Les leviers d’acquisition de trafic #1 – Le SEO 

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L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) désigne le processus d’augmentation du nombre et de la qualité des visiteurs d’un site. SEO est également un acronyme pour optimisation des moteurs de recherche, ce qui signifie qu’un certain type de stratégie de marketing en ligne est orienté vers l’augmentation du classement d’un site donné dans les SERP. Pour l’essentiel, le référencement utilise des stratégies et des tactiques éprouvées pour atteindre cet objectif. L’optimisation pour les moteurs de recherche a évolué au fil des ans en un processus organique qui vise à augmenter le trafic ciblé vers un site donné, dans le but de l’attirer par des techniques d’optimisation naturelles et éthiques, plutôt que par la publicité, qui se fait principalement par des campagnes de paiement au clic. Cette stratégie organique est l’une des plus efficaces pour attirer de grandes quantités de trafic ciblé vers votre site et atteindre votre objectif principal, qui est d’améliorer le classement de votre site.

 

SEO définition

Le SEO ou Search Engine Optimization représente un ensemble de techniques qui visent à optimiser la visibilité des pages des sites Internet afin d’être positionner dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Le SEO occupe une place de choix dans une stratégie d’inbound marketing en s’appuyant sur une stratégie de contenu optimisée.

Le SEO représente le référencement naturel, c’est-à-dire le référencement qui vous permet d’acquérir du trafic de manière « naturelle » grâce notamment à une stratégie de contenu. Les résultats de recherches organiques (Organic Search) sont les résultats que vous obtenez lorsque vous faites une recherche sur Google par exemple. Ces résultats se situent sur les pages de résultat de recherche, les SERP (Search Engine Result Pages).

Le référencement naturel n’est pas un processus facile. Il faut maitriser plusieurs éléments afin d’espérer être placé correctement sur les moteurs de recherches. En effet, Google, le premier moteur de recherche en France et dans le monde, s’appuie sur des algorithmes qui sont mis à jour régulièrement. Ces mises à jour rendent le travail de référencement des pages d’un site web plus difficile. Cela vous oblige à toujours être attentif aux nouveautés de Google en matière de référencement naturel notamment à travers une veille technologique régulière.

La méthodologie de référencement est un processus complexe qui nécessite la combinaison de nombreux éléments pour atteindre l’objectif de l’optimisation pour les moteurs de recherche et de la campagne de marketing pour les moteurs de recherche. Ces éléments comprennent la qualité, le contenu original, l’optimisation pour les moteurs de recherche et les efforts de marketing pour les moteurs de recherche. Vous pensez peut-être qu’il faut trop de temps pour atteindre les meilleurs classements, mais ce n’est pas le cas – le temps est souvent le plus grand obstacle entre vous et le succès. Il est donc important d’investir votre temps et vos efforts dans les bons domaines, afin de vous permettre de tirer le meilleur parti de ce que vous avez à offrir. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir votre site web par du référencement naturel, vous devriez consacrer plus de temps à la sensibilisation à la marque, à la création de liens et à la rédaction d’articles.

L’acquisition de trafic via le SEO est très complémentaire des campagnes de branding qui vont favoriser les accès directs au site internet de la marque et indirectement le pagerank.

 

google-seo

 

Utiliser le SEO comme levier d’acquisition de trafic

Aujourd’hui, les consommateurs ont à leur disposition une pléiade d’informations sur n’importe quel sujet et instantanément. Grâce à Internet, ils sont désormais autonomes et peuvent faire leurs recherches seuls tout en ayant l’embarras du choix. La quantité d’information disponible est quasi illimité, si bien qu’on en arrive parfois à parler d’infobésité. Les consommateurs utilisent Internet et ces informations notamment pour s’éduquer et pour se renseigner sur les produits et services qui peuvent répondre à leurs besoins.

En B2B, c’est la même tendance pour les acheteurs et les décisionnaires qui souhaitent mettre un projet en place dans leur entreprise. De manière générale, quand un internaute effectue une recherche sur un moteur de recherche comme Google, ce dernier lui affiche les résultats les plus pertinents sur une requête donnée, ainsi que des annonces publicitaires en rapport avec celle-ci. Pour espérer apparaître dans les premiers résultats, parmi les plus pertinents, les entreprises font face à une concurrence acharnée. En effet, celles qui mettent en ligne des pages web par le biais de leurs sites ou de leurs blogs, mettent en œuvre des techniques pour coller au mieux aux recommandations des moteurs de recherche.

