Agence conseil marketing B2B

Génération de leads en vente complexe

Webinaire – définition

Webinaire – définition

Le webinaire est devenu depuis quelques années maintenant, un outil utilisé par de plus en plus de sociétés.

Mais qu’est-ce que concrètement un webinaire et quels sont ses objectifs pour une entreprise ?

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Pourquoi l’inbound marketing n’est pas suffisant ?

Pourquoi l’inbound marketing n’est pas suffisant ?

L’inbound marketing est une approche marketing qui vise à attirer des prospects et à les convertir en client fidèles.

Pour cela, l’inbound marketing repose sur 4 étapes :

  • Attirer des visiteurs sur le site web
  • Les convertir en leads avec du contenu pertinent
  • Transformer ces leads en clients
  • Fidéliser les nouveaux clients
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RGPD : comment rester en contact avec vos prospects et clients ?

RGPD : comment rester en contact avec vos prospects et clients ?

Le RGPD est entré en vigueur le 25 mai 2018. Comment rester en contact avec vos prospects et clients désormais ?

Obtenir le consentement de vos contacts pour vos actions marketing est maintenant un impératif pour être conforme à ce règlement.

Voyons comment aligner votre marketing avec ce nouveau règlement européen.

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5 manières de segmenter votre public sur les réseaux sociaux

5 manières de segmenter votre public sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, les professionnels du marketing ont souvent l’objectif de chercher à augmenter le chiffre d’affaires de leur entreprise tout en ayant des budgets serrés.

Internet a permis l’accroissement des réseaux sociaux devenus de véritables outils marketing. Cette révolution a donc permis à ces professionnels de répondre à leurs objectifs en exploitant les réseaux sociaux.

Segmenter sur les réseaux sociaux permet d’accéder à de nouvelles bases de données, à de nouvelles communautés, etc.

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Ebook – définition

Ebook – définition

Un ebook, aussi appelé livre numérique ou livre électronique, est un livre édité et diffusé en version numérique.

Il s’agit d’un livre ou d’un document numérique écrit qui peut être téléchargé et stocké pour être lu sur un appareil numérique comme un ordinateur, une tablette, une liseuse, un smartphone, etc.

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Le marketing automation pour ne perdre aucun lead

Le marketing automation pour ne perdre aucun lead

Le marketing automation est devenu aujourd’hui un enjeu important pour beaucoup d’entreprises qui cherchent à optimiser leurs campagnes marketing et leur génération de leads.

De plus en plus de sociétés se dotent d’un outil d’automatisation marketing et les acteurs proposant ce type d’outils sont également de plus en plus nombreux.

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Pourquoi est-il si important d’avoir une stratégie pour créer un site internet

Pourquoi est-il si important d’avoir une stratégie pour créer un site internet

Le digital est incontournable et le site internet des sociétés devient vite le leitmotiv des discussions entre direction générale, directions marketing et informatiques. Vous allez investir surement plusieurs milliers d’euros dans votre site, peut-être même plusieurs dizaines ou centaines de milliers d’euros. Il s’agit alors de ne pas se tromper. Nous vous expliquons ici pourquoi il est si important d’avoir une stratégie pour créer un site internet et ne pas perdre le fruit de son investissement.

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Pourquoi 9 pages sur 10 de votre site internet n’ont pas de trafic de Google (et nos conseils)

Pourquoi 9 pages sur 10 de votre site internet n’ont pas de trafic de Google (et nos conseils)

Avez-vous analysé le trafic de votre site récemment? Il y a fort à parier que 9 pages sur 10 ne vous rapportent aucun trafic de Google. Rassurez-vous vous n’êtes pas seuls. Cependant vous devez essayer de comprendre pourquoi les moteurs de recherche ne référencent pas vos pages et trouver des solutions. Investir dans du contenu coûte cher et ces pages plombent votre retour sur investissement.

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Quels leviers pour promouvoir vos offres et générer des leads ?

Quels leviers pour promouvoir vos offres et générer des leads ?

