A quoi ressemblera le marketing dans le futur?
HubSpot a interrogé plus de 6000 personnes chargées du marketing et des ventes sur leurs objectifs et leurs priorités pour l’année à venir. De cette étude découlent plusieurs conclusions.
La première conclusion est que les priorités des services marketing restent (1) de convertir les leads en clients commerciales et (2) de créer du trafic sur le site de la marque.
Ainsi, générer du trafic organique sur le site Web et maintenir un blog restent toujours des stratégies marketing importantes. C’est le coeur de l’inbound marketing.
Cependant, une seconde conclusion est que le contenu « décentralisé » prend et va prendre de plus en plus d’importance.
Le contenu décentralisé est le contenu produit par la marque mais déposé sur des sites tiers, notamment les réseaux sociaux.
Un des intérêts du contenu décentralisé est qu’il permet d’augmenter la portée des campagnes marketing.
Lorsqu’ils ont été interrogés sur les méthodes de distribution de contenu que les sociétés prévoient d’ajouter à leur stratégie marketing, voici les trois principaux:
- 48% prévoient d’ajouter des vidéos YouTube
- 39% prévoient d’ajouter des vidéos Facebook
- 33% prévoient d’ajouter Instagram
Source State of Inbound – Hubspot
On peut parler d’une tendance vers la vidéo!
Ainsi avec autant de sociétés qui souhaitent aller vers la vidéo, il est temps de vous y mettre ainsi que vos partenaires.
Comment communiquer avec les acheteurs en 2020?
Les sources de contenus considérés comme fiables
Le bouche à oreille reste indéniablement le graal pour tout marketeur. Mais cela prend du temps et ne dépend pas entièrement des services marketing.
En revanche, les marketeurs peuvent travailler sur des sources d’informations elles aussi importantes pour les clients:
- Le contenu produit par les commerciaux
- Les témoignages clients
- Les relations presse
- Les contenus premium type rapports d’analyse
- Les avis d’internautes
Les préférences en matière de communication
Les décideurs privilégient l’email comme moyen de communication principal, avant le face-à-face, le téléphone et les réseaux sociaux.
Les réseaux sociaux deviennent des outils professionnels
La frontière entre réseaux sociaux personnels et professionnels tend à s’effondrer ce qui ne sera pas sans conséquence sur les relations marque/consommateurs.
Selon l’enquête Hubspot « en France, 72 % des répondants utilisent Facebook pour des raisons professionnelles, non loin derrière les 92 % qui utilisent LinkedIn, un réseau conçu pour des motifs professionnels. De fait, plus de personnes utilisent Twitter pour des raisons professionnelles (81 %) que personnelles (55 %). »
On constate un décalage croissant entre le contenu que les spécialistes du marketing partagent et le contenu que les acheteurs veulent trouver. En bref, HubSpot a constaté que les acheteurs veulent voir plus de messages de médias sociaux, d’articles de presse et de vidéos de spécialistes du marketing.
Source State of Inbound – Hubspot
Marketing partenaires: comment vous vous préparer à ce changement?
Vous êtes en charge du marketing partenaires et vous vous demandez comment appliquer ces recommandations dans vos campagnes? Voici quelques recommandations.
Médias sociaux: Éduquez vos partenaires sur l’importance de diversifier leurs méthodes d’approche des prospects. Vous pouvez vous appuyer sur notre dossier Social Selling pour cela. Donnez l’exemple et engagez vos partenaires sur vos propres réseaux sociaux.
Articles de presse: Les partenaires de distribution peuvent facilement faire de la curation et partager des articles de presse de l’industrie utile pour leurs clients via les médias sociaux. Et si vous avez des comptes de médias sociaux ciblés pour les partenaires, vous devez faire une première curation utile avec eux.
Vidéo: Quant à la production vidéo, c’est un art plus difficile que les autres. Mais avec autant d’acheteurs prêts à consommer du contenu vidéo, ne ratez pas l’opportunité de toucher plus de prospects en 2017.
Voici trois façons pour les partenaires d’ajouter de la vidéo à leur stratégie marketing:
- Trouver du contenu vidéo existant qui serait utile (et autorisé) à partager avec les prospects via les médias sociaux.
- Enregistrer une courte vidéo sur leur téléphone pour la partager avec leurs prospects. Télécharger la vidéo sur leur chaîne YouTube et faire la promotion via les médias sociaux.
- Diffuser et se connecter avec des prospects via Facebook Live. Pour tous les partenaires qui des followers Facebook, ces vidéos informelles en direct constituent un excellent moyen de partager avec les acheteurs.
Et voici comment vous pouvez utiliser en tant que marque la vidéo dans votre stratégie marketing:
- Produisez de courtes vidéos ou des vidéos pratiques pour vos partenaires lorsque vous lancez une nouvelle plate-forme ou une initiative majeure.
- Donnez à vos partenaires la possibilité d’utiliser des services de production vidéo avec leurs Market Development Funds (MDF).
- Evangélisez vos partenaires. Utilisez l’un des conseils que nous avons proposés pour vos partenaires dans la liste ci-dessus afin de les engager.
P.S. Lorsque vous serez prêt… Voici 3 façons dont nous pouvons vous aider à développer votre activité :
1. Laissez-nous vous aider à élaborer une stratégie de marketing réussie. Nous vous accompagnons tout au long de votre démarche pour vous assurer de maximiser les résultats. Vous conservez le contrôle sur votre production de contenus et sur vos campagnes marketing, mais bénéficiez de notre expertise pour les améliorer. Agissez dès maintenant et découvrez comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs de marketing.
2. Profitez de notre expérience en copywriting pour maximiser la qualité de votre production de contenus. En nous sous-traitant la rédaction de vos articles, livres blancs, posts LinkedIn, etc., vous gagnez en temps et en qualité. Nos experts en copywriting savent comment rédiger des textes convaincants qui attirent les prospects et les incitent à agir. Prenez une longueur d'avance sur vos concurrents en nous confiant votre production de contenus dès à présent.
3. Nous mettons notre expertise en marketing à votre disposition pour générer des leads de qualité avec des campagnes inbound et outbound. Nous nous chargeons de tout, de l'élaboration de votre stratégie à la mise en œuvre des campagnes, en passant par la production de contenus. Profitez d'une approche globale et professionnelle pour atteindre vos objectifs de marketing. Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus.
