à vos besoins. Accordez une attention particulière aux fonctionnalités et à la facilité d'utilisation, et voyez dans...
Audit de site internet : un guide en 5 étapes faciles
Réaliser un audit de site internet est une étape clé dans le cadre de l’évolution de votre stratégie digitale. L’audit de site web avec pour objectif de rendre votre site internet inbound doit s’effectuer selon une méthodologie précise permettant d’aborder tous aspects : contenu, design, génération de leads, optimisation pour les moteurs de recherche, réseaux sociaux.
Comment créer un site Web avec l’inbound marketing ? Le guide indispensable.
La création de site internet ne s’improvise pas. Elle s’improvise d’autant moins si vous souhaitez créer un site internet inbound et faire venir à vous vos futurs clients. C’est pourquoi nous avons décidé de vous aider à mieux comprendre ce qu’est un site internet inbound et comment démarrer. Ce guide de près de 60 pages est une mine d’informations pour transformer un site classique en machine à générer des leads.
8 conseils pour optimiser vos parcours d’achat client
Le parcours d'achat client est le processus que va suivre un acheteur depuis la reconnaissance d'un besoin jusqu'à l'acte d'achat. La connaissance et l'analyse du parcours d'achat de vos clients est donc essentiel afin d'offrir la meilleure expérience possible à vos...
Le rôle du parcours d’achat dans l’expérience client
Dans cet article, nous allons voir comment améliorer l'expérience client et créer du contenu pour chaque étape du parcours d'achat. Nous aborderons également le rôle de l'email marketing et des vendeurs dans ce processus. Le parcours de l'acheteur commence par un...
Exemples du parcours d’achat dans l’automobile et l’immobilier
S'intéresser au parcours d'achat peut se résumer à l'étude du comportement des acheteurs entre la prise de conscience du besoin et la décision d'achat. L'immobilier et l'automobile ne dérogent pas. Ces deux exemples de parcours d'achat montrent que le digital prend...
Quelle est la différence entre parcours client et parcours d’achat ?
Quelle est la différence entre parcours client et parcours d'achat ? Souvent confondus, parcours client et parcours d'achat présentent en effet des similitudes. Le parcours client est cependant beaucoup plus riche en termes de connaissances, car il va au-delà de...
Deux exemples de ligne éditoriale de blogs B2C
Pour clôturer notre série d’articles sur la ligne éditoriale, voici deux exemples de lignes éditoriales utilisées par des blogs B2C et qui peuvent servir de modèles pour une équipe tenant un comité éditorial. Chacun des exemples de ligne éditoriale suivants répond aux essentiels requis avec un positionnement, une cible, des thématiques à traiter, un ton.
Quelles sont les trois étapes du parcours d’achat ?
Les étapes du parcours d'achat peuvent être classées en trois catégories : sensibilisation, réflexion et décision. Si vous travaillez dans le domaine du marketing, cet article vous aidera à créer un contenu convaincant pour chaque étape. Nous verrons également à quoi...
Comment (bien) préparer sa prospection commerciale ?
Voici quelques conseils afin de bien préparer votre prospection commerciale. Pourquoi faire des recherches avant d'engager une discussion avec un prospects ? Quels critères utiliser pour choisir les opportunités à aborder avec ce dernier ? Comment accélérer les choses...
Comment (bien) découvrir les besoins client ?
Passez du temps pour (bien) découvrir les besoins client est plus important qu'on ne le pense. Les entreprises ont tendance à se concentrer sur leurs propres besoins et à négliger ceux des clients. Comment améliorer son approche commerciale afin de trouver les...
Quelle différence entre stratégie éditoriale et ligne éditoriale ?
La stratégie éditoriale et la ligne éditoriale sont deux notions dont le point commun est le contenu. Leurs finalités permettent à la fois aux internautes et aux entreprises d’en tirer profit. Les modes de fonctionnement et les objectifs sont différents, ce qui nécessite d’être spécifié. Zoom sur les différences entre la ligne éditoriale et stratégie éditoriale.
11 conseils pour améliorer les performances d’un blog d’entreprise
Le respect des règles de la ligne éditoriale est l’une des clés de succès d’un blog avec la qualité du contenu créé. En appliquant certaines bonnes pratiques, il est possible de générer plus de trafic. Un bon nombre d’experts du blogging affirment conduire les entreprises vers le succès grâce à l’augmentation de trafic. Un blog peut permettre à une entreprise d’acquérir des visiteurs mais également de convertir ces visiteurs en leads. Cela signifie que le blog peut constituer un levier puissant pour atteindre les objectifs marketing et commercial. Voici 11 conseils à l’attention des blogs d’entreprises pour établir une ligne éditoriale et mieux orienter les rédacteurs.
7 raisons de choisir l’outbound marketing
Faut-il choisir l’outbound marketing ou l’inbound marketing? En tant que marketeur vous devez vous poser la question. Mais à cette question il n’y a pas de réponse toute faite. L’inbound marche particulièrement bien sur des ventes B2B complexes avec des cycles de vente long. De plus en plus la démarche inbound s’applique aussi pour des ventes moins complexes car son principal avantage est de remettre le consommateur au centre du dispositif marketing. Mais on voit aussi cette démarche inbound s’appliquer de plus en plus au B2C car le comportement des consommateurs change. En effet face au déferlement de messages publicitaire et grâce aux technologies d’accès à l’information, le consommateur reprend le contrôle sur sa relation aux marques. Cela ne veut pas dire que l’outbound est mort ou que tout est à bannir. Bien au contraire, l’outbound marketing s’il est bien mené présente de nombreux avantages. Voici 7 raisons de choisir l’outbound marketing… même si vous êtes inbound !
