Agence conseil marketing B2B

Génération de leads en vente complexe

Inbound marketing pas à pas #6 – On-page SEO

Inbound marketing pas à pas #6 – On-page SEO

Le terme d’on-page SEO ou référencement on-page désigne la partie d’optimisation du référencement naturel qui correspond à l’optimisation des contenus sur les pages que l’on souhaite positionner sur les moteurs de recherche. Le référencement on-page est un élément très important qu’il ne faut surtout pas négliger dans ses contenus et en particulier dans une stratégie d’inbound marketing.

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#1 Content marketing – le mix marketing publicité et réseaux sociaux

#1 Content marketing – le mix marketing publicité et réseaux sociaux

Content marketing, publicité et réseaux sociaux : voici les termes à la mode. En B2C comme en B2B il s’agit de trouver le bon mix pour toucher le coeur des cibles des marques avec du contenu engageant. Mais attention, lorsque la publicité s’en mêle la créativité est de mise. Découvrons dans notre série d’articles sur le sujet du content marketing comment les marques utilisent les contraintes des réseaux pour créer des campagnes toujours plus captivantes.

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Inbound marketing pas à pas #5 – Les mots-cles

Inbound marketing pas à pas #5 – Les mots-cles

AlaUne-Inbound marketing pas a pas #5 les mots-cles - I and YOO agence inbound marketing.jpgLes mots-cles sont des éléments très importants dans une stratégie d’inbound marketing, notamment pour améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherche.

Ils représentent les termes ou expressions que vont rechercher les internautes sur les moteurs de recherche pour obtenir des réponses à leurs interrogations.

Nous allons voir dans cet article comment les déterminer et comment bien les utiliser pour optimiser vos contenus.

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Inbound marketing pas à pas #3 – Auditer son contenu

Inbound marketing pas à pas #3 – Auditer son contenu

AlaUne-Inbound marketing pas a pas #3 auditer son contenu - I and YOO agence inbound marketing(1).jpgAuditer son contenu est une étape indispensable pour une entreprise qui a une stratégie de contenu et qui souhaite l’optimiser au mieux. Dans une stratégie d’inbound marketing, le content marketing représente l’un des éléments majeurs qu’il ne faut surtout pas négliger. L’audit de contenu permet d’étudier l’existant afin de créer des campagnes marketing à jour.

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IT channel marketing #8 – le marketing partenaires (lead generation)

IT channel marketing #8 – le marketing partenaires (lead generation)

AlaUne-Inbound_channel_marketing-08-marketing-partenaires | I and YOO agence inbound marketing et social selling

Pour un partenaire faire son propre marketing prend du temps et nécessite des connaissances. Or ce sont des ressources rares pour un partenaire qu’il soit gros ou petit. Leur objectif est d’apporter les meilleures solutions aux besoins de leurs clients en s’appuyant sur un catalogue d’offres de constructeurs et éditeurs. Et bien souvent les sociétés de services, les Vars, et intégrateurs considèrent qu’il s’agit du métier de leur partenaire technologique. Alors faut-il s’occuper du marketing partenaires et se substituer à leurs équipes marketing souvent inexistantes ? Et si oui quelles solutions l’inbound marketing apporte-il ?

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Marketing digital B2B #13 – La publicité en ligne

Marketing digital B2B #13 – La publicité en ligne

Le marketing digital B2B est constitué de différents types de canaux et de méthodes. La publicité en ligne désigne la publicité sur Internet. La publicité payante sur Internet existe sous différents formats.

Aujourd’hui, les internautes se protègent de plus en plus des publicités sur le web avec des adblockers notamment.

Dans cet article, nous allons voir les principales formes de publicités payantes en ligne, et le lien qu’une entreprise peut faire entre sa stratégie de publicité en ligne et une stratégie d’inbound marketing.

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Inbound marketing pas à pas #2 – votre objectif marketing (8 exemples)

Inbound marketing pas à pas #2 – votre objectif marketing (8 exemples)

AlaUne-Inbound marketing pas a pas #2 objectif marketing SMART - I and YOO agence inbound marketing.jpg

L’inbound marketing se base en grande partie sur les objectifs marketing à atteindre. Que ce soit lors de l’établissement de la stratégie inbound ou lors de la création de campagnes, établir un objectif marketing SMART est la clé de la réussite. Cet article traite de ce sujet ô combien important dans la phase préliminaire d’une stratégie inbound et vous propose 8 objectifs SMART inbound

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Marketing digital B2B #12 – La génération de leads B2B

Marketing digital B2B #12 – La génération de leads B2B

La marketing digital B2B et la génération de leads B2B ne sont pas une mince affaire, mais ce n’est pas aussi compliquée que beaucoup d’entreprises peuvent l’imaginer. Un lead est un contact commercial, c’est-à-dire un contact enregistré auprès d’un client potentiel (prospect). Générer des leads qualifiés fait partie des principaux objectifs d’une stratégie d’inbound marketing.

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IT channel marketing #7 – Le recrutement de partenaires (actifs)

IT channel marketing #7 – Le recrutement de partenaires (actifs)

AlaUne-Inbound_channel_marketing-07- recrutement de partenaires.jpg

Le recrutement de partenaires est une des étapes clés dans le développement des activités IT. Mais cela s’avère souvent être une tâche difficile et coûteuse. L’inbound marketing peut être un levier formidable pour attirer de nouveaux partenaires jusque-là inconnus et assoir une crédibilité, ce qui transparait dans plusieurs études. D’autant plus qu’en venant à vous et en vous choisissant vous aurez plus de chances de trouver des partenaires actifs.

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Marketing digital B2B #11 – Le social selling B2B

Marketing digital B2B #11 – Le social selling B2B

Le marketing digital B2B a révolutionné les méthodes de vente traditionnelles en business to business et a mis en avant le social selling B2B, désormais levier incontournable dans la vente et la prospection digitale.

Dans un contexte de commerce entre entreprises (B2B), le social selling désigne l’ensemble des pratiques qui consiste à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour le développement des ventes.

Mais concrètement, qu’est-ce qu’est le social selling et pourquoi l’utiliser en B2B ?

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Marketing digital B2B #10 – Les réseaux sociaux B2B

Marketing digital B2B #10 – Les réseaux sociaux B2B

Marketing digital B2B et réseaux sociaux vont bien ensemble. Les réseaux sociaux B2B sont les réseaux sociaux qui sont utilisés dans une démarche business to business c’est-à-dire dans le commerce entre entreprises.

Utiliser les réseaux sociaux dans une démarche B2B comporte des spécificités qui sont propres à ce domaine et se différencient des pratiques que l’on peut retrouver en B2C.

Le social media est aujourd’hui un élément indispensable dans une stratégie de marketing digital B2B et notamment dans une stratégie d’inbound marketing.

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Marketing digital B2B #9 – Le blog B2B

Marketing digital B2B #9 – Le blog B2B

Dans le marketing digital B2B, le blogging joue un rôle de plus en plus important. Le blog B2B est un blog géré et administré par une entreprise, à des fins utiles pour le bon fonctionnement de l’entreprise comme le marketing et la communication, le commercial, la politique RH ou encore le sponsoring.

Ce blog d’entreprise est une page d’entreprise comportant des avis, des liens ou chroniques périodiquement créés par son ou ses auteurs sous forme de posts.

Vous vous demandez quels sont les avantages qu’un blog peut apporter à votre entreprise ?