Elles font ainsi en sorte d’optimiser leurs pages web et c’est ce qu’on appelle le SEO. C’est Google qui possède la maitrise en matière de Search Engine Optimization.

Le géant américain détient plus de 90% de parts de marché dans le monde (source : Statcounter). Des chiffres sont assez éloquents à ce sujet :

  • Près de 65.000 recherches qui sont faites chaque seconde sur Google par les internautes.
  • Selon Google, 2000 milliards de requêtes sont effectuées chaque année
  • Cela équivaut à près de 5,5 milliards de recherches Google par jour

 

Le SEO est ainsi un levier très puissant sur lequel les responsables marketing devraient s’appuyer de manière beaucoup plus importante. C’est le levier d’acquisition le plus important et il a surtout la particularité d’être gratuit et pérenne contrairement au SEA. Le SEA (Search Engine Advertising) désigne le référencement payant.

La différence majeure entre le référencement naturel et le référencement payant est que ce dernier repose sur les investissements financiers réalisés. En d’autres termes, avec les campagnes payantes, lorsque vous arrêtez d’investir dessus, votre trafic cesse automatiquement contrairement au SEO où votre investissement est pérenne et permet à vos internautes de vous trouver de façon naturelle dans les résultats des moteurs de recherche.

 

Quel est le rôle d’une agence inbound marketing en SEO ?

Le référencement organique et le marketing sur les moteurs de recherche n’exigent pas nécessairement l’achat de services spécifiques. Toutefois, pour obtenir efficacement des résultats en matière d’optimisation organique des moteurs de recherche et de marketing des moteurs de recherche, vous devriez envisager d’engager des professionnels qui peuvent vous donner des conseils d’experts et vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. Vous devriez également envisager d’engager des professionnels pour optimiser vos pages web pour les moteurs de recherche. Il existe de nombreuses entreprises et experts en référencement qui peuvent vous donner des conseils d’expert.

Une agence inbound marketing est une agence SEO. En effet, le Search Engine Optimization a son importance en inbound marketing. L’inbound marketing est une approche marketing holistique, basée sur les données, qui consiste à attirer des inconnus vers votre site web afin de les transformer en clients fidèles.

Il s’agit d’une stratégie composée de 4 grandes étapes :

  • Attirer
  • Convertir
  • Conclure
  • Fidéliser

Le SEO, première étape de la Méthodologie inbound marketing

C’est dans la première étape de l’inbound marketing, qui consiste à attirer des inconnus pour qu’ils deviennent des visiteurs de votre site, que le SEO va opérer. Par le biais de contenus éducatifs et notamment des articles de blog, vous allez attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Internet. Ces contenus devront être “SEO friendly”, c’est-à-dire être rédigé et optimisé de manière à ce que les moteurs de recherches les prennent en compte comme il se doit et les fassent remonter dans les résultats des moteurs de recherches.

Il y a notamment un travail à réaliser sur les mots-cles, mais également sur ce qu’on appelle l’on-page SEO (l’optimisation des pages du site) et le off-page SEO (l’optimisation par le biais de sites externes).

Une agence inbound marketing se doit de maitriser tous les éléments qui constituent chacune des étapes de la méthodologie inbound. Il s’agit d’une agence experte en stratégie de contenus. Le contenu est la pierre angulaire d’une stratégie d’inbound marketing. Il doit être correctement optimisé pour améliorer la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche. Une agence inbound marketing va ainsi pouvoir vous accompagner dans la création de contenu, l’on-page, l’off-page et le technical SEO.

Contrairement aux agences classiques qui vont accompagner les entreprises sur :

  • leur communication pour les agences de comm,
  • la création de contenu et le story telling pour les agences de content marketing,
  • l’aspect technique du SEO pour les agences purement SEO,

Une agence inbound se doit d’être à la fois généraliste et suffisamment spécialisé pour permettre aux entreprises d’atteindre les objectifs aussi bien en termes de trafic, qu’au niveau de la génération de leads et de nouveaux clients.

 

Conclusion

Le SEO est ainsi le principal levier d’acquisition de trafic et occupe une place de choix en inbound marketing pour attirer des visiteurs sur votre site web. Il comporte plusieurs spécificités à maitriser sur lesquels une agence inbound pourra vous accompagner au mieux.

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Auteur : Yassine Khacham

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