Si vous êtes éditeur de logiciel Saas et que vous n’utilisez pas encore les Persona marketing , vous passez à côté d’une énorme opportunité de développer vos ventes. Sans doute utilisez-vous des personas utilisateurs pour développer vos logiciels, mais le faites-vous aussi pour votre marketing avec des buyer personas ? L’utilisation des personas est vivement recommandée pour les éditeurs Saas. En effet, les éditeurs Saas sont nés avec le développement d’internet qui s’accompagne d’un changement dans les habitudes d’achat des consommateurs. Ces derniers sont différents des industries classiques et répondent à des parcours d’achats bien particuliers. Je vous propose dans cet article un exemple de persona pour les éditeurs Saas afin de mieux illustrer mon approche.