Générer des leads se fait souvent avec des offres ciblées pour vos personas.

Vous devez faire en sorte de rendre ces offres de contenus visibles pour toucher un maximum de personnes faisant partie de votre cible.

Pour cela, il existe différents leviers que nous allons aborder dans cet article.

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Webmarketing – définition

Webmarketing – définition

Mélangez Web et marketing et vous obtenez le webmarketing. Suite à l’arrivée du digital, les entreprises ont vu un nouveau moyen d’exposer leur entreprise aux internautes du monde entier : le webmarketing. Allié aux pratiques marketing, le webmarketing est ainsi devenu aujourd’hui une méthode incontournable pour les sociétés d’accroître leur notoriété.

L’inbound marketing est particulièrement adapté au webmarketing. Il s’agit de mettre en œuvre des stratégies de contenu afin d’attirer du trafic, le convertir en prospects puis d’utiliser le marketing et le lead nurturing pour vendre. L’inbound mêle connaissance en rédaction web, stratégie de conversion et marketing automation.

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[Vidéo] Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes marketing

[Vidéo] 1 minute pour découvrir le lead scoring (notation de vos prospects), quand l’utiliser dans vos vos campagnes marketing inbound, et le bénéfice pour vos équipes. Le lead scoring est un élément essentiel des campagnes de génération de leads et de lead nurturing. Cette vidéo « Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes marketing » vous explique pourquoi.

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RGPD ce qui change pour la prospection

RGPD ce qui change pour la prospection

Depuis le 25 mai 2018 le RGPD (règlement général sur la protection des données personnelles) est entré en vigueur. Mais qu’est ce qui change vraiment pour la prospection tant sur le plan marketing que sur le plan commercial ? Ce nouveau réglement s’impose-t-il à tous de la même manière? Quelles sont les personnes concernées? Quelles mesures les marketeurs et les commerciaux vont-ils devoir prendre? Cet article vous donne les clés pour mieux comprendre et vous préparer.

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Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels

Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels

Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels fait partie du travail de suivi des campagnes marketing. Vous avez établi au préalable votre cible d’acheteurs B2B, vous savez sur quelle plateforme de réseau social vous allez publier du contenu et quel contenu vous publiez (LinkedIn, Twitter principalement). Mais votre contenu est-il vraiment percutant ? Votre promotion sur les réseaux sociaux est-elle efficace ? Pour cela, vous devez réaliser un audit sur vos réseaux sociaux professionnels qui définira un regard nouveau et critique sur la performance de vos comptes réseaux sociaux.

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[Infographie] 10 leviers d’acquisition de trafic

[Infographie] 10 leviers d’acquisition de trafic

L’inbound marketing se décompose en 4 étapes : attirer des visiteurs, convertir vos visiteurs en leads, transformer vos leads en clients, et enfin fidéliser vos nouveaux clients. Notre infographie 10 leviers d’acquisition de trafic vous donne les clés pour la première étape de la méthodologie inbound marketing.

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Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes ?

Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes ?

Le lead nurturing permet d’adresser des messages ciblés selon la maturité des prospects. Pour cela il peut s’appuyer sur le lead scoring. Cette technique est de plus en plus utilisée par les entreprises notamment celles qui décident d’investir dans le marketing automation. Cela désigne le fait de calculer et d’affecter un score à vos prospects en fonction de différents critères que vous aurez définis au préalable.

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Couplez campagne emailing et lead nurturing pour générer des leads qualifiés

Couplez campagne emailing et lead nurturing pour générer des leads qualifiés

Mettre en place une campagne emailing pour générer des leads ne suffit plus. Pour optimiser vos investissements d’outbound marketing vous devez aujourd’hui adopter les bonnes pratiques de l’inbound marketing et mettre en place des campagnes de lead nurturing. Vous serez à même de mieux segmenter vos leads, de travailler 100% de vos leads et d’aligner vos équipes de ventes et marketing sur des objectifs communs.

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Comment qualifier les leads (pistes commerciales) ?