C’est précisément ce que nous allons voir dans cet article.

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Marketing digital B2B #8 – Le contenu B2B

Marketing digital B2B #8 – Le contenu B2B

Le marketing digital B2B est souvent associé à la création de contenus. Le contenu B2B possède des particularités que votre entreprise doit maîtriser pour obtenir des résultats concrets. Il existe différents formats de contenus qu’une entreprise peut utiliser dans sa stratégie de contenu. Dans cet article, nous allons parcourir les différents types de contenus que votre entreprise peut utiliser pour ses campagnes de marketing digital B2B. 

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Marketing digital B2B #7 – L’optimisation du site Internet

Marketing digital B2B #7 – L’optimisation du site Internet

Dans le marketing digital B2B, le site web de l’entreprise occupe une place centrale. L’optimisation du site Internet est un enjeu majeur que les entreprises ne devraient pas négliger à l’ère du digital. Votre site  restera toujours un référent central pour vos prospects et clients.

Il doit être optimisé pour répondre au mieux à leurs attentes et vous permettre de collecter des données optimales qui vous permettront de qualifier et scorer vos leads.

Une stratégie d’inbound marketing vous amènera à revoir votre site pour l’optimiser, voir le refondre dans son intégralité.

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IT channel marketing #6 – Comment développer son image de marque

IT channel marketing #6 – Comment développer son image de marque

AlaUne-Inbound_channel_marketing-06- developper son image de marque | I and Yoo agence inbound channel marketing

A part quelques exceptions, la plupart des partenaires n’ont pas développé leur marque sur le marché IT. Ils ont au niveau zéro du marketing de marque. Leurs sociétés sont si petites qu’elles sont parfois connues au niveau local, voir régional mais elles ne le sont pas sur leur marché national. Les partenaires ne font généralement aucun effort pour construire leur propre marque, préférant plutôt tirer parti de leur partenariat avec les grands éditeurs ou constructeurs du secteur ICT. Pourtant développer son image de marque est l’un des fondements d’une stratégie de génération de leads.

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Marketing digital B2B #6 – Le marketing automation

Marketing digital B2B #6 – Le marketing automation

Dans le marketing digital B2B, entre autres, le marketing automation permet d’impulser des campagnes marketing sans avoir d’intervention humaine pendant le processus.

Sa pratique repose sur plusieurs techniques d’automatisation où il faut en général simplement configurer une infrastructure technique pour lancer plusieurs actions marketing totalement automatisées.

Cette automatisation facilite grandement le travail des marketeurs B2B, et occupe une place de choix dans une stratégie d’inbound marketing.

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Marketing digital B2B #5 – L’intérêt du CRM

Marketing digital B2B #5 – L’intérêt du CRM

Dans le marketing digital B2B, on entend souvent parler de CRM. Un CRM a pour but d’optimiser le traitement et l’analyse des données relatives à vos clients et prospects. CRM est l’acronyme de Customer Relationship Management qui signifie en français Gestion de la Relation Client (GRC).

Dans une stratégie d’inbound marketing, avoir un CRM est vivement recommandé surtout si vous avez une base de contacts importante, mais nous allons voir que ce n’est pas une priorité.

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Marketing digital B2B #4 – La transformation digitale

Marketing digital B2B #4 – La transformation digitale

Quand on parle de marketing digital B2B, on parle souvent de transformation digitale. Dans un monde de plus en plus digitalisé, la transformation digitale appelée aussi transformation numérique s’est imposée comme une obligation pour les entreprises.

Il s’agit d’un processus qui consiste pour une entreprise à intégrer pleinement les technologies digitales dans toutes ses activités et représente ainsi les changements associés à l’application de ces technologies.

Au niveau marketing, une stratégie digitale est de plus en plus plébiscité par les entreprises, c’est l’inbound marketing.

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Marketing digital B2B #3 – Les avantages du marketing digital

Marketing digital B2B #3 – Les avantages du marketing digital

Aujourd’hui, les entreprises comprennent de plus en plus les avantages du marketing digital B2B pour leur activité. Les entreprises qui n’ont pas encore réalisé leur transformation digitale prennent le risque de perdre des prospects et clients.

Nous allons voir ici les avantages concrets que présente le marketing digital et pourquoi les entreprises devraient s’y adapter.

Parallèlement, l’inbound marketing fait partie intégrante du marketing digital et offre à votre entreprise d’énormes avantages.

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Marketing digital B2B #2 – Marketing digital vs traditionnel

Marketing digital B2B #2 – Marketing digital vs traditionnel

L’avènement du digital à notre époque a entraîné de profondes modifications qui nous poussent à étudier le marketing digital B2B et les différences entre deux marketing : marketing digital vs traditionnelLes rapports entre acheteurs et vendeurs sont désormais différents aussi bien en B2C qu’en B2B. C’est sur ce dernier cas que nous allons évoquer les différences entre marketing digital et marketing traditionnelLe digital a mis en avant une nouvelle stratégie qui consiste à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller vers lui, c’est l’inbound marketing.

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Marketing digital B2B #1 – Les campagnes marketing B2B

Marketing digital B2B #1 – Les campagnes marketing B2B

Aujourd’hui, avec l’essor du digital, les rapports entre acheteurs et vendeurs ont changé, ce qui a incité les entreprises à adapter leurs campagnes marketing digital B2B. Les acheteurs B2B font des recherches sur Internet pour trouver un produit ou un service qui réponde aux besoins de leur entreprise. Les marketeurs sont ainsi obligés d’être présents en ligne pour s’adapter à ces nouveaux acheteurs, qui cherchent à être éduqués mais aussi à ne pas être dérangés. L’inbound marketing est-il une solution pertinente en B2B ? 

L’inbound marketing a parfaitement saisi cette nouvelle donne. Cette stratégie permet d’aborder ces nouveaux acheteurs de manière non intrusive, en les amenant vers vous plutôt que de vous faire aller vers eux.

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Agence inbound marketing #14 – L’agence social media

Agence inbound marketing #14 – L’agence social media

Une agence inbound marketing comme une agence social media a pour but d’optimiser votre présence sur les réseaux sociaux afin que ces derniers soient profitables à votre entreprise. Les médias sociaux (social media) désignent les plateformes digitales accessibles par Internet (web et applications). Désormais, le social media est devenu un véritable canal de promotion pour une entreprise, quelque soit son secteur d’activité et une agence social media inbound peut vous aider. Le social media fait partie intégrante d’une stratégie inbound marketing.

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Agence inbound marketing #13 – L’agence de brand content

Agence inbound marketing #13 – L’agence de brand content

Une agence de brand content à l’instar d’une agence inbound marketing va vous aider à mettre en place une stratégie de contenu avec pour objectifs principaux de cultiver votre image de marque et de développer votre notoriété. Le brand content ou contenu de marque désigne les contenus produits plus ou moins directement par une marque dans une logique de marketing de contenu. L’expression de brand content est surtout utilisée pour certains aspects du content marketing en BtoC et utilise beaucoup le story telling. 

Le brand content est l’inbound marketing se rejoignent sur un élément important : il faut évoluer vers une approche relationnelle, plutôt que transactionnelle, de la relation client.