Avantages et inconvénients de l’outbound marketing
L’inbound et l’outbound marketing sont les deux grandes stratégies utilisées par les entreprises aujourd’hui. Ces deux stratégies sont souvent complémentaires bien qu’elles comportent de nombreuses différences entre elles. Beaucoup d’entreprises s’interrogent sur la stratégie qu’elles devraient adopter. Nous allons voir ici quels sont les avantages et les inconvénients des stratégies marketing push pull. Autrement dit quelles sont les avantages et les inconvénients de l’inbound et de l’outbound marketing ? Comment peser le pour et le contre entre ces deux approches ?
Les étapes de mise en place d’un comité éditorial
Une entreprise qui choisit le web marketing pour tendre vers le succès doit proposer des contenus de qualité. La conformité à une ligne éditoriale est la clé pour obtenir la cohérence et la pertinence des articles. Pour la réalisation de cette stratégie, il faut désigner quelques représentants dans la société pour constituer un comité éditorial. Quelles sont les étapes à suivre pour mettre en place cette réunion ?
Inbound marketing vs outbound marketing – quelle stratégie choisir?
J’ai récemment été interrogé par un expert du Social Selling sur la pertinence d’un modèle inbound marketing versus outbound marketing pour vendre sur les réseaux sociaux. Vaste sujet que celui du choix d’une stratégie marketing contre une autre. Mais au-delà de la simple réthorique, une confusion s’installe peu à peu du fait même de la montée du Social Selling. Or, on parle là de notions tout à fait distinctes.
Outbound marketing – définition
L’outbound marketing (ou marketing sortant) est souvent mis en opposition avec l’inbound marketing (ou marketing entrant). L’outbound marketing correspond aux techniques traditionnelles du marketing qui consiste à aller vers le consommateur ou le prospect, là où il se trouve.
Mais quelle est la définition de l’outbound marketing et ses principales techniques ?
Définition du social selling index – Qu’est-ce que le SSI ?
Si vous vous demandez ce qu'est le Social Selling Index (SSI), vous n'êtes pas seul. En fait, il s'agit d'une mesure qui permet d'évaluer dans quelle mesure votre marque utilise le moteur de recherche de LinkedIn pour attirer de nouveaux prospects et conclure des...
Comment définir vos objectifs de social selling ?
Aujourd’hui on assiste à une révolution sur le marché grâce à l’apparition d’internet. Notamment avec les réseaux sociaux. Ceux-ci sont utilisés même dans la sphère professionnelle, dans le domaine du marketing, et de la vente. L’Inbound marketing, l’ inbound sales, le social selling : toutes ces méthodes modernes intègrent les réseaux sociaux. Afin de maximiser les avantages du social selling, il est impératif de définir ses objectifs de social selling ainsi que de cibler et d’explorer les objectifs de ses prospects. Mais comment cela se passe-t-il ?
Plan d’action commercial LinkedIn : comment le mettre en place ?
Utiliser les réseaux sociaux pour approcher des prospects et tenter de leur vendre est un des objectifs des responsables d’entreprise et des directeurs commerciaux. A travers notre série d’articles sur le social selling nous essayons de définir une approche structurée de cette méthode de vente. Or un des piliers de la vente reste la planification. Mais quels sont les enjeux et comment mettre en place un plan d’action commercial digital qui repose sur le social selling et l’inbound sales ?
Comment avoir un profil LinkedIn Expert
LinkedIn est devenu LE réseau social professionnel incontournable, notamment pour les échanges B to B. C’est une plateforme sur laquelle vous pouvez rentrer en contact avec vos prospects. Cette plateforme est particulièrement adaptée aux adeptes des différentes stratégies de ventes ou de marketing modernes telles que l’inbound sales, l’inbound marketing ou encore le social selling. Vous pouvez y créer une page personnelle, mais aussi une page professionnelle ou dites page entreprise. Comment créer et optimiser votre profil afin d’avoir un profil LinkedIn Expert?
Quels sont les outils du social selling ?
Le social selling et l’inbound sales sont des stratégies de vente qui s’appuient sur les réseaux sociaux et qui vont permettre aux entreprises de générer plus de leads et de les convertir en clients. Ce sont des méthodes modernes car les réseaux sociaux sont devenus aujourd’hui des outils de communication indispensables. Ils sont de plus en plus utilisés par les populations de tout âge et ce dans tous les domaines y compris donc dans la sphère professionnelle. En tant que commercial inbound, votre but est de connaître les outils du social selling a utiliser pour mener cette stratégie a bon port.
Social Selling – définition
Social Selling : définition et explication en quelques mots pour vous aider à mieux appréhender ce terme anglo-saxon qui peut faire peur. Le Social Selling est une approche moderne de la vente centrée sur les besoins clients et basée sur l’utilisation des réseaux sociaux. L’utilisation sans cesse croissante d’internet et des médias sociaux par les acheteurs pousse désormais les entreprises à former leurs équipes et à mettre en oeuvre des stratégies commerciales mixant création de contenu, curation d’informations et nouvelles méthodologies dans l’approche des prospects.