Comment qualifier les leads (pistes commerciales) ?

Qualifier les leads est aujourd’hui primordial pour une entreprise particulièrement dans un contexte B2B.

A travers cette qualification, vous identifiez ceux qui sont réellement intéressés et intéressants pour votre entreprise.

La qualification vise notamment à en savoir davantage sur le contact, sur sa fonction, sur son entreprise et sur les projets de celle-ci.

Elle peut se faire au moment du premier contact ou un peu plus tard et cela par différents moyens.

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[Vidéo] Comment définir votre Buyer persona ?

[Vidéo] Comment définir votre Buyer persona ?

[Vidéo] Le buyer persona est essentiel en inbound marketing. Ce client idéal va vous permettre de définir votre stratégie éditoriale et vos contenus premium pour mieux convertir vos visiteurs en leads. Cette vidéo d’une durée d’1 minute 30 vous aidera à mieux comprendre les enjeux autour des buyer persona, comment définir votre Buyer persona et booster vote site web.

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Votre première campagne de promotion sur les réseaux sociaux B2B

Votre première campagne de promotion sur les réseaux sociaux B2B

La promotion sur les réseaux sociaux B2B regroupe au sens large toutes les actions marketing réalisées en utilisant les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn ou Twitter visant à mettre en valeur un individu, une marque, un produit, un service ou un contenu. Pour être efficace, la promotion doit se faire dans le cadre de la mise en place d’un plan défini à l’avance.

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[Vidéo] Êtes-vous IN(bound) ou OUT(bound) marketing?

[Vidéo] Êtes-vous IN(bound) ou OUT(bound) marketing?

[Vidéo] Quelle est la différence entre inbound marketing et outbound marketing? Deux stratégies complémentaires au services des entreprises et des marketeurs. 1 minutes pour comprendre ce qu’est l’inbound marketing et l’outbound marketing et comment les utiliser.

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Avantages et inconvénients des réseaux sociaux B2B

Avantages et inconvénients des réseaux sociaux B2B

Un réseau social constitue un service permettant de rester en contact avec des amis, des collègues, de la famille et de regrouper diverses personnes dans le but de partager sur un sujet particulier ou non. Ces réseaux sociaux, de plus en plus présents dans notre vie quotidienne, n’ont pas eu besoin de très longtemps pour que ceux-ci soient utilisés à des fins marketing. La promotion des réseaux sociaux regroupe au sens large toutes les actions marketing d’une entreprise réalisées en utilisant les réseaux sociaux.

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[Vidéo] L’inbound marketing pour les nuls : 1minute pour comprendre

[Vidéo] L’inbound marketing pour les nuls : 1minute pour comprendre

[Vidéo] Le marketing change. Les consommateurs internautes accèdent chaque jour à de plus en plus d’informations et prennent en main leur parcours d’achat. La réponse marketing la plus pertinente est l’inbound marketing. Avec une stratégie de content marketing adaptée c’est le client qui vient à la marque. Cette vidéo « L’inbound marketing pour les nuls : 1minutes pour comprendre » vous donne les clés en 1 minute.

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Personal branding : définition

Personal branding : définition

Quand on parle de personal branding, on fait référence à la création et la gestion de sa marque personnelle.

Le personal branding est devenu aujourd’hui une méthode à part entière pour se promouvoir et de plus en plus d’entreprises encouragent vivement leurs collaborateurs à utiliser cette démarche.

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Construire son premier scénario de lead nurturing inbound

Construire son premier scénario de lead nurturing inbound

Faire de vos leads des clients grâce à votre site internet et vos actions marketing fait parti de vos objectifs de responsable marketing. Le lead nurturing qui s’appuie sur le marketing automation et les scénarios d’envoi d’emails correspond à cet objectif. Il faut donc s’outiller de logiciels adéquats et mettre en place un premier workflow (mal traduit par flux de travaux). Construire un premier scénario de lead nurturing pour l’inbound marketing se déroule en trois étapes:

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Débuter sur les réseaux sociaux professionnels

Débuter sur les réseaux sociaux professionnels

Les termes réseaux sociaux regroupent l’ensemble des sites internet permettant de se constituer un réseau d’amis ou de connaissances professionnelles et fournissant à leurs membres des outils et interfaces d’interactions, de présentation et de communication. Un réseau social professionnel est un réseau orienté sur la mise en valeur et les échanges professionnels de ses membres. Débuter sur les réseaux sociaux peut paraître plutôt anodin au premier abord mais cela peut être une tâche plus difficile qu’on ne le pense.