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Agence inbound marketing #12 – L’agence de communication

Agence inbound marketing #12 – L’agence de communication

Une agence inbound marketing est souvent associée à une agence de communication. Une agence de communication a pour mission de guider et d’accompagner un annonceur (entreprise, collectivité, association…) dans sa démarche commerciale au moyen d’une stratégie de communication qui a pour but de promouvoir l’image de l’annonceur auprès de ses publics cibles : clients, prospects, partenaires, fournisseurs…

Une stratégie de communication et une stratégie inbound entretiennent plusieurs points en commun, et nous allons voir qu’elles sont liées.

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Agence inbound marketing #11 – L’agence de publicité

Agence inbound marketing #11 – L’agence de publicité

Une agence de publicité est une entreprise indépendante chargée, pour le compte d’annonceurs, de concevoir, d’exécuter et de contrôler les publicités et, dans certains cas, d’acheter de l’espace aux propriétaires de supports, aux régies publicitaires ou aux centrales d’achat d’espace. Avec l’avènement du digital, on parle aussi, aujourd’hui, de publicité digitale. Ce terme désigne initialement la publicité effectuée sur Internet et ses différents terminaux (ordinateurs, smartphones, tablettes, etc.) et qui se fait essentiellement sous forme de publicité display ou de liens commerciaux.

Ici, nous allons nous intéresser à l’intérêt de la publicité à notre époque et la place de l’inbound marketing ainsi que le rôle d’une agence inbound marketing face à celle-ci.

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IT channel marketing #2- les limites du marketing channel traditionnel

IT channel marketing #2- les limites du marketing channel traditionnel

Les limites du marketing channel traditionnel | I and YOO agence inbound marketing channel

Le monde évolue. Les technologies poussent les consommateurs à transformer leur façon d’acheter et d’appréhender les fournisseurs. En tant que responsable marketing channel vous devez vous poser la question de savoir comment aborder ces marchés en évolution. Le marketing channel traditionnel répond-il encore aux attentes des prospects et des partenaires?

 

Qu’est-ce que le channel marketing?

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Nous soutenons DuneMainVersLautre dans leur combat

Nous soutenons DuneMainVersLautre dans leur combat

I and YOO sponsorise Dunemainverslautre

Connaissez-vous la polyarthrite rhumatoïde ? C’est une maladie qui touche pourtant en France 350.000 personnes. Chacun de nous possède dans son entourage une personne, un ami un collègue atteint par cette maladie. Et cette maladie est insidieuse. Elle ne se remarque pas au premier abord et les personnes atteintes sont discrètes. C’est pour cela que nous avons décidé de soutenir et sponsoriser Véronique et Marie dans leur aventure extraordinaire.

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Agence inbound marketing #10 – L’agence SEO

Agence inbound marketing #10 – L’agence SEO

Une agence SEO est une entreprise qui vous aide à améliorer votre référencement sur les moteurs de recherche. Le Search Engine Optimization (SEO) représente l’art de positionner un site, une page web ou une application dans les premiers résultats naturels des moteurs de recherche. On appelle également cela le référencement naturel. Le SEO occupe une place importante dans une stratégie inbound marketing, ce qui explique pourquoi une agence inbound marketing se doit d’être experte en la matière.

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Agence inbound marketing #9 – L’agence webmarketing

Agence inbound marketing #9 – L’agence webmarketing

Une agence inbound marketing est experte en webmarketing. On entend de plus en plus parler de webmarketing. Ce terme peut être défini comme l’ensemble des techniques marketing et publicitaires utilisées dans l’environnement Internet. On associe souvent le webmarketing aux réseaux sociaux, au buzz ou encore aux sites Internet. Les entreprises sont aujourd’hui de plus en plus présentes sur Internet.

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IT channel marketing #1 – L’ère d’un nouveau marketing est arrivée

IT channel marketing #1 – L’ère d’un nouveau marketing est arrivée

L’inbound marketing peut-il être appliqué au channel marketing? La distribution informatique s’est toujours appuyée sur la marketing, c’est un fait. De la création de programmes partenaires, en passant par les méthodes de financement des campagnes marketing, jusqu’à la génération de leads, les responsables marketing IT ont acquis une grande expertise depuis des décennies. Cependant en matière de channel marketing comme en matière de méthodes de vente, les choses évoluent. Et le changement c’est maintenant !

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Agence inbound marketing #8 – L’agence de content marketing

Agence inbound marketing #8 – L’agence de content marketing

Une agence inbound marketing est une agence de content marketing. Elle vous aide à mettre en place votre stratégie de contenu pour vous permettre d’obtenir davantage de trafic sur votre site et à générer plus de leads. Le content marketing, ou marketing de contenu, fait partie intégrante d’une stratégie d’inbound marketing.

Ici, nous allons voir l’importance du contenu et comment mettre en place une stratégie de content marketing efficace.

Alors, pourquoi est-ce important de mettre en place une stratégie de content marketing ?

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Agence inbound marketing #6 – L’agence marketing opérationnel

Agence inbound marketing #6 – L’agence marketing opérationnel

Une agence inbound marketing est aussi une agence marketing opérationnel. Qu’est-ce qu’une agence marketing opérationnel et quel est son intérêt à l’heure du digital ? Une agence marketing opérationnel est une agence qui va accompagner des entreprises dans la mise en œuvre de leurs plans d’actions marketing dans le but de faire émerger la marque, ses messages et ses produits, en magasin, mais aussi sur le Web ! Ici, nous allons nous intéresser à la relation qui peut exister entre le marketing opérationnel et l’inbound marketing.

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Agence inbound marketing #5 – L’agence marketing digital

Agence inbound marketing #5 – L’agence marketing digital

L’avènement du digital a considérablement fait croître le nombre d’agences dont des agences inbound marketing. Une agence marketing digital est une entreprise qui propose des services de création de contenus digitaux comme des sites Web, des application mobiles ou des infographies.

Le marketing digital également appelé marketing numérique désigne l’ensemble des techniques marketing utilisées sur les supports et canaux digitaux.

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Inbound Outbound #13 – choisir une agence marketing

Inbound Outbound #13 – choisir une agence marketing

Comment choisir une agence marketing, et spécialement une agence inbound ? Vous devez sans doute vous posez cette question si vous avez décidé de vous lancer dans une stratégie d’inbound marketing. Aujourd’hui, 80% du parcours d’achat de vos clients, surtout en B2B, se passe sur Internet. Vos prospects passent beaucoup de temps sur Internet à faire des recherches dans le but de trouver la bonne solution à leur problème et ainsi de répondre à leurs interrogations. Les entreprises doivent ainsi être présentes dès cet instant, sur Internet, afin d’attirer ces personnes vers elles. C’est ce que permet, entre autres, l’inbound marketing. Mais une agence inbound saura aussi vous accompagner sur vos campagnes d’outbound marketing.

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Inbound Outbound #12 – Choisir l’inbound pour survivre

Inbound Outbound #12 – Choisir l’inbound pour survivre

Choisissez l’inbound marketing pour survivre ! C’est sans doute un titre provocateur mais qui a le mérite de poser une question simple : le marketing traditionnel vit-il une transformation majeure avec l’avénement d’internet ? L’inbound marketing consiste à attirer vos prospects vers la marque en utilisant du contenu de qualité qui leur offre une réelle valeur ajoutée. C’est par l’intermédiaire de ce contenu que vous allez pouvoir attirer des visiteurs vers votre site Internet, que vous allez ensuite convertir en contact commercial (lead). Il s’agit d’un marketing entrant qui n’est pas intrusif (comme l’outbound marketing) puisque ce sont vos clients potentiels qui vous trouvent en cherchant des informations relatives à votre secteur d’activité.