Comment rendre son profil Linkedin attractif sans efforts?
Aujourd’hui, Internet est au cœur du quotidien de tous les acteurs économiques. Les blogs et les réseaux sociaux sont de plus en plus attrayants pour les équipes de ventes, les personnes en recherche de poste, etc…. Grâce à cette facilité et à cette rapidité de diffusion de l’information, Internet devient aussi un atout pour les entreprises quelle que soit leur taille. Dans cette optique, les méthodes de ventes se modernisent avec création de l’inbound sales ou encore le social selling ainsi que les méthodes de marketing aussi : inbound marketing et personal Branding. Ces méthodes 2.0 incluent les réseaux sociaux au cœur de leur stratégie de croissance, notamment LinkedIn. Les professionnels en B to B savent que LinkedIn est un réseau indispensable. Il correspond parfaitement au cadre professionnel, quel que soit le type de personne ou d’entreprise. LinkedIn peut être utilisé dans une stratégie de social selling, d’inbound marketing ou même de Personal Branding. Ainsi, savoir animer son profil LinkedIn efficacement est devenu indispensable, si vous souhaitez en tirer le maximum d’avantages.
Comment développer une stratégie de personal branding ?
Ces dernières années, Internet connait un essor fulgurant. Les blogs et les réseaux sociaux y ont fortement contribué. Aujourd’hui, les réseaux sociaux participent à la création de richesse. Ils sont en effet énormément utilisés par les travailleurs et perçus de manières stratégiques par les entreprises. L’inbound sales, le social selling, l’inbound marketing sont toutes des méthodes modernes qui incluent les réseaux sociaux au cœur de leur stratégie de croissance. Aujourd’hui on assiste parle beaucoup de personal Branding. Cette stratégie permet de se différencier, de développer son leadership, d’élargir sa palette de contacts et de s’ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles. Vous devez travailler à votre marketing personnel régulièrement afin d’en tirer tous les avantages. Dans cette optique, comment apprendre tout d’abord, à créer sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?
3 étapes pour développer son personal branding
Quand on parle de personal branding, on fait référence à la création et la gestion de sa marque personnelle.
Le personal branding est devenu aujourd’hui une méthode à part entière pour se promouvoir et de plus en plus d’entreprises encouragent vivement leurs collaborateurs à utiliser cette démarche.
Qu’est-ce que Personal Branding et son importance en social selling ?
Avec l’avénement du digital et de l’ATAWAD (AnyTime AnyWhere, AnyDevice) le comportement des consommateurs a changé. L’acheteur a de plus en plus d’informations disponibles et l’entreprise a de moins en moins la main sur le parcours d’achat de leur client… en apparence tout du moins. Car le marketing et les ventes s’adaptent aussi à ce nouvel environnement. Le social selling, personal branding, inbound sales : de quoi parle-on vraiment ? Sous ces termes relativement proches se cachent des différences mais une même philosophie: utiliser au mieux l’environnement digital pour générer du revenu.
Comment augmenter votre Social Selling Index sur LinkedIn | Le guide ultime
LinkedIn est l'un des sites de réseautage social les plus populaires sur Internet, avec plus de 500 millions d'utilisateurs actifs. C'est aussi un endroit idéal pour trouver des emplois, rencontrer de nouvelles personnes et en apprendre davantage sur les stratégies de...
Que faire pour automatiser sa stratégie de growth hacking ?
Pour une entreprise, automatiser sa stratégie de growth hacking est nécessaire pour assurer sa survie dans un contexte économique aussi complexe que concurrentiel. Cela l’est encore plus si c’est une nouvelle entreprise ou une start-up. Si certains considèrent le...
5 exemples de scénarios de marketing automation
Avec le progrès du marketing automation, les entreprises ont fait le choix d'outils pour améliorer leur productivité et optimiser leur marketing. Voici 5 scénarios de marketing automation que vous pouvez utiliser dans votre entreprise. N.B. Cet article est un résumé...
Comment choisir entre un logiciel de marketing automation, un CRM, et l’email marketing
Comment choisir entre un logiciel de marketing automation, un CRM, et l'email marketing pour améliorer votre efficacité commerciale? Ces trois solutions sont toutes primordiales pour les entreprises qui veulent se développer et se moderniser. Cependant, certaines de...
2 experts du linkbuilding vous expliquent comment obtenir plus de liens pour votre site Web !
Le processus de création de liens est appelé linkbuilding. L'objectif principal de ce processus est d'augmenter la quantité et la qualité des liens entrants vers une page Web afin d'améliorer son classement dans les moteurs de recherche. C'est un des trois piliers du...
Pourquoi votre stratégie de contenu influence vos résultats SEO ?
Votre stratégie de contenu influencera votre SEO et donc votre classement dans les moteurs de recherche si elle est optimisée correctement. Votre SEO sera aussi influencé par l'optimisation technique du site et par l'autorité de votre marque. Ce sont tous trois des...
Les 3 piliers du SEO en B2B
Les 3 piliers du SEO sont les composantes principales d'une campagne de référencement B2B réussie. L'optimisation technique, le contenu, et l'optimisation off site contribuent tous à la visibilité de votre site Web sur les moteurs de recherche. Chacun d'eux a son...
Exemple de content marketing : Seb la recette succès
Le content marketing est considéré comme le bras armé de l’inbound marketing. En acquérant en novembre 2018 le site de recettes 750g.com SEB se lance dans l’aventure du content marketing afin d’accompagner ses clients.