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Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads

Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads

Mettre en place une stratégie de génération de leads (ou lead generation strategy en anglais) efficace est aujourd’hui un enjeu majeur pour beaucoup d’entreprises. La génération de leads est au cœur des préoccupations des responsables marketing.

En effet, générer des leads est essentiel pour permettre aux commerciaux d’avoir des prospects à transformer en clients et pour finalement augmenter le chiffre d’affaires de la société.

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3 techniques d’alignement ventes marketing en lead nurturing

3 techniques d’alignement ventes marketing en lead nurturing

Il est un moment dans le lead nurturing où le prospect doit être contacté par une équipe de vente. Le choix de ce moment permet d’optimiser le taux de transformation de votre prospect en client. C’est l’alignement ventes marketing où deux équipes travaillent ensemble pour atteindre un même objectif. Trois grandes méthodes peuvent être utilisées. Voyons en détails ces trois bonnes pratiques.

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Boostez votre croissance avec les services marketing de notre agence B2B

Boostez votre croissance avec les services marketing de notre agence B2B

Notre agence marketing I and YOO est née d’un constat simple: la relation entre l’entreprise et ses clients nécessite de profonds changements pour affronter les défis d’une nouvelle ère, celle d’un marketing et d’une vente plus éthiques, plus respectueux des consommateurs mais aussi plus efficaces. Internet et les nouvelles technologies bouleversent la manière dont nous travaillons. Le marketing et la vente en B2B tels que nous les connaissons auront disparu dans 5 ans. Pour pallier cette petite révolution nous avons mis au point un catalogue de service pour votre entreprise

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Bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing

Bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing

Va-t-on assister à une généralisation du marketing automation au sein des entreprises permettant ainsi d’automatiser les tâches marketing et facilitant la vie des marketeurs? Sans doute. Alors pourquoi ne pas utiliser ce formidable outil pour aller plus loin et mettre en place une stratégie efficace pour convertir vos leads en clients? L’inbound marketing a mis au coeur de sa méthodologie le lead nurturing, cette formidable approche pour éduquer et faire progresser les clients dans leur parcours d’achat. Oui mais comment faire ? Voici les bonnes pratiques à adopter pour vos actions de lead nurturing en inbound marketing.

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Marketing automation – définition

Marketing automation – définition

Le marketing automation désigne l’automatisation du marketing. Cette notion rassemble les outils et les techniques qui permettent d’automatiser des tâches répétitives comme l’envoi d’emails par exemple.

Plus globalement, ce terme fait référence à tous les dispositifs ou techniques permettant d’automatiser des campagnes marketing.

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Quel lead magnet pour générer des leads avec le digital ?

Quel lead magnet pour générer des leads avec le digital ?

Générer des leads avec le digital est un enjeu majeur pour bon nombre de responsables marketing.

La génération de leads (ou lead generation en anglais) est l’un des principaux objectifs des marketeurs qui investissent dans le content marketing.

Le contenu créé par une entreprise doit avoir pour finalité de générer des opportunités commerciales et pour ce faire, on utilise ce qu’on appelle des lead magnets.

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Comment planifier une campagne de lead generation B2B ?

Comment planifier une campagne de lead generation B2B ?

Lorsque vous décidez de mettre en place une campagne de lead generation B2B, réaliser un planning est déterminant car c’est un des éléments qui va vous permettre de générer plus de leads de manière efficace.

Mais alors, comment planifier sa campagne de génération de leads et dans quel but précis ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.