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Inbound Outbound #11 – marketing push pull avantages inconvénients

Inbound Outbound #11 – marketing push pull avantages inconvénients

L’inbound et l’outbound marketing sont les deux grandes stratégies utilisées par les entreprises aujourd’hui. Ces deux stratégies sont souvent complémentaires bien qu’elles comportent de nombreuses différences entre elles. Beaucoup d’entreprises s’interrogent sur la stratégie qu’elles devraient adopter. Nous allons voir ici quels sont les avantages et les inconvénients des stratégies marketing push pull. Autrement dit quelles sont les avantages et les inconvénients de l’inbound et de l’outbound marketing ? Comment peser le pour et le contre entre ces deux approches ?

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Inbound Outbound #10 – Les différences inbound outbound marketing

Inbound Outbound #10 – Les différences inbound outbound marketing

L’avènement du digital a changé les relations entre les entreprises et les consommateurs. Aujourd’hui, les acheteurs ont plus de pouvoir que les vendeurs. Les entreprises doivent ainsi adapter leur stratégie à ce changement. Deux stratégies marketing peuvent être mise en place : l’outbound marketing et l’inbound marketing. Ces deux stratégies, qui sont souvent complémentaires, restent néanmoins  éloignées sur plusieurs points. Alors quelles sont ces différences inbound outbound ?

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Inbound Outbound #9 : 7 raisons de choisir l’outbound marketing

Inbound Outbound #9 : 7 raisons de choisir l’outbound marketing

Faut-il choisir l’outbound marketing ou l’inbound marketingEn tant que marketeur vous devez vous poser la question. Mais à cette question il n’y a pas de réponse toute faite. L’inbound marche particulièrement bien sur des ventes B2B complexes avec des cycles de vente long. De plus en plus la démarche inbound s’applique aussi pour des ventes moins complexes car son principal avantage est de remettre le consommateur au centre du dispositif marketing. Mais on voit aussi cette démarche inbound s’appliquer de plus en plus au B2C car le comportement des consommateurs change. En effet face au déferlement de messages publicitaire et grâce aux technologies d’accès à l’information, le consommateur reprend le contrôle sur sa relation aux marques. Cela ne veut pas dire que l’outbound est mort ou que tout est à bannir. Bien au contraire, l’outbound marketing s’il est bien mené présente de nombreux avantages. Voici 7 raisons de choisir l’outbound marketing… même si vous êtes inbound

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Inbound Outbound #8 – le lead management

Inbound Outbound #8 – le lead management

Un lead est un contact commercial, c’est-à-dire un contact enregistré auprès d’un client potentiel (prospect). Le lead management désigne la gestion des contacts commerciaux ou gestion des leads. Le lead management est une problématique essentiellement rencontrée dans l’univers du marketing B2B, mais elle peut être aussi présente B2C où les cycles d’achat sont longs et les problématiques de gestion des contacts commerciaux finalement assez proche de celles du B2B. Nous allons nous intéresser à la gestion des leads par l’inbound et l’outbound marketingComment gérer les leads dans chacune de ces stratégies marketing ?

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Inbound Outbound #7 – Quelle performance marketing ?

Inbound Outbound #7 – Quelle performance marketing ?

L’inbound marketing (marketing entrant) et l’outbound marketing (marketing sortant) ont tous les deux une importance plus ou moins grande dans une entreprise en fonction de la stratégie choisie par cette dernière. Les entreprises choisissent leurs stratégies marketing en fonction de leur cible, avec pour objectif d’avoir la stratégie la plus performante possible. Mais alors, quelle performance marketing attendre de l’inbound et de l’outbound ?

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Inbound Outbound #6 – quelle stratégie de génération de leads marketing

Inbound Outbound #6 – quelle stratégie de génération de leads marketing

A l’ère du digital, l’un des enjeux majeurs pour une entreprise est d’attirer des prospects sur son site Internet. L’inbound et l’outbound marketing ont tous les deux cet objectif. La transformation digitale des entreprises a amené ces dernières à réfléchir à la meilleure stratégie marketing. Mais aujourd’hui, quelle stratégie de génération de leads marketing choisir? Un lead est un contact commercial, c’est-à-dire un contact enregistré auprès d’un client potentiel (prospect). Nous allons ici parcourir les deux stratégies afin de savoir laquelle des deux génère le plus de leads.

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Inbound outbound #4 – l’inbound marketing

Inbound outbound #4 – l’inbound marketing

L’inbound marketing est né au milieu de la première décennie de notre millénaire. Il s’appuie sur la notion de permission marketing développée par Seth Godin et inverse la logique classique du marketing outbound pour devenir totalement « customer centric ». L’éditeur américain Hubspot a développé une méthodologie inbound et en a fait la promotion. Rapidement le marketing inbound fut adopté en B2B car il permet de créer une nouvelle relation entre la marque et le client. Aujourd’hui le B2C s’appuie de plus en plus sur le marketing inbound pour ses actions. Mais qu’est-ce que l’inbound marketing, comment mettre en place une stratégie inbound et quel est son retour sur investissement?

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Social selling #21 – Avoir un profil LinkedIn Expert

Social selling #21 – Avoir un profil LinkedIn Expert

LinkedIn est devenu LE réseau social professionnel incontournable, notamment pour les échanges B to B. C’est une plateforme sur laquelle vous pouvez rentrer en contact avec vos prospects. Cette plateforme est particulièrement adaptée aux adeptes des différentes stratégies de ventes ou de marketing modernes telles que l’inbound sales, l’inbound marketing ou encore le social selling. Vous pouvez y créer une page personnelle, mais aussi une page professionnelle ou dites page entreprise. Comment créer et optimiser votre profil afin d’avoir un profil LinkedIn Expert?

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Social selling #20 – le partage de contenu sur les médias sociaux

Social selling #20 – le partage de contenu sur les médias sociaux

Plus personne ne peut se passer d’internet aujourd’hui. C’est un canal efficace en matière de visibilité des entreprises. Il permet de promouvoir une marque, de faire connaitre une entreprise, d’attirer des prospects, de les convertir en leads puis en clients fidèles. Utiliser correctement, cet outil peut faire partie de l’un des piliers de croissance d’une entreprise. Inbound Marketing, Inbound sales, Personnal Branding: toutes ces méthodes se basent sur internet, les réseaux sociaux et les blogs pour acquérir de nouveaux clients. Mais pour récolter les fruits d’une politique reposant sur le Social Selling, il faut mettre en oeuvre une stratégie de partage de contenu ! En effet c’est la première étape, celle qui va vous permettre d’attirer vos prospects jusqu’à vous.

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Social selling : développer sa visibilité et sa communauté sur les réseaux sociaux

Social selling : développer sa visibilité et sa communauté sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un canal efficace développer la visibilité de son entreprise et développer une relation d’affaires avec des prospects. Ils permettent de promouvoir votre marque, de faire connaitre votre entreprise, d’attirer des prospects, de les convertir en leads puis en clients fidèles. Utiliser correctement avec une stratégie intégrant le social selling, ces médias peuvent faire partie des piliers de croissance de votre entreprise. Mais comment faire ?

