Blog marketing
Exemple de persona pour les éditeurs Saas
Si vous êtes éditeur de logiciel Saas et que vous n’utilisez pas encore les Persona marketing , vous passez à côté d’une énorme opportunité de développer vos ventes. Sans doute utilisez-vous des personas utilisateurs pour développer vos logiciels, mais le faites-vous aussi pour votre marketing avec des buyer personas ? L’utilisation des personas est vivement recommandée pour les éditeurs Saas. En effet, les éditeurs Saas sont nés avec le développement d’internet qui s’accompagne d’un changement dans les habitudes d’achat des consommateurs. Ces derniers sont différents des industries classiques et répondent à des parcours d’achats bien particuliers. Je vous propose dans cet article un exemple de persona pour les éditeurs Saas afin de mieux illustrer mon approche.
Comment (bien) planifier la création de vos personas et améliorer votre présence en ligne
Vous avez enfin lancé ce grand chantier du marketing centré sur la client. Mais maintenant que vous êtes au pied du mur vous ne savez plus vraiment comment vous y prendre… Certes la création de vos personas va vous permettre de mieux comprendre quels sont les attentes de vos clients, mais à la seule condition de créer des personas qui soient efficaces. Et cela ne s’improvise pas. La création de personas marketing démarre par une phase de préparation, bien avant celle des ateliers. Dans cet article je vais vous détailler comment (bien) planifier la création de vos personas.
Il n’y a pas un mais trois types de personas. Le saviez-vous ?
Vous vous demandez peut-être pourquoi certaines entreprises attachent tant d’importance aux personas. Ce terme est à la fois si familier et si étrange qu’il nous attire et nous effraie à la fois. Le persona est censé représenter notre client idéal et nous aider à être plus “centré sur nos clients”. Peut-être même avez-vous essayé d’en créer vous-même. Mais savez-vous qu’il n’existe pas un mais trois types de personas ? Alors ne vous trompez pas car chacun correspond à un besoin différent de l’entreprise.
Persona marketing (je vous dis tout sur les personas et leur création étape par étape)
Tout comme moi vous avez lu des tas d’articles sur les personas. Et sans doute comme moi vous êtes frustrés par des contenus finalement assez peu concrets et qui ne vous aident pas vraiment. Peut-être même avez-vous essayé de créer des personas et échoué. La raison est simple : il y a assez peu d’écrits sur la manière de réaliser des buyer personas. Je vous propose donc un article complet sur le persona marketing afin de vous aider à y voir plus clair et réaliser vos propres personnalités acheteurs.
11 conseils SEO (et un secret) pour référencer vos articles de blog
Avez-vous cette impression de produire des articles de blog de qualité mais que personne ne lit ? Que malgré vos efforts d’écriture votre trafic et votre nombre de prospects restent plats ? Que vous investissez du temps et l’argent de votre société pour créer des contenus éditoriaux avec des résultats médiocres ? C’est sans doute dû en partie à des problèmes de référencement SEO de vos articles de blog. C’est un phénomène que je vois régulièrement en inbound marketing et je vais vous donner 11 conseils SEO pour remédier à ce problème.
3 erreurs à éviter pour générer du trafic en inbound marketing
Vous avez besoin d’augmenter le trafic de votre site et améliorer votre génération de leads ? Vous écrivez des articles de blog pour vos clients B2B depuis des mois sans voir le résultat de vos efforts ? Vous multipliez les articles mais c’est l’encéphalogramme plat côté visiteurs ? Vous en êtes à un point où vous vous demandez si l’inbound marketing marche vraiment et si vous pouvez générer du trafic avec votre blog. Rassurez-vous vous n’êtes pas le seul. De nombreuses entreprises en B2B n’obtiennent pas de résultats, principalement pour 3 raisons que j’ai pu identifier.
Comment alimenter votre fichier prospects avec l’inbound marketing ?
Comment alimenter votre fichier prospects dès aujourd’hui avec l’inbound marketing ? Cette base de données constituées de contacts et de sociétés est indispensable pour prospecter et trouver de nouveaux clients. Mais payer sans cesse pour louer ou acheter de nouveaux fichiers est-elle la solution la plus pertinente à l’heure des stratégies marketing centrées sur le client ? L’inbound à le vent en poupe dans les entreprises car sa philosophie est d’attirer des visiteurs avec la création de contenus qui répondent à leurs besoins. Vous ne devriez pas passer à côté de cette opportunité de générer des prospects qualifiés pour vos équipes commerciales.
5 exemples de positionnement marketing qui cartonnent
Combien d’argent perdez-vous chaque année parce que vous n’avez pas travaillé votre positionnement marketing pour avoir du trafic et des clients ? Combien de personnes viennent sur votre site mois après mois sans comprendre réellement quelle est votre proposition de valeur et ce que vous pouvez leur apporter ? Ces 5 exemples de positionnement pourraient bien vous inspirer pour faire décoller vos ventes !
Comment créer des tunnels de conversion d’inbound marketing ?
Êtes-vous comme moi, perfectionniste et éternellement insatisfait ? Je n’ai de cesse de tester et faire évoluer mes tunnels de conversion d’inbound marketing, de tester, de les optimiser pour améliorer ma génération de leads. Ces tunnels de conversions (ou tunnel de prospection) sont constitués des différentes étapes par lesquelles doivent passer vos visiteurs depuis la visite d’une page jusqu’à la vente. J’ai compris qu’en matière de marketing, et particulièrement en inbound marketing, ces tunnels de conversion sont la clé de la réussite. Une campagne marketing réussi est un tout et chaque étape compte et je vais vous expliquer comment réussir vos tunnels de conversion.