Quels sont les formats de contenu les plus utilisés en content marketing ?
Le content marketing ou marketing de contenu désigne l’ensemble des pratiques qui visent à mettre à disposition des prospects ou des clients un certain nombre de contenus utiles et ludiques. En inbound marketing, le contenu joue un rôle central dans chacune des étapes de la méthodologie : attirer – convertir – vendre – fidéliser. Découvrez dans cet article ce qu’on appelle concrètement le content marketing ou marketing de contenu.
Content marketing : comment fournir le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment ?
Le content marketing est utilisé par de plus en plus de sociétés et il est important d’avoir une bonne méthodologie pour ne pas s’éparpiller et fournir un contenu de qualité et pertinent pour vos clients cibles. Fournir le bon contenu, à la bonne personne, au bon moment, voilà un objectif que beaucoup de marketeurs visent à travers leurs actions marketing.
7 objectifs de content marketing à utiliser absolument dans votre stratégie
Votre stratégie de contenu doit suivre des objectifs précis pour espérer avoir un retour sur investissement. En effet, pas de résultats sans objectifs. Une stratégie de content marketing peut être mise en place avec différents buts en fonction de l’entreprise, son marché, sa cible et sa stratégie globale. Alors, comment définir concrètement les objectifs de votre stratégie de contenu ?
Comment utiliser les résultats d’un audit de content marketing pour améliorer votre site Web ?
Réaliser un audit de contenu est très souvent une étape indispensable pour une entreprise lorsqu’elle décide de se lancer ou d’améliorer sa stratégie de content marketing. Un audit de contenu comprend plusieurs étapes et doit poursuivre un objectif précis. Dans cet article, nous verrons pourquoi et comment réaliser un audit de contenu.
Pourquoi investir dans le content marketing n’est plus un choix ?
Investir dans le content marketing tend de plus en plus à devenir une nécessité pour les entreprises. Le marketing de contenu est utilisé par un nombre croissant de marques pour divers objectifs comme par exemple l’amélioration de leur image ou encore de leur visibilité sur Internet. Mais pourquoi investir dans le content marketing aujourd’hui n’est plus un choix mais est devenu quasiment une nécessité ?
Comment éviter les erreurs courantes du content marketing ?
Pour améliorer votre image de marque et votre chiffre d’affaire, mettre en place une stratégie de content marketing est une option efficace. Elle vous permettra d’améliorer votre notoriété et votre crédibilité mais aussi de générer et convertir plus de leads. Cependant il y a des erreurs à ne pas faire dans votre stratégie de contenu si vous voulez observer un vrai retour sur investissement.
3 raisons de vous intéresser au retour sur investissement de votre content marketing
Le retour sur investissement du content marketing est souvent un sujet sur lequel se penchent les responsables marketing avant d’investir dans une telle stratégie. Pourquoi le mesurer ? Comment ? Quels KPI’s définir ? Retrouvez dans cet article quelques réponses à ces questions.
Vos 7 étapes pour mettre en place votre stratégie de content marketing réussie
Pour générer du lead et améliorer votre image vous avez probablement déjà songé à mettre en place une stratégie de content marketing. Vous vous êtes ensuite posé les questions : « Par où commencer ? Comment faire pour que mon contenu soit lu ? ». Dans cet article je vais donc vous aider à définir les grandes étapes d’une stratégie de contenu réussie à mettre en place et qui vous permettront d’avoir une base solide pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
Le content marketing sur les réseaux sociaux et en publicité
Content marketing, publicité et réseaux sociaux : voici les termes à la mode. En B2C comme en B2B il s’agit de trouver le bon mix pour toucher le coeur des cibles des marques avec du contenu engageant. Mais attention, lorsque la publicité s’en mêle la créativité est de mise. Découvrons dans notre série d’articles sur le sujet du content marketing comment les marques utilisent les contraintes des réseaux pour créer des campagnes toujours plus captivantes.
Pourquoi appuyer sa stratégie de content marketing sur l’utilisation des buyer persona ?
Pour atteindre vos objectifs en terme de content marketing vous devez vous efforcer de garder un lien contenu/personas. Faire du contenu pour vos personas revient à délivrer un message pour un groupe homogène de personnes susceptibles d’être intéressées par vos offre de produits et services. Cependant, un message délivré à la mauvaise personne ou au mauvais moment peut se révéler inutile.
Quelle est la relation entre le content marketing et le SEO ?
En matière de content marketing, écrire des articles de blog prend beaucoup de temps et c’est d’autant plus frustrant quand vos articles ne sont pas lus. Vous serez alors tenté de penser que publier du contenu n’est pas efficace, c’est une erreur. Dans cet article je vais vous donner 4 conseils pour optimiser ses articles pour les moteurs de recherche et ainsi observer le retour sur investissement espéré.
Content marketing : comment trouver les meilleurs mots clés ?
Lorsque l’on commence à écrire un article de blog il faut suivre une méthodologie de content marketing bien précise. Cette méthodologie est très importante car elle permet d’améliorer votre SEO et de faire fructifier vos efforts. On constate que malgré toutes les mises à jour de l’algorithme Google, la recherche de mots clés reste un élément déterminant pour optimiser son référencement.
