Ne rêvez-vous pas d’avoir vos campagnes publicitaires qui cartonnent ? Cette satisfaction que tout ce travail de préparation paie enfin ? C’est possible à condition d’optimiser tous les paramètres de votre campagnes publicitaire inbound en commençant par la landing page. La landing page joue un rôle essentiel en délivrant votre message auprès de vos prospects. Et vous ne devez pas rater cette étape essentielle d’optimisation au risque de voir vos prospects partir définitivement.
Le landing page, c’est quoi ?
Grâce à une traduction simple, nous pouvons déjà avoir une idée de ce qu’est le landing page. Il signifie page d’atterrissage.
Autrement dit, un internaute intéressé ayant vu votre publicité va cliquer dessus et sera redirigé vers une page précise de votre site internet. C’est notamment le cas lorsque vous faites des publicités sur Google, Facebook ou LinkedIn ou encore lorsque vous faite une campagne email.
Cette page est également appelée page de conversion puisque l’internaute devra y trouver la solution à sa problématique. Ainsi, la landing page doit répondre à une requête précise introduite par la personne même qui a vu votre annonce puisqu’elle répond aux critères de ciblage que vous avez définis.
Il existe de nombreuses entreprises qui n’y prêtent pas réellement une attention particulière et préfèrent faire simple en choisissant leurs pages d’accueil principales.
Bien que cette manière de faire puisse effectivement marcher, elle ne permettrait pas à votre visiteur de trouver les bonnes informations qu’il souhaite. Cette pratique assurera moins un bon taux de conversion.
Une landing page dans une campagne marketing doit utile pour vous mais aussi pour votre client
Le landing page et la campagne marketing ont un objectif commun : obtenir des conversions. En réalité, la page d’atterrissage fait partie des stratégies classiques utilisées dans une campagne marketing et joue ce rôle essentiel.
Comme on l’a déjà initié plus haut, le landing page a deux principales utilités : pour votre client et pour vous.
Pour votre client :
Le landing page permet à votre client de trouver les informations dont il a besoin. Intéressé par votre annonce, il a cliqué dessus et est tombé désormais sur votre site. En plus de l’inciter à acheter, le landing page est également un moyen pour vous faire connaître.
Pour vous :
Pour votre entreprise, l’utilité principale du landing page est d’augmenter les conversions. Cela dit, cette action d’achat ne pourra se faire que si votre visiteur trouve les informations qu’il souhaite vraiment avoir. Une fois la conversion faite, votre landing page vous a permis de récolter des informations précises sur votre clientèle.
Quelle est sa relation avec les conversions et la publicité ?
En réalité, landing page, publicités et conversions sont étroitement liées.
Votre publicité va déjà mettre votre produit ou service en contact avec vos clients potentiels. C’est votre message pour attirer l’attention de votre audience. Voter objectif à ce stade est de pousser l’internaute à cliquer sur votre call to action pour en savoir plus.
- Une fois le prospect redirigé vers votre site, vous allez vouloir que celui-ci effectue une action. Ce peut-être /
- Un achat
- Une inscription à une newsletter
- Un téléchargement
- Une demande de contact
Pour assurer une bonne pertinence votre landing page devra être en accord avec la rédaction de votre annonce. Grâce à cette pertinence, les chances de conversions seront optimisées.
Comment avoir des landing pages qui convertissent ?
Pour beaucoup créer une landing page se résume à créer une nouvelle page, mettre en avant son produit et ajouter un call to action.
Ce n’est pas faut mais c’est insuffisant. Une landing page doit être optimisée à plusieurs niveaux. C’est presque devenu un art avec le développement du copywriting.
Voici trois éléments à travailler pour créer une landing page efficace et convertir les prospects qui cliquent sur vos publicités :
- En premier lieu la landing page doit être optimisée au niveau du design en supprimant les éléments qui pourraient distraire votre prospect comme le menu et le pied de page.
- En second lieu elle doit comporter trois éléments distinctifs :
- Votre promesse
- Votre offre
- Votre call to action (formulaire ou bouton d’achat)
- En fin votre page d’atterrissage doit être persuasive, et là le copywriting (rédaction commerciale) doit être parfait.
Vous en savez déjà suffisamment à ce stade pour améliorer vos campagnes publicitaires et optimiser vos conversions. Mais les landing pages ne sont qu’une partie dans votre processus de génération de leads. Votre offre et votre audience sont les bases de votre succès et ce sont les deux points à travailler en priorité.
- Vous devez avoir une offre suffisamment irrésistible pour que votre prospect désire l’acheter
- Vous devez travailler vos personas pour répondre de façon pertinente à un besoin identifié
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