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Social selling #18 – Animer son profil LinkedIn efficacement

Social selling #18 – Animer son profil LinkedIn efficacement

Aujourd’hui, Internet est au cœur du quotidien de tous les acteurs économiques. Les blogs et les réseaux sociaux sont de plus en plus attrayants pour les équipes de ventes, les personnes en recherche de poste, etc…. Grâce à cette facilité et à cette rapidité de diffusion de l’information, Internet devient aussi un atout pour les entreprises quelle que soit leur taille. Dans cette optique, les méthodes de ventes se modernisent avec création de l’inbound sales ou encore le social selling ainsi que les méthodes de marketing aussi : inbound marketing et personal Branding. Ces méthodes 2.0 incluent les réseaux sociaux au cœur de leur stratégie de croissance, notamment LinkedIn. Les professionnels en B to B savent que LinkedIn est un réseau indispensable. Il correspond parfaitement au cadre professionnel, quel que soit le type de personne ou d’entreprise. LinkedIn peut être utilisé dans une stratégie de social selling, d’inbound marketing ou même de Personal Branding. Ainsi, savoir animer son profil LinkedIn efficacement est devenu indispensable, si vous souhaitez en tirer le maximum d’avantages.

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Social selling #17 – Personal branding

Social selling #17 – Personal branding

Ces dernières années, Internet connait un essor fulgurant. Les blogs et les réseaux sociaux y ont fortement contribué. Aujourd’hui, les réseaux sociaux participent à la création de richesse. Ils sont en effet énormément utilisés par les travailleurs et perçus de manières stratégiques par les entreprises. L’inbound sales, le social selling, l’inbound marketing sont toutes des méthodes modernes qui incluent les réseaux sociaux au cœur de leur stratégie de croissance. Aujourd’hui on assiste parle beaucoup de personal Branding. Cette stratégie permet de se différencier, de développer son leadership, d’élargir sa palette de contacts et de s’ouvrir de nouvelles opportunités professionnelles. Vous devez travailler à votre marketing personnel régulièrement afin d’en tirer tous les avantages. Dans cette optique, comment apprendre tout d’abord, à créer sa marque personnelle sur les réseaux sociaux ?

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Transformation digitale #11 – Les erreurs de marketing digital

Transformation digitale #11 – Les erreurs de marketing digital

En 2017, le digital est un incontournable qui bouleverse toutes nos habitudes et méthodes de travail. De nombreuses entreprises choisissent d’investir dans le marketing digital pour transformer leur relation client et obtenir plus de leads. Que ce soit pour suivre la tendance, rester à la page ou par réel besoin de changement il faut quand même suivre certains préceptes. Une stratégie marketing digital ne sera réellement efficace que si elle est bien réalisée. Quelles sont les erreurs de marketing digitalNous allons voir 6 écueils à bannir absolument.

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Social selling #16 – Transformer les leads en clients

Social selling #16 – Transformer les leads en clients

Que vous pratiquiez de l’inbound sales, le social selling ou une autre technique de vente, il y a toujours une phase décisive durant laquelle une opportunité commerciale devient un client. Dans une stratégie d’inbound sales, il s’agit de la phase de la conclusion. Bien sûr, cette étape est précédée par bien d’autres qui ont permis de récolter des informations sur le client, de le contacter et de le qualifier… Tout cela, en particulier grâce à une méthode GCPT CI & BAAinsi, comment arrive-t-on à transformer les leads en clients ?

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Transformation digitale #10 – Marketing inbound vs marketing outbound

Transformation digitale #10 – Marketing inbound vs marketing outbound

L’avènement d’internet et des réseaux sociaux ont permis de faire évoluer les perspectives en termes de stratégie marketing. Non seulement ils ont rendu possible l’apparition de l’« inbound » mais ils ont également ajoutés de nouvelles possibilités au volet du marketing classique dit « outbound ». Mettre en place une stratégie de marketing digital n’exclue donc pas les techniques de marketing traditionnel même si ces deux notions semblent opposées. Marketing inbound vs marketing outbound, quelle est la différence ? Ces deux stratégies sont-elles faites pour fonctionner de pair dans votre transformation digitale ?

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Transformation digitale #9 – quelles stratégies marketing digital ?

Transformation digitale #9 – quelles stratégies marketing digital ?

Pour les entreprises ayant compris la modification de comportement des consommateurs d’aujourd’hui, le digital représente un attrait incroyable. Il revêt un aspect novateur mais actuel et doublé d’une idée de flexibilité à la fois financière et stratégique. Pourtant, au début, il n’est pas si facile d’incorporer le digital à sa stratégie de transformation. Il existe beaucoup de possibilités et beaucoup d’outils qui peuvent paraitre déroutants voire même décourageants pour les entreprises. Quelles sont les principaux vecteurs de la mise en place d’une stratégie ? Quelles sont les différentes stratégies marketing digital à prendre en compte ?

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Social Selling #15 – Votre proposition de valeur

Social Selling #15 – Votre proposition de valeur

Le social selling met en avant la proposition de valeur. Elle est votre alliée au sein d’une stratégie marketing réussie. Il s’agit de la raison principale pour laquelle vos clients achètent vos produits. En effet, elle leur permet de déterminer ce que vous êtes capables de leur apporter en plus, et si votre solution répond à leur problème. Elle permet de se différencier des concurrents et de positionner son entreprise. Elle représente l’une des sources d’amélioration de vos conversions de leads à clients ! Il est possible pour votre entreprise d’avoir plusieurs propositions de valeur : elle peut s’appliquer à l’un de vos produits, a l’ensemble de votre entreprise ou a vos personas. Ainsi, comment définir votre proposition de valeur ?

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Transformation digitale #8 – Pourquoi investir dans le marketing digital ?

Transformation digitale #8 – Pourquoi investir dans le marketing digital ?

Les entreprises doivent-elles opérer leur marketing digital? A l’heure où la transformation digitale devient une priorité pour 6 entreprises sur 10 (selon une étude IDC réalisée en 2018) et que les grandes entreprises et ETI s’y lancent à corps perdu afin de préserver leur compétitivité, il existe encore beaucoup d’entreprises qui hésitent à effectuer cette transformation digitale. Elles restent sceptiques vis-à-vis notamment des bénéfices du marketing digital. Alors, pourquoi est-t-il important d’investir dans le marketing digital ?

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Inbound Outbound #3 – l’outbound marketing

Inbound Outbound #3 – l’outbound marketing

L’inbound marketing prend de plus en plus de place dans les stratégies des entreprises. L’avènement des nouvelles technologies rend le consommateur plus autonome et plus exigeant dans sa relation avec les marques. Cependant l’outbound marketing tient une place encore très importante, soit que les entreprises ne soient pas encore passées à l’inbound, soit que l’outbound reste la meilleure option selon la cible ou le secteur d’activité visé.

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Transformation digitale #7 – Actions gratuites de marketing digital

Transformation digitale #7 – Actions gratuites de marketing digital

 Le marketing digital peut paraitre séduisant. Il est adapté aux habitudes des consommateurs d’aujourd’hui, il offre des applications sur mesure et il est bien plus accessible que le marketing traditionnel. Cependant, le digital nécessite un investissement minimum qui peut représenter un frein pour les entreprises possédant de faibles budgets marketing. Après vous avoir présenté quelques outils gratuits utile pour débuter je vais donc vous donner quelques pistes pour bâtir votre stratégie sans frais et démarrer votre transformation digitaleQuelles sont les actions gratuites de marketing digital ?