5 conseils importants pour choisir les bons mots-clés (SEO)
Nous effectuons souvent des erreurs dans le référencement naturel et ne parvenons pas à placer notre site sur la première page de Google. Le choix des mots-clés est l’une des causes les plus courantes qui expliquent un mauvais référencement. Cela semble...
3 étapes pour mettre en place un comité éditorial
Malgré tous vos efforts et investissements, votre trafic n’augmente pas et reste insatisfaisant. Vous n’arrivez pas à booster votre visibilité et cela impacte la rentabilité de votre entreprise. Plusieurs raisons peuvent en être la cause en ne citant que le manque...
3 techniques indispensables à utiliser pour votre blog d’entreprise
Avoir un site internet n’est plus suffisant pour booster le trafic sur votre site et sa présence sur la toile. Certes, il faudra un site performant qui attire et qui propose davantage de contenus frais et de qualité, pour les prospects et clients. Néanmoins, la...
Comment bien partager ses contenus sur les réseaux sociaux ?
Les médias sociaux occupent désormais un rôle de choix dans la stratégie de contenus grâce à son expansion et à l’influence qu’ils ont sur les utilisateurs. Négliger les réseaux sociaux, c’est négliger l’une des clés de voûte de votre stratégie marketing. Pour...
Comment créer des landing pages qui convertissent vraiment ?
Vous vous posez beaucoup de questions, car vous ne parvenez pas à générer des leads qualifiés. Vous avez raison, il s’agit d’un gros problème à résoudre dans la mesure où cela impacte beaucoup sur l’activité et la rentabilité de votre entreprise. Que l’on se rassure,...
Contenu premium définition et exemples de documents
Marre de dépenser inutilement de l’argent dans des campagnes publicitaires qui en fin de compte, n’apportent pas les résultats que vous attendez ? Sachez que l’Inbound Marketing offre de grandes opportunités pour développer votre entreprise. Cette approche repose sur...
Les boutons call to action : comment bien les utiliser ?
Votre site est parfaitement alimenté par des contenus pertinents et régulièrement mis à jour, pourtant, vous n’arrivez pas à augmenter votre taux de conversion. Vous êtes en phase de stagnation et ne savez plus quoi faire. Pas de panique, l’inbound marketing est votre...
Les clés pour comprendre les étapes du parcours d’achat
Un client qui n’est pas satisfait est un client perdu. Il va ensuite manifester son insatisfaction sur les réseaux sociaux ce qui va ternir l’image de la marque, du service ou de l’entreprise auprès des clients potentiels. En plus de réduire la vente, votre entreprise...
Pourquoi et comment réaliser un audit de contenu ?
Faire un audit de contenu peut s'avérer très intéressant pour découvrir les faiblesses de votre content marketing. Votre site ne se trouve pas sur les premières pages des principaux moteurs de recherche comme Google ? Vous n’arrivez pas à augmenter votre visibilité...
Qu’est-ce qu’un buyer persona et comment définir les vôtres ?
L’acheteur tient le rôle le plus important pour une entreprise commerciale. Ainsi, la stratégie marketing à adopter doit se focaliser sur le client et les potentiels clients. Depuis des années, les entreprises se contentaient de ne proposer que des stratégies...
Réseaux sociaux : les services attendre d’une agence de communication
Se faire une place au soleil sur les réseaux sociaux est devenue une gageure pour de nombreuses sociétés. Assurer une présence continue auprès de millions d’utilisateurs actifs est pourtant devenu indispensable. Mais les enjeux pour les responsables de marque vont au delà de la simple présence. Il s’agit d’augmenter leurs communautés, convertir leurs audiences en prospects et in fine vendre. Etre présent sur les réseaux sociaux nécessite bien souvent d’être accompagné par une agence de communication. Mais quels services attendre d’une agence de communications pour vos réseaux sociaux ?
Stratégie digitale : checklist des étapes et canaux pour assurer sa présence en ligne en B2B
En B2B, le responsable marketing porte de nombreuses casquettes dont celle d’assurer la visibilité de sa société. Être visible et ramener du trafic sur son site sont la base de toute stratégie digitale.Pour assurer la réussite de cette présence en ligne, quelques étapes clés s’imposent, que nous vous proposons de découvrir dans cet article. Parmi elles, l’analyse de la manière dont les cibles vont être attentives aux messages, les canaux que les acheteurs utilisent pour se renseigner et la mise en œuvre de campagnes.
Stratégie digitale et relation consommateurs : quels médias choisir pour vos campagnes ?
Quels sont les médias les plus adaptés à votre stratégie digitale ? Les consommateurs, friands de technologies, ont changé radicalement la manière dont ils consomment et recherchent de l’information ce qui obligent les entreprises à adapter sans cesse leur stratégie digitale. Ainsi, les canaux seront différents en fonction de votre objectif (notoriété, conversion, conversation), votre secteur et vos ressources.
Stratégie digitale : l’étape du choix des canaux pour vos campagnes
L’étape du choix des supports pour promouvoir vos offres n’est pas la plus aisée lorsque vous élaborez votre stratégie digitale. L’objectif étant en tout premier lieu de ramener du trafic sur le site internet de votre entreprise, ce choix va s’effectuer en fonction de votre budget, de vos personas, de votre objectif et de vos concurrents. Au final deux grandes stratégies se présenteront à vous pour vos campagnes, soit faire du marketing payant, soit faire du marketing gratuit.