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Bien définir sa cible pour générer des leads qualifiés B2B

Bien définir sa cible pour générer des leads qualifiés B2B

Mettre en place une campagne pour générer des leads (lead generation en anglais) qualifiés B2B est un investissement qu’il ne faut pas négliger.

Comme toute action marketing, votre campagne doit avoir une cible bien définie qui sera destinataire de votre offre et de vos actions de promotion de celle-ci.

Pour générer des leads qualifiés B2B, il faut donc définir vos buyer personas.

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5 étapes pour créer une campagne de lead nurturing efficace

5 étapes pour créer une campagne de lead nurturing efficace

Le lead nurturing (mise en couveuse de leads) se généralisera-t-il bientôt ? Selon une étude de MarketingSherpa, 75% des leads achètent dans les 18 à 24 mois. Le lead nurturing n’est donc pas un nice to have mais un must have dans un univers concurrentiel. Si vous ne le faites pas vos concurrents le feront. Mais pour réussir encore faut-il le faire correctement au risque d’investir du temps et de l’argent dans des logiciels souvent chers. Nous vous proposons dans cet article 5 étapes pour créer une campagne de lead nurturing efficace.

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Le lead nurturing c’est quoi et pourquoi est-ce important ?

Le lead nurturing c’est quoi et pourquoi est-ce important ?

Le lead nurturing déjà présent dans les grandes entreprises et les ETI est en passe de s’installer dans les PME. Il permet pousser plus loin les efforts faits pour attirer des visiteurs sur son site web et les convertir en leads. Le marketing automation séduit de plus en plus de responsables marketing. En choisissant d’effectuer sa transformation digitale et en adaptant une stratégie de lead nurturing efficace les bénéfices sont nombreux : amélioration de la relation client, accélération du cycle de vente et meilleur alignement des ventes et du marketing.

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Mettre en place une campagne de génération de leads B2B

Mettre en place une campagne de génération de leads B2B

La mise en place d’une campagne de génération de leads (lead generation en anglais) B2B pour trouver de nouveaux clients n’est pas aussi dur que cela puisse paraitre. Bien que de nombreux facteurs rendent la démarche de plus en plus compliquée pour les entreprises en particulier dans un environnement business to business, il est possible de trouver des prospects grâce à une campagne digitale ciblée en changeant quelque peu d’approche.

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Lead generation (génération de leads) – définition

Lead generation (génération de leads) – définition

Au cœur de toute stratégie marketing se trouve la génération de leads (lead generation en anglais). C’est le moteur du développement commercial de l’entreprise. Mais encore faut-il être pertinent dans sa démarche de marketing digital, comprendre en quoi consiste la génération de leads, les étapes, la différence entre le B2B et le B2C et choisir entre inbound marketing et outbound marketing.

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SMarketing définition

SMarketing définition

Le SMarketing est le terme anglophone qui désigne l’alignement des équipes commerciales et des équipes marketing.

Il s’agit d’un regroupement des termes « sales » et « marketing ».

AlaUne - Définition - Smarketing - IandYOO agence inbound marketing

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Cas client inbound marketing : WattValue multiplie son trafic par 4 en 11 mois

Cas client inbound marketing : WattValue multiplie son trafic par 4 en 11 mois

[Cas client inbound marketing] WattValue est un acteur indépendant et pionnier qui développe depuis 2006 des services adaptés aux besoins énergétiques des clients professionnels pour promouvoir une gestion durable de l’électricité. En décembre 2017 WattValue a pris contact avec notre agence avec pour objectif de développer le trafic du site internet et générer des opportunités commerciales pour les consultants.

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L’alignement ventes marketing pour des campagnes de lead generation efficaces

L’alignement ventes marketing pour des campagnes de lead generation efficaces

On l’entend rarement mais une campagne de lead generation efficace passe par un alignement ventes marketing. Mais de quoi s’agit-il ? L’alignement ventes marketing consiste à ce que le service marketing et le service commercial se mettent d’accord sur un certain nombre de points. Parmi ceux-ci nous aborderons dans cet article la qualification des leads, l’objectif de revenu, l’engagement réciproque sur un niveau de service et le reporting.