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Social selling #14 – les groupes de discussion

Social selling #14 – les groupes de discussion

Le monde professionnel se digitalise de plus en plus. Internet occupe une place importante dans le quotidien des consommateurs, et donc des entreprises. Internet permet une disponibilité d’information presque illimité et en temps réel. Cet outil est donc devenu indispensable dans le cadre d’une bonne stratégie particulièrement de marketing, ou de vente. Avec l’apparition des réseaux sociaux, Internet est dans une phase d’essor. Pour les professionnels B to B LinkedIn est une plateforme phare pour la réussite. Le social selling, l’inbound sales, le personal branding, toutes ses techniques de vente modernes se basent plus au moins sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn pour attirer des prospects. Afin de maximiser l’efficacité de ces plateformes il faut pouvoir les utiliser de manière efficiente notamment en sachant comment utiliser les groupes de discussion !

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Transformation digitale #6 – Les outils gratuits du marketing digital

Transformation digitale #6 – Les outils gratuits du marketing digital

Démarrer sa transformation digitale et mettre en place une stratégie de marketing digitale peut sembler difficile et coûteux. Pourtant il existe pour chaque étape de votre stratégie des outils marketing accessibles et très utiles qui vous permettrons d’atteindre les objectifs que vous vous fixez. Quels sont donc les outils gratuits du marketing digital ? Nous vous proposons ici de découvrir quelques outils relatifs à l’inbound marketing. Il s’agit de choix et ces propositions ne sont en rien exhaustives. Vous pouvez retrouver d’autres outils gratuits du marketing digital en recherchant simplement « <votre mot clé> free tool ».

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Social selling #13 – Les techniques d’approche en Social selling

Social selling #13 – Les techniques d’approche en Social selling

Depuis plusieurs années maintenant on assiste à une révolution sur le marché professionnel grâce à l’apparition d’internet et du digital. Internet occupe une place de plus en plus importante dans le quotidien des consommateurs. L’information y est diffusée d’une manière spectaculaire et ce sur tous les sujets possibles, quels que soient les domaines. Les entreprises font donc de cet outil un moyen de communication prioritaire. L’une des plateformes principales de communication sur internet est sans doute le réseau social. Le social selling, technique de vente moderne fait des réseaux sociaux le cœur de sa stratégie. Quels sont donc les techniques d’approche et les modèles de messages de prospection dans une stratégie de social selling 

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Social selling #11 – définir ses objectifs de social selling

Social selling #11 – définir ses objectifs de social selling

Aujourd’hui on assiste à une révolution sur le marché grâce à l’apparition d’internet. Notamment avec les réseaux sociaux. Ceux-ci sont utilisés même dans la sphère professionnelle, dans le domaine du marketing, et de la vente. L’Inbound marketing, l’ inbound sales, le social selling : toutes ces méthodes modernes intègrent les réseaux sociaux. Afin de maximiser les avantages du social selling, il est impératif de définir ses objectifs de social selling ainsi que de cibler et d’explorer les objectifs de ses prospects. Mais comment cela se passe-t-il ?

 

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Transformation digitale #5 – 5 bonnes pratiques du digital marketing

Transformation digitale #5 – 5 bonnes pratiques du digital marketing

Choisir d’effectuer sa transition vers le digital (sa transformation digitaleou optimiser sa stratégie marketing n’est pas facile. Pour améliorer sa visibilité ou son taux de conversion cela demande du temps, de la réflexion et de la créativité. Adopter les bonnes pratiques du digital marketing dès le début est indispensable pour atteindre ses objectifs et voir ses efforts récompensés. Aujourd’hui je vais donc vous donner 5 conseils pour maximiser votre retour sur investissement.

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Social selling #12 – contacts et prospects LinkedIn

Social selling #12 – contacts et prospects LinkedIn

Nous vivons dans un monde qui est de plus en plus digitalisé. Les consommateurs ont des besoins et des attentes différents de celles d’autrefois. Les entreprises afin de satisfaire les besoins des clients s’adaptent aux différents changements. Les réseaux sociaux par exemple prennent de plus en plus de place dans la vie des prospects. Ainsi, l’une des stratégies efficaces pour les entreprises est d’intégrer les réseaux sociaux dans leur processus de vente ! L’inbound marketing, l’inbound sales, le social selling, le personal branding sont toutes des méthodes qui sont de plus en plus utilisées par les entreprises modernes. Parmi les réseaux sociaux, LinkedIn est devenu le réseau social professionnel phare des entreprises qui pratiquent la vente en B to B. Mais au fait, comment développer un carnet de contacts et prospects LinkedIn ?

 

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Social selling #9 – Plan d’action commercial digital

Social selling #9 – Plan d’action commercial digital

Utiliser les réseaux sociaux pour approcher des prospects et tenter de leur vendre est un des objectifs des responsables d’entreprise et des directeurs commerciaux. A travers notre série d’articles sur le social selling nous essayons de définir une approche structurée de cette méthode de vente. Or un des piliers de la vente reste la planification. Mais quels sont les enjeux et comment mettre en place un plan d’action commercial digital qui repose sur le social selling et l’inbound sales ?

 

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Social selling #8 – les outils du social selling

Social selling #8 – les outils du social selling

Le social selling et l’inbound sales sont des stratégies de vente qui s’appuient sur les réseaux sociaux et qui vont permettre aux entreprises de générer plus de leads et de les convertir en clients. Ce sont des méthodes modernes car les réseaux sociaux sont devenus aujourd’hui des outils de communication indispensables. Ils sont de plus en plus utilisés par les populations de tout âge et ce dans tous les domaines y compris donc dans la sphère professionnelle. En tant que commercial inbound, votre but est de connaître les outils du social selling a utiliser pour mener cette stratégie a bon port.

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Social selling #7 – identifier les réseaux sociaux et toucher vos cibles

Social selling #7 – identifier les réseaux sociaux et toucher vos cibles

Communiquer sans stratégie n’a aucun sens. En matière d’inbound marketing et de social selling, pour atteindre les objectifs de trafic ou de génération de leads il faut mettre en place une stratégie qui repose sur la création de contenus, la promotion de ces contenus et les processus de captation des leads. En vente particulièrement, prospecter sur des canaux secs est catastrophique car cela coûte cher et le manque à gagner est important. C’est pourquoi savoir identifier les réseaux sociaux sur lesquels se trouvent vos cibles est un enjeu majeur.

 

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Social Selling #10 – Buyer profile vs buyer persona

Social Selling #10 – Buyer profile vs buyer persona

L’inbound marketing, l’inbound sales, le social selling sont des techniques de marketing et de vente dites « customer centric ». Cela signifie que l’on s’intéresse en priorité aux besoins des clients et que l’on cherche à intégrer les processus de vente dans des « contextes ». Pour y arriver il faut définir en amont quelles sont les sociétés et personnes à qui on souhaite s’adresser. On appelle cela construire un buyer profile et un buyer persona.

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Transformation digitale #1 – e-marketing en B2B

Transformation digitale #1 – e-marketing en B2B

Aujourd’hui, plus de 5000 logiciels pour le marketing sont recensés et ce n’est qu’un début. « Transformation digitale! » L’expression est sur les lèvres de tous responsables d’entreprise ! Et à juste titre. Tous les départements de l’entreprises y passent et en premier lieu le marketing. Comment faire pour allier performance, crédibilité, confiance ? Le e-marketing est la solution.