Comment réagir face à la stratégie digitale de vos concurrents ? Ligne éditoriale, canaux, campagnes…
Votre présence en ligne est-elle réellement en phase avec vos ambitions en termes de stratégie digitale ? Ne vous arrive-t-il pas de vous dire que vos compétiteurs font mieux que vous ? Dans cet article, nous abordons les différents éléments d’une stratégie digitale qui vont vous permettre de réagir et regagner des parts de marché face à vos concurrents (analyse, campagnes, canaux, etc.).
Rôle et fonction de la stratégie digitale
Mettre en place une stratégie digitale nécessite de définir en amont quel seront le rôle et la fonction de la stratégie digitale. Cette entité est clé dans la réussite car elle est en charge de poser les fondations d’une stratégie sur internet permettant d’atteindre les objectifs business de l’entreprise. Du budget d’investissement à l’analyse des indicateurs de performance, cet article détaille les éléments qui caractérisent le rôle, et la fonction du service stratégie digitale.
Améliorez votre trafic et votre notoriété avec une stratégie digitale en 5 étapes
Développer votre notoriété est une étape essentielle de votre stratégie digitale. La notoriété permet d’améliorer son trafic web et le capital confiance des prospects, et à terme les revenus de votre entreprise. De plus, l’augmentation de votre notoriété est un cercle vertueux dans lequel votre marque attire toujours plus de visiteurs et clients, augmentant par là même vos budgets d’investissement marketing.
À travers cet article, nous allons essayer d’aborder une méthode en cinq étapes que chaque entreprise peut mettre en œuvre, quels que soient son marché et sa taille.
L’impact d’un trafic web qualifié sur vos campagnes et votre stratégie digitale de conversion
Attirer dès le départ les bons consommateurs sur votre site est sans nul doute le facteur le plus important de votre stratégie digitale de conversion. Pourquoi ? Plus vous attirerez de personnes sur votre site, plus le nombre de personnes susceptibles d’entrer dans votre entonnoir de vente sera élevé. C’est élémentaire. Cependant, il existe une différence cruciale entre des millions de personnes visitant votre site sans devenir client, et quelques milliers d’utilisateurs, avec un pourcentage important d’acheteurs. Sinon, vous accumulerez des statistiques sans aucune valeur pour votre entreprise.
4 étapes d’analyse de marché et de vos concurrents pour une stratégie digitale et des campagnes efficaces
Une stratégie digitale efficace se construit en premier lieu sur une connaissance approfondie de votre marché, de vos compétiteurs mais aussi des forces et des faiblesses de votre propre société. Une analyse poussée de vos concurrents, des canaux qu’ils utilisent, des campagnes qu’ils mettent en place, vous permettra d’améliorer vos performances et de créer les conditions de votre propre succès.
Les 5 véritables éléments d’une stratégie digitale B2B
Si vous lisez cet article c’est que vous avez sans doute envie d’améliorer votre présence digitale sans pour autant avoir trouvé la méthode qui vous convient. Ce n’est pourtant pas si compliqué à bien y réfléchir, car il suffit de travailler cinq grands composants. Ces cinq grands éléments d’une stratégie digitale vous permettront de développer votre notoriété et trouver de nouveaux clients grâce à votre site internet et les réseaux sociaux.
Stratégie digitale B2B: étapes, canaux, campagnes, concurrents et plus
Ce n’est pas un hasard si neuf responsables marketing sur dix se disent intéressés pour avoir plus d’information sur la manière d’élaborer leur stratégie digitale. Construire une stratégie digitale solide nécessite de passer par des étapes incontournables afin d’établir le plan marketing parfait. La réussite de votre entreprise repose en premier lieu sur votre capacité à analyser votre situation actuelle et à définir une feuille de route claire.
La génération de leads avec l’inbound marketing
La génération de leads est utilisée par les entreprises afin de trouver des prospects qui alimenteront leur tunnel de prospection. Depuis 2005 une nouvelle stratégie de génération de leads a fait son apparition basée sur la création de contenus : l’inbound marketing.
Évitez les 4 erreurs qui dégradent vos taux de conversion
Une erreur peut entraîner de nombreuses conséquences dans votre stratégie d’acquisition client. Le taux de conversion permet de calculer le nombre de visiteurs que vous transformez en prospects grâce à un formulaire ou un panier d’achat. La dégradation de ce taux de conversion marketing fait partie des conséquences possibles dans la gestion d’un site internet. Après tout, le but visé dans le cadre du marketing est de convertir le maximum de visiteurs de votre site web en clients. Il est donc important de prêter attention et d’éviter les 4 erreurs importantes qui font baisser les taux de conversion et diminuent l’efficacité de vos campagnes de génération de leads.
Comment rédiger un article sur un site web B2B : 17 conseils de pro
Rédiger un article sur un site web est un exercice compliqué pour nombre de responsables marketing. En premier lieu parce que la rédaction web est avant tout un investissement marketing qui doit contribuer à augmenter le trafic du site de l’entreprise, et en second lieu parce que le blog doit plaire aux lecteurs et les engager. Il ne s’agit pas simplement d’aligner 500, 1000 ou 2000 mots. La rédaction web nécessite de réelles compétences afin d’allier les contraintes du référencement naturel, la qualité de lecture et une bonne dose de copywriting.
