GENEREZ PLUS DE LEADS GRACE A L'INBOUND MARKETING

Une méthodologie prouvée pour attirer, convertir et fidéliser vos futurs clients
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Inbound marketing : une nouvelle approche du marketing et de la vente

L’inbound marketing est une approche holistique basée sur les données qui vise à attirer des inconnus sur votre site et à les convertir en clients fidèles.

Il s’agit d’attirer des visiteurs sur le site internet de votre marque en activant plusieurs leviers d’acquisitions comme le référencement naturel ou les réseaux sociaux puis de les convertir en opportunités commerciales en offrant du contenu éducatif à forte valeur ajoutée répondant aux besoins des internautes.

Une fois l’internaute engagé avec votre marque l’inbound marketing va utiliser le marketing automation (l’automatisation marketing) pour communiquer avec le prospect et le faire progresser dans son parcours d’achat.

Une fois la relation de confiance établie votre site marchand ou vos commerciaux inbound accompagneront l’acheteur potentiel vers la meilleure solution.

Une philosophie inbound marketing basée sur le marketing de permission

L’inbound marketing s’appuie sur la philosophie du marketing de permission développée Seth Godin à la fin des années 90. Avec le développement des technologies et des réglementations (telles la RGDP) qui protègent les consommateurs des communication publicitaires interruptives ce type de marketing prend tout son sens pour les marques.

Avec l’inbound marketing c’est le client qui vient à la marque.

Choisir l’inbound marketing parce que les acheteurs ont changé

Qu'est ce qu'un lead ?

Un lead est une personne que vous trouvez – ou attirez – dans une société, une organisation, une industrie, ou toute activité, qui a un besoin, qui connait vos produits ou services et qui a le désir et la capacité d’acheter.

Le cold calling ne fait plus recette

9 fois sur 10 le cold calling ne marche pas. 90% des dirigeants disent ne pas répondre aux appels et emails de prospection. Le temps béni où les acheteurs étaient heureux de recevoir un appel car ils n’avaient pas accès à l’information est fini. Aujourd’hui internet a changé la donne.

Les acheteurs BtoB se renseignent avant d'acheter

Durant les premiers 70% de leur parcours d’achat les clients ne veulent pas être en contact avec un vendeur  et 89% commencent leur processus d’achat en allant sur un moteur de recherche.

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85% des entreprises utilisant l’Inbound Marketing augmentent leur trafic en 7 mois.

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93% des entreprises utilisant l’Inbound Marketing génèrent davantage de leads

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42,2 % des entreprises utilisant l’Inbound Marketing augmentent leur taux de conversion de leads en clients.

Une méthodologie inbound marketing efficace pour des résultats probants

Attirer plus de visiteurs

  • Optimisation de blog
  • Mots clés
  • Link building
  • Local SEO
  • Optimisation de page pour le référencement naturel
  • Réalignement de contenu
  • Mise en place de campagnes Google Adword PPC
  • Utilisation des réseaux sociaux

Convertir plus de leads

  • Marketing automation
  • Optimisation des landing pages et Call-to-action
  • Optimisation de formulaires
  • Optimisation de l’utilisation des contenus
  • Génération de leads avec les campagnes LinkedIn
  • Réactivation des abonnés

Faire plus de ventes

  • Réactivation de contacts
  • Lead scoring
  • Lead nurturing
  • CRM: analyse du cycle de vente et qualification de leads
  • Up selling et Cross selling

Fidéliser

  • Marketing automation
  • Enquêtes
  • Campagnes de rewarding
  • Customer experience
  • Social selling

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