 

e-marketing en B2B | transformation digitale du marketing | I and YOO agence inbound marketing Paris

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Transformation digitale #4 – atteindre ses objectifs marketing en digital en 5 étapes

Transformation digitale #4 – atteindre ses objectifs marketing en digital en 5 étapes

Depuis quelque temps le marketing digital est en plein essor. Plus adapté aux habitudes des consommateurs d’aujourd’hui, favorisant les interactions entres vendeurs et clients et moins couteux que le marketing traditionnel, de nombreuses entreprises effectuent leur transformation digitale pour s’inscrire dans la durée. Dans le but de mettre en place une stratégie plusieurs points semblent immanquable. Découvrez 5 étapes pour atteindre ses objectifs marketing en digital.

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Social Selling #6 – les personas marketing

Social Selling #6 – les personas marketing

En matière de vente, les équipes commerciales s’appuient en général sur des cibles dont les critères principaux sont des critères sociaux démographiques. Avec une vente en B2B de plus en plus complexe incluant un nombre croissant de parties prenantes et la généralisation des sources d’information depuis internet, cette méthode de ciblage perd peu à peu de son intérêt. Pour pratiquer l’inbound sales et le social selling on va plutôt s’appuyer sur des Buyer profiles et des Personas marketing plus proches des comportements des acheteurs modernes.

 

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Marketing digital vs marketing traditionnel

Marketing digital vs marketing traditionnel

Cela ne vous a pas échappé, aujourd’hui le digital est en pleine croissance et les techniques marketing s’en trouvent modifiées. On parle de transformation digitale des entreprises et des métiers. De nouvelles stratégies s’appuyant sur les outils digitaux voient le jour et modifient notre rapport à la plupart des marques. Pourtant le marketing traditionnel a fait ses preuves et continue de faire vendre alors quels sont les avantages du marketing digital sur le marketing traditionnel : marketing digital vs marketing traditionnel quelle est la meilleure solution ?

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Social selling #5 – Stratégie de prospection digitale et réseaux sociaux

Social selling #5 – Stratégie de prospection digitale et réseaux sociaux

Le social selling se développe de plus en plus. On assiste aujourd’hui à une accélération de la transformation des entreprises du fait de la généralisation de l’accès internet, l’écroulement du prix du stockage (et donc du nombre de données) et du faible prix du computing. Internet occupe une place incontournable dans le quotidien de chaque salarié. L’information devient la clé. Elle est diffusée d’une manière fluide, rapide, en temps réel et sécurisée. Ainsi, cette grande disponibilité d’information se vérifie sur tous les sujets, dans tous les domaines et tous les questionnements possibles.

Au sein des entreprises, internet est aussi un canal qui permet de rentrer en contact avec les consommateurs. Ainsi, les domaines du marketing et de la vente l’intègrent dans leur stratégie pour mieux s’adapter aux nouvelles tendances générations X, Y, Z, millennials, alpha et des babyboomers. L’une des plateformes stratégiques pour entrer en contact avec les acheteurs reste incontestablement les réseaux sociaux tandis que le blog tient le haut du pavé en termes de content marketing. Comment et pourquoi intégrer les réseaux sociaux dans une stratégie de prospection digitale ?

 

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Transformation digitale #2 – qu’est-ce que le marketing digital ?

Transformation digitale #2 – qu’est-ce que le marketing digital ?

Qu’est-ce que le marketing digitalAujourd’hui les rapports entre acheteurs et vendeurs se sont modifiés. Nous sommes loin de l’époque où la relation était uniquement régie par les vendeurs. Grâce à l’explosion d’internet et du digital tout le monde peut aller chercher l’information rapidement, comparer les produits, les services et les prix. On parle de transformation digitale des entreprises lorsqu’elles doivent faire face à ce type de problématique. Et dans une telle situation les marketeurs ont tout intérêt à affirmer leur présence en ligne pour répondre aux attentes de ces consommateurs connectés qui ne demandent plus simplement un produit ou un service, mais qui cherchent aussi à être éduqués. Les directeurs marketing et les responsables marketing web disposent de différents outils les aidant à attirer les prospects de manière moderne. Mais dans les faits qu’est-ce que le marketing digital (autrement appelé e-marketing) ?

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Social selling #4 – Aligner processus de vente et parcours clients

Social selling #4 – Aligner processus de vente et parcours clients

« Evolution, progrès, changement ». Il s’agit des mots qui décrivent le mieux la société dans laquelle nous nous trouvons. En effet quel que soit les sphères de la société, de nombreux changements s’opèrent. Le social selling gagner en pertinence. Le monde devient de plus en plus digitalisé. Internet, les réseaux sociaux et les nouvelles technologies connaissent un essor remarquable et sont présents dans le quotidien des entreprises, des consommateurs et de chaque acteur économique. Ainsi pour survivre à ce tsunami digital il faut pouvoir adopter les bonnes stratégies. Pour une entreprise, il faut se détacher du traditionalisme et se moderniser afin de continuer à vendre ! En un mot il faut aligner processus de vente et parcours clients.

 

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Social selling #3 – Parcours client multicanal et social selling

Social selling #3 – Parcours client multicanal et social selling

Le social selling est un moyen de toucher vos cibles, mais vos clients ne sont pas mono réseau social. Ils vont d’un réseau à l’autre au gré de leurs besoins et du contexte dans lequel ils se trouvent (famille, transport, travail, amis…). Ils utilisent les réseaux sociaux pour se divertir mais aussi s’informer. C’est une formidable chance pour les entreprises de toucher leur clients à différents moments de leurs vie. Encore faut-il adapter les messages selons le contexte. Cet article sur le parcours client multicanal met l’accent sur le lien entre social selling, parcours client les différents types de réseaux sociaux.

 

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Social Selling #2 – Les nouvelles habitudes et attentes des clients

Social Selling #2 – Les nouvelles habitudes et attentes des clients

Le social selling a le vent en poupe depuis quelques années. Le but de toute entreprise est de vendre, et donc de faire du chiffre d’affaires. Parallèlement, nous sommes dans un monde en constante évolution. Les entreprises doivent donc s’adapter sous peine de perdre des parts de marché et disparaitre à terme. Il est indispensable de comprendre les nouvelles habitudes et attentes des clients, comprendre aussi que les méthodes traditionnelles de vente ne fonctionnent plus et que le pouvoir est désormais dans les mains des acheteurs.

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Quel est le budget d’une stratégie Inbound Marketing ?

Quel est le budget d’une stratégie Inbound Marketing ?

budget d'une stratégie inbound marketing | I and YOO agence inbound marketing et social selling

Vous souhaitez mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing, et vous aimeriez savoir combien vous allez devoir débourser pour cela ? Ne vous inquiétez pas, l’Inbound Marketing reste plus abordable que la majorité des techniques de marketing traditionnelles (voir notre article Stratégie inbound marketing ou stratégie outbound marketing ) que vous le fassiez en interne ou que vous passiez par une agence inbound marketing. Le budget à prévoir pour mettre en place la méthode de l’Inbound dépend bien évidemment de plusieurs facteurs : la taille de votre entreprise, le marché sur lequel vous vous situez, le type et la fréquence du contenu que vous souhaitez poster… Cependant les chiffres que nous allons vous donner sont approximatifs et plus au moins adaptés à tous types d’entreprise. Alors quel sera le budget d’une stratégie Inbound Marketing pour votre entreprise ?