Rédaction web : nos 10 conseils et les 3 pièges à éviter
Votre rédaction web doit-elle faite en interne ou bien être externalisée ? Tout comme vous, des centaines d’entreprises se posent cette question lors de la refonte de leur site internet, la mise en place d’un blog ou encore la création de tunnels de vente. C’est un peu comme devoir choisir un nègre pour écrire ses mémoires. Rédiger pour le web est un art qui allie savoir faire technique et connaissance en conception rédaction, mais pas uniquement. Car si votre objectif est de développer votre nombre de prospects et votre activité, le véritable travail de rédaction se travaille en amont et se décline en aval.
Comment rédiger un email à vos clients en temps de crise ?
Une communication réactive et attentive est un aspect sous-estimé de la gestion d’une entreprise. Elle est généralement vue comme importante, mais elle l’est encore plus lorsque votre entreprise et vos clients sont touchés par des situations de crise. Et cela passe le plus souvent par la rédaction web et plus particulièrement rédiger un email à vos clients.
Comment élaborer la parfaite stratégie de contenu inbound ?
Une stratégie de contenu consiste à créer des articles de blog, des vidéos, des images, ou des podcasts dans le but d’assoire l’image d’une société et d’augmenter le trafic de son site internet. Et si tout le monde en parle ça doit être vrai : vous pouvez trouver des clients grâce à la création de contenu sur internet et l’inbound marketing. Mais vous vous sentez soudainement submergé à l’idée d’avoir à trouver des idées, trouver les bonnes personnes pour s’en occuper et débloquer des budgets pour une activité où vous n’y connaissez rien. Bien sûr vous avez créé un blog, écrit difficilement quelques articles et partagé quelques posts sur LinkedIn qui ne vous ont pas rapporté de clients. Je vous rassure vous n’êtes pas seul et la raison est simple : vous n’avez pas suffisamment pensé en amont votre stratégie de contenu.
Pourquoi (vous devriez) utiliser SEMRush pour votre marketing B2B
Si vous vous êtes récemment intéressé au référencement naturel, à la création de campagnes payantes ou à la création de contenu pour votre blog, il est probable que vous connaissiez déjà SEMRush. Sur toutes ces facettes, SEMRUsh est une des plateformes les plus populaires auprès des agences et des services marketing des entreprises. Cette plateforme comprend tout ce dont vous avez besoin pour placer votre site sur la première page des moteurs de recherche. Vous pouvez l’utiliser pour rechercher des mots clés rentables, espionner vos concurrents, optimiser votre profil de backlink et bien d’autres encore.
Les données indispensables pour (bien) définir ses personas marketing?
C’est certain vous vous sentirez désœuvré et désorienté lorsque viendra le moment de créer vos personas marketing. Vous trouverez de nombreux articles sur l’intérêt des personas marketing mais assez peu sur la manière de les créer. C’est en pensant à vous que j’ai écrit plusieurs articles sur le sujet des personas dont celui-ci qui traite des données à utiliser pour bien définir ses personas marketing. Les sources de données sont la clé pour élaborer de bons buyer personas et vous permettre d’élaborer une stratégie marketing centrée sur le client.
Exemple de persona pour les éditeurs Saas
Si vous êtes éditeur de logiciel Saas et que vous n’utilisez pas encore les Persona marketing , vous passez à côté d’une énorme opportunité de développer vos ventes. Sans doute utilisez-vous des personas utilisateurs pour développer vos logiciels, mais le faites-vous aussi pour votre marketing avec des buyer personas ? L’utilisation des personas est vivement recommandée pour les éditeurs Saas. En effet, les éditeurs Saas sont nés avec le développement d’internet qui s’accompagne d’un changement dans les habitudes d’achat des consommateurs. Ces derniers sont différents des industries classiques et répondent à des parcours d’achats bien particuliers. Je vous propose dans cet article un exemple de persona pour les éditeurs Saas afin de mieux illustrer mon approche.
Comment (bien) planifier la création de vos personas et améliorer votre présence en ligne
Vous avez enfin lancé ce grand chantier du marketing centré sur la client. Mais maintenant que vous êtes au pied du mur vous ne savez plus vraiment comment vous y prendre… Certes la création de vos personas va vous permettre de mieux comprendre quels sont les attentes de vos clients, mais à la seule condition de créer des personas qui soient efficaces. Et cela ne s’improvise pas. La création de personas marketing démarre par une phase de préparation, bien avant celle des ateliers. Dans cet article je vais vous détailler comment (bien) planifier la création de vos personas.
Il n’y a pas un mais trois types de personas. Le saviez-vous ?
Vous vous demandez peut-être pourquoi certaines entreprises attachent tant d’importance aux personas. Ce terme est à la fois si familier et si étrange qu’il nous attire et nous effraie à la fois. Le persona est censé représenter notre client idéal et nous aider à être plus “centré sur nos clients”. Peut-être même avez-vous essayé d’en créer vous-même. Mais savez-vous qu’il n’existe pas un mais trois types de personas ? Alors ne vous trompez pas car chacun correspond à un besoin différent de l’entreprise.
Persona marketing (je vous dis tout sur les personas et leur création étape par étape)
Tout comme moi vous avez lu des tas d’articles sur les personas. Et sans doute comme moi vous êtes frustrés par des contenus finalement assez peu concrets et qui ne vous aident pas vraiment. Peut-être même avez-vous essayé de créer des personas et échoué. La raison est simple : il y a assez peu d’écrits sur la manière de réaliser des buyer personas. Je vous propose donc un article complet sur le persona marketing afin de vous aider à y voir plus clair et réaliser vos propres personnalités acheteurs.
