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Smarketing #3 – Commerciaux et Marketeurs doivent parler le même langage !
Le Smarketing est un alignement des services marketing et commerciaux vers un objectif commun. Cela passe notamment par un accord sur le langage utilisé pour éviter les confusions et les frustrations. Vous ne serez pas surpris si je vous dis que vos amis auront du mal à interpréter ce que vous êtes en train de dire si vous utilisez un langage propre à votre profession ou industrie. Il en va de même au sein d’une même entreprise entre différents services.
Smarketing #1 – Définition du SMarketing
Si vous êtes responsable marketing ou commercial vous en avez sans doute déjà entendu parler : le SMarketing. Mais quelle est la définition du Smarketing ? Se lancer dans une stratégie d’inbound marketing sans prendre en compte l’ensemble de la méthodologie reviendrait à créer un entonnoir des ventes mal proportionné. Une stratégie inbound équilibrée consiste à équilibrer le haut du tunnel de vente (TOFU) avec le milieu du tunnel (MOFU) et le bas (BOFU).
Le retour sur investissement de l’inbound marketing #4 – ROI des clients inbound marketing
Lorsqu’on aborde le retour sur investissement de campagnes marketing, on traite l’information et les chiffres de façon globale. Tel type de campagne coûte (x)€ en moyenne et rapporte (y)€ dans telle et telle circonstance. Mais parfois il est bon d’aller plus dans le détail et de voir quelles sont les sociétés et secteurs d’activités pour lesquelles ces campagnes fonctionnent. En matière d’inbound marketing, Hubspot* (dont l’agence IandYOO) est partenaire, a publié plus de 200 cas clients dont je vous livre ici quelques exemples. Voici donc un résumé des ROI des clients inbound marketing.
Le retour sur investissement de l’inbound marketing #3 – un ROI marketing ne peut pas être garanti
Le graal de tout marketeur est de pouvoir mettre en place des actions marketing et d’en connaitre en avance l’exactitude du ROI. Une agence peut-elle garantir un Retour sur investissement marketing en matière d’inbound marketing ? Est-ce de l’ordre du possible ? Avec le développement du nombre de données disponibles, la tentation est grande de dire oui. Mais en réalité on s’aperçoit que rien ne peut être garanti et qu’on ne peut s’appuyer que sur l’expérience, et le suivi d’une stratégie claire et réfléchie.
Le retour sur investissement de l’inbound marketing #2 : ROI de l’inbound marketing en chiffres
L’inbound marketing est rentable. Oui mais en tant qu’agence comment prouver au client le ROI de l’inbound marketing ? Se lancer dans l’inbound marketing est un investissement lourd (plusieurs dizaines de milliers d’euros) qui nécessite de s’entourer de professionnels. Mais heureusement les résultats sont là.
Le retour sur investissement de l’inbound marketing #1 : de quoi parle-t-on ?
Faut-il mettre en place une stratégie d’inbound marketing dans votre société ? Quel est le retour sur investissement de l’inbound marketing ? Ce sont deux questions que tout dirigeant d’entreprise ou directeur marketing moderne désireux d’augmenter son chiffre d’affaires doit se poser. Mais de quoi parle-ton vraiment ?
Pourquoi avoir une stratégie de contenu marketing ?
Avoir une stratégie de contenu marketing est le B.a.Ba de l’inbound marketing. C’est un des facteurs primordiaux pour être référencé par les moteurs de recherche. Ainsi, avec une rédaction web régulière et continue d’articles, des vidéos, des webinaires (et autres) vous aidera à être mieux référencé et mieux servir vos visiteurs qui pourront revenir fréquemment et trouver de l’information utile pour eux.
Lead scoring checklist : 13 critères facilement utilisables
Chaque champs supplémentaire dans un formulaire conduit à 15% d’abandon additionnel. La tentation est donc grande de ne demander qu’un minimum d’information. Cependant chaque information et une source précieuse de savoir qui va vous permettre d’améliorer la gestion de vos leads et vos campagnes de lead nurturing. Il est important de connaitre quels critères utiliser pour « noter » vos leads et cette lead scoring checklist va vous aider.
Inbound sales définition et objectif
L’inbound marketing part du principe que fournir du contenu éducatif et à valeur ajoutée à la bonne personne au bon moment permet d’attirer cette personne sur son site puis de le transformer en lead. L’inbound sales est assez proche de cette logique mais appliquée aux ventes. Cet article « Inbound Sales définition et objectif » vous explique comment les ventes sont aujourd’hui amenées à se transformer.