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Social selling Personal branding Inbound sales : de quoi parle-on ?

Social selling Personal branding Inbound sales : de quoi parle-on ?

Avec l’avénement du digital et de l’ATAWAD (AnyTime AnyWhere, AnyDevice) le comportement des consommateurs a changé. L’acheteur a de plus en plus d’informations disponibles et l’entreprise a de moins en moins la main sur le parcours d’achat de leur client… en apparence tout du moins. Car le marketing et les ventes s’adaptent aussi à ce nouvel environnement. Le social selling, personal branding, inbound sales : de quoi parle-on vraiment ?  Sous ces termes relativement proches se cachent des différences mais une même philosophie: utiliser au mieux l’environnement digital pour générer du revenu. 

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Les meilleurs articles Linkedin sur la GDPR (RGPD)

Les meilleurs articles Linkedin sur la GDPR (RGPD)

Nous avons récemment écrit un article sur la GDPR (General Data Protection Regulation) autrement appelée RGPD (Réglement Européen sur la Protection des Données) « Directive européenne sur la protection des données et inbound marketing« . Nous souhaitions montrer en quoi l’inbound marketing dans sa philosophie était proche des recommandations de cette directive. Pour aller plus loin mais aussi démontrer comment les techniques d’inbound sales et de social selling pouvaient aider, nous avons dénicher des articles sur LinkedIn qui pourront vous éclairer. Découvrons donc quels sont les meilleurs articles LinkedIn sur la GDPR (RGPD).

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Comment mettre en œuvre l’Inbound Marketing dans une PME ?

Comment mettre en œuvre l’Inbound Marketing dans une PME ?

Vous êtes une PME et vous vous êtes fixés des objectifs : grandir, acquérir plus de clients, maximiser votre profit, accroître votre chiffre d’affaires… Mais comment ? Le Marketing fait partie des activités principales d’une entreprise pour générer des opportunités et tisser un lien avec le consommateur, ainsi que concevoir et offrir des produits qui vont le satisfaire. Cependant les techniques de Marketing traditionnelles réservées aux grades sociétés demeurent assez coûteuses, et parfois inefficaces. Comment aujourd’hui une PME peut-elle mettre en œuvre l’Inbound Marketing et réussir sa stratégie de croissance ?

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Les 3 Règles Fondamentales de l’Inbound Marketing

Les 3 Règles Fondamentales de l’Inbound Marketing

Les trois pilier sde l'inbound marketing | LandYOO agence inbound marketing

L’Inbound marketing est une nouvelle approche du marketing basée sur l’attrait des clients grâce à un contenu qui répond à leur différent questionnement. Contrairement aux méthodes de marketing classiques, ici il n’y a aucune intrusion dans la vie des internautes. Il s’agit de faire un marketing qui, finalement, plaît au public, puisqu’il n’y a que les personnes intéressées par vos services qui viendront à vous. En effet, les clients potentiels viennent eux même vers l’entreprise par le biais de plateformes tel que les blogs, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Parce que vous répondez aux problématiques de vos prospects, vous apprenez à les connaître et vous pouvez plus facilement répondre à leur besoin, en faire des clients satisfaits et fidèles. Découvrez quelles sont les 3 Règles Fondamentales de l’Inbound Marketing ci-après que vous ou votre agence inbound marketing devrez suivre.

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Pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l’Inbound Marketing?

Pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l’Inbound Marketing?

L’objectif de toute société est de grandir (augmenter son chiffre d’affaires) et de grossir (améliorer ses bénéfices). Pour cela elles s’appuient sur le marketing et sur les ventes. Mais avec l’avénement du digital les processus se transforment et de nouvelle méthodologies apparaissent. En termes de marketing l’inbound marketing est une des solutions. Mais pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l’Inbound Marketing ?

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#6 Le parcours client au cœur de la stratégie CRM

#6 Le parcours client au cœur de la stratégie CRM

Le parcours client joue un rôle primordiale en termes de marketing. Mais il joue aussi un rôle important pour les ventes. En effet il doit se situer au coeur de la stratégie CRM, là où marketing et vente « se passent la balle ». Le parcours client permet d’affiner les objectifs commerciaux et marketing et aligner les équipes marketing et ventes.

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Quel est le retour sur investissement de l’inbound marketing (ROI) ?

Quel est le retour sur investissement de l’inbound marketing (ROI) ?

A l’heure où une directive européenne durcit la réglementation sur l’utilisation des données personnelles et que les agences marketing repeignent leurs boutiques aux couleurs de l’inbound marketing, nous avons voulu nous pencher sur ce que peuvent attendre les clients en termes de revenus lorsqu’ils investissent dans une stratégie d’inbound marketing. En d’autres termes quel est le retour sur investissement de l’inbound marketing (ROI) ?

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#8 Les 7 étapes d’une content strategy réussie

#8 Les 7 étapes d’une content strategy réussie

Pour générer du lead et améliorer votre image vous avez probablement déjà songé à mettre en place une stratégie de content marketing. Vous vous êtes ensuite posé les questions : « Par où commencer ? Comment faire pour que mon contenu soit lu ? ». Dans cet article je vais donc vous aider à définir les grandes étapes d’une stratégie de contenu réussie à mettre en place et qui vous permettront d’avoir une base solide pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

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L’inbound marketing expliqué à ton patron

L’inbound marketing expliqué à ton patron

L'inbound marketing expliqué à ton patron | I and YOO agence inbound marketing Paris

Comment expliquer ce qu’est l’inbound marketing? Qu’on le veuille ou non les comportements des acheteurs et des entreprises a changé ces dernières années. Il n’est pas anodin que l’on parle de transformation digitale des entreprises et que des postes de Chief Digital Officer fleurissent partout en France pour aider les entreprises à s’adapter.

Ces changements touchent tous les départements de l’entreprise et notamment le marketing. L’inbound marketing présentent de nombreux avantages pour les services marketing afin de répondre aux exigences des nouveaux consommateurs hyper connectés. En tant que responsable marketing vous devez comprendre quelles sont ces nouvelles tendances, et pouvoir expliquer à votre direction (votre boss!) l’intérêt d’utiliser les techniques modernes de marketing digital. « L’inbound marketing expliqué à ton patron » va vous permettre d’expliquer simplement ce qu’est l’inbound marketing et son intérêt pour une entreprise B2B.

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#6 Content marketing : quel contenu pour le parcours client ?

#6 Content marketing : quel contenu pour le parcours client ?

Pratiquer le marketing de contenu (en anglais content marketing) est rentable mais il faut suivre la bonne méthodologie pour ne pas gaspiller ses ressources. Pour atteindre votre cible, en plus de générer un contenu destiné à vos personas, vous devez faire du contenu pour le parcours client.

 

Dans cet article:

 

Les autres articles de notre dossier sur le content marketing :

 

Faire du contenu pour le parcours client.png

 

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#5 Content Strategy: optimiser ses articles pour les moteurs de recherche?

#5 Content Strategy: optimiser ses articles pour les moteurs de recherche?

En matière de content marketing, écrire des articles de blog prend beaucoup de temps et c’est d’autant plus frustrant quand vos articles ne sont pas lus. Vous serez alors tenté de penser que publier du contenu n’est pas efficace, c’est une erreur. Dans cet article je vais vous donner 4 conseils pour optimiser ses articles pour les moteurs de recherche et ainsi observer le retour sur investissement espéré.

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