11 conseils SEO (et un secret) pour référencer vos articles de blog
Avez-vous cette impression de produire des articles de blog de qualité mais que personne ne lit ? Que malgré vos efforts d’écriture votre trafic et votre nombre de prospects restent plats ? Que vous investissez du temps et l’argent de votre société pour créer des contenus éditoriaux avec des résultats médiocres ? C’est sans doute dû en partie à des problèmes de référencement SEO de vos articles de blog. C’est un phénomène que je vois régulièrement en inbound marketing et je vais vous donner 11 conseils SEO pour remédier à ce problème.
3 erreurs à éviter pour générer du trafic en inbound marketing
Vous avez besoin d’augmenter le trafic de votre site et améliorer votre génération de leads ? Vous écrivez des articles de blog pour vos clients B2B depuis des mois sans voir le résultat de vos efforts ? Vous multipliez les articles mais c’est l’encéphalogramme plat côté visiteurs ? Vous en êtes à un point où vous vous demandez si l’inbound marketing marche vraiment et si vous pouvez générer du trafic avec votre blog. Rassurez-vous vous n’êtes pas le seul. De nombreuses entreprises en B2B n’obtiennent pas de résultats, principalement pour 3 raisons que j’ai pu identifier.
Comment alimenter votre fichier prospects avec l’inbound marketing ?
Comment alimenter votre fichier prospects dès aujourd’hui avec l’inbound marketing ? Cette base de données constituées de contacts et de sociétés est indispensable pour prospecter et trouver de nouveaux clients. Mais payer sans cesse pour louer ou acheter de nouveaux fichiers est-elle la solution la plus pertinente à l’heure des stratégies marketing centrées sur le client ? L’inbound à le vent en poupe dans les entreprises car sa philosophie est d’attirer des visiteurs avec la création de contenus qui répondent à leurs besoins. Vous ne devriez pas passer à côté de cette opportunité de générer des prospects qualifiés pour vos équipes commerciales.
5 exemples de positionnement marketing qui cartonnent
Combien d’argent perdez-vous chaque année parce que vous n’avez pas travaillé votre positionnement marketing pour avoir du trafic et des clients ? Combien de personnes viennent sur votre site mois après mois sans comprendre réellement quelle est votre proposition de valeur et ce que vous pouvez leur apporter ? Ces 5 exemples de positionnement pourraient bien vous inspirer pour faire décoller vos ventes !
Comment créer des tunnels de conversion d’inbound marketing ?
Êtes-vous comme moi, perfectionniste et éternellement insatisfait ? Je n’ai de cesse de tester et faire évoluer mes tunnels de conversion d’inbound marketing, de tester, de les optimiser pour améliorer ma génération de leads. Ces tunnels de conversions (ou tunnel de prospection) sont constitués des différentes étapes par lesquelles doivent passer vos visiteurs depuis la visite d’une page jusqu’à la vente. J’ai compris qu’en matière de marketing, et particulièrement en inbound marketing, ces tunnels de conversion sont la clé de la réussite. Une campagne marketing réussi est un tout et chaque étape compte et je vais vous expliquer comment réussir vos tunnels de conversion.
4 freins qui vous empêchent de définir votre positionnement marketing
Ne pas être sûr de soi, d’offrir les bons produits ou services, de ne pas avoir les bons clients est un frein au développement de l’entreprise. Nos peurs et nos frustrations nous empêchent d’avancer. Or le but d’une entreprise est bien de grossir et grandir. Le plus souvent le mal vient d’un manque de positionnement marketing, ou d’un positionnement mal ficelé. Pourtant peu d’entreprises font le choix de retravailler leur positionnement marketing. Pourquoi ? Nous aurions pu appeler cet article “Les 4 freins des PME pour définir leur positionnement… Et développer leur chiffre d’affaires”.
Golden Circle de Simon Sinek : Start With Why, What, How
Start With Why est le livre dans lequel Simon Sinek nous livre son concept de Golden Circle. Il aborde trois questions fondamentales qui sont les déterminants les grands leaders : Why, How, What. Ces trois questions sont des éléments indispensables pour les entreprises afin de déterminer leur positionnement marketing. Nous vous livrons ici un libre résumé du livre et notre vision du positionnement marketing.
Pourquoi le positionnement marketing de votre entreprise est-il important ?
Le positionnement marketing de votre entreprise sera-t-elle la clé de son succès ? Pourquoi certaines marques sont elles adulées des consommateurs quand d’autres passent inaperçues ? Dans la pyramide des stratégies marketing le positionnement se positionne au sommet car le positionnement marketing va influer sur toutes les activités de l’entreprise. Cependant, un bon positionnement demande le plus souvent de faire des choix et renoncer.
Les 5 piliers d’une plateforme de marque
Votre marque est-elle fade ou grandiose ? Comment vos clients et prospects parlent-ils de votre marque ? C’est un question essentielle pour toute entreprise dont l’objectif est de développer son chiffre d’affaires. Les offres de produits et service changent régulièrement mais la marque est un actif intangible qui perdure. Construire une marque nécessite de la réflexion et la construction d’un document appelé une plateforme de marque. Nous vous présentons ici les 5 piliers d’une plateforme de marque.
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