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Employee advocacy : définition

Employee advocacy : définition

AlaUne - Définition - Employee advocacy - IandYOO agence inbound marketing

Le terme d’employee advocacy est de plus en plus utilisé pour parler entre autres du phénomène qui touche l’e-réputation des entreprises.

Il s’agit de programmes de sensibilisation à destination des employés afin de les mobiliser et les responsabiliser pour qu’ils défendent leur entreprise et ses marques notamment sur les réseaux sociaux.

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6 étapes pour une génération de leads B2B efficace

6 étapes pour une génération de leads B2B efficace

Que les entreprises soient prêtes ou non le marketing a déjà changé. Le comportement des acheteurs change et ils se détournent de plus en plus des techniques de marketing classiques. Selon le rapport dernier Hubspot (State of inbound) 63% des marketeurs disent quel leur principal challenge est de générer du trafic et des leads. Dans ce contexte, monter des opérations de génération de leads (lead generation) btob rentables devient compliqué. Pour attirer des prospects et les transformer en clients, les marketeurs doivent leur donner ce qu’ils aiment : du contenu qui leur correspondent.

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RGPD 2018 et marketing – 6 étapes pour se mettre en conformité

RGPD 2018 et marketing – 6 étapes pour se mettre en conformité

Le RGPD ou règlement général sur la protection des données est le texte de référence européen en matière de protection des données à caractère personnel. Il encadre le traitement des données personnelles ainsi que la sécurité des données sensibles. Ce texte qui concerne à la fois les marques et les sous traitants entrera en vigueur le 25 mai 2018.

Un nombre important de services support dans l’entreprise se trouve touché : RH pour les données des salariés, la DSI pour la partie technique et sécurité, le juridique pour la partie contractuelle et les mises à jour des différents documents, le service client, etc.

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Leviers d’acquisition de trafic #10 – Les communiqués de presse

Leviers d’acquisition de trafic #10 – Les communiqués de presse

Les communiqués de presse sont des messages diffusés à destination d’une population cible de journalistes pour annoncer différents événements relatifs à la vie d’une entreprise ou d’une marque.

L’objet d’un communiqué de presse est d’obtenir une couverture presse gratuite. Cela peut être un levier d’acquisition de trafic intéressant pour une entreprise.

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Les leviers d’acquisition de trafic #9 – Les places de marché

Les leviers d’acquisition de trafic #9 – Les places de marché

Les places de marché (ou marketplaces) sont des sites e-commerce qui rassemblent plusieurs vendeurs qui vont pouvoir proposer leurs produits aux internautes.

La marketplace prend une commission sur les ventes du site. Parmi les célèbres marketplaces, on retrouve notamment Amazon, Price Minister ou encore Rue du commerce.

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Définition – Social Selling

Définition – Social Selling

Social Selling : définition et explication en quelques mots pour vous aider à mieux appréhender ce terme anglo-saxon qui peut faire peur. Le Social Selling est une approche moderne de la vente centrée sur les besoins clients et basée sur l’utilisation des réseaux sociaux. L’utilisation sans cesse croissante d’internet et des médias sociaux par les acheteurs pousse désormais les entreprises à former leurs équipes et à mettre en oeuvre des stratégies commerciales mixant création de contenu, curation d’informations et nouvelles méthodologies dans l’approche des prospects. 

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Cluster topic – définition

Cluster topic – définition

Un cluster topic (ou grappe de contenu) désigne une grande thématique ayant un lien avec votre activité, sur laquelle vont venir se greffer une dizaine ou une quinzaine de sous-thématiques qui seront les titres de vos articles.

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Les leviers d’acquisition de trafic #8 – L’affiliation

Les leviers d’acquisition de trafic #8 – L’affiliation

L’affiliation est une méthode de commercialisation d’espaces publicitaires d’un site web. Il s’agit d’une technique de marketing ou de distribution qui est propre à Internet. Dans l’optique de générer du trafic, l’affiliation peut être un levier particulièrement intéressant.

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Outbound marketing – définition

Outbound marketing – définition

L’outbound marketing (ou marketing sortant) est souvent mis en opposition avec l’inbound marketing (ou marketing entrant). L’outbound marketing correspond aux techniques traditionnelles du marketing qui consiste à aller vers le consommateur ou le prospect, là où il se trouve.

Mais quelle est la définition de l’outbound marketing et ses principales techniques ?

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Call-To-Action – définition

Call-To-Action – définition

Le Call-To-Action ou CTA est un bouton d’appel à l’action qui est utilisé en général sur un site Internet ou dans un email pour permettre à l’internaute de réaliser une action ou d’accéder à une offre.

Le CTA occupe une place particulière en inbound marketing notamment dans l’optique de générer des leads.

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Persona – définition

Persona – définition

Le persona, ou buyer persona, est une représentation fictive du client cible d’une entreprise. Ils sont une incarnation de personnes auxquelles le marketing souhaite s’adresser.

Ils sont particulièrement important dans une démarche marketing centrée sur le client comme l’inbound marketing.

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Formation Social Selling

Formation Social Selling

Faire une formation Social Selling est sans doute la meilleure chose qui puisse vous arriver. Les commerciaux les plus performants sont ceux qui pratiquent le Social Selling mais on ne s’improvise pas Social Seller du jour au lendemain. Le Social Selling nécessite de maitriser des techniques de vente spécifiques. Il est donc important pour réussir de se former et de mettre en oeuvre les bonnes pratiques. C’est ce que propose notre agence Social Selling.

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Inbound marketing – définition

Inbound marketing – définition

L’inbound marketing est une stratégie digitale qui vise à attirer les clients vers la marque. C’est un marketing d’attraction ou magnetic marketing. Mais au-delà l’inbound marketing se donne pour mission de transformer les prospects en clients et à les fidéliser. Le marketing entrant (inbound marketing en anglais) est apparu aux Etats-Unis au milieu des années 2000 grâce à l’éditeur de logiciel Hubspot et connait depuis un essor continu. Il participe à la transformation digitale des services marketing. Cette stratégie de communication tournée vers le client devient incontournable et trouve son pendant dans les ventes avec l’inbound sales et le social selling.

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Lead nurturing – définition

Lead nurturing – définition

Le lead nurturing se développe sous l’influence de grands éditeurs et la nécessité pour les entreprises de mieux adresser les consommateurs. Le lead nurturing est formé de différentes composantes nécessaires à sa bonne mise en oeuvre et qui nécessitent une bonne expérience pour pouvoir en tirer pleinement profit. L’inbound marketing en a fait un levier important pour transformer les prospects en clients.

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Faites de vos campagnes newsletter une arme pour le RGPD

Faites de vos campagnes newsletter une arme pour le RGPD

Vos campagnes newsletter se situent au cœur de votre stratégie marketing. Elles sont par essence le moyen le plus efficace et le plus simple de garder le contact avec vos clients, prospects et contacts. Cependant, le règlement européen sur la protection des données (RGPD) met en place des barrières à l’utilisation des données, notamment en mettant le doigt sur la différence entre optin et consentement. Votre newsletter va-t-elle en pâtir ou tout au contraire retrouver une seconde vie ?

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Les leviers d’acquisition de trafic #5 – L’accès direct

Les leviers d’acquisition de trafic #5 – L’accès direct

AlaUne - Leviers d'acquisition de trafic #5 - L'accès direct (direct traffic) - IandYOO agence inbound marketingL’accès direct à un site web (ou direct traffic en anglais) correspond au cas où un visiteur arrive sur un site web sans passer par un lien présent sur une page Internet.

Le direct traffic est l’une des sources de trafic d’un site Internet et représente de ce fait un levier d’acquisition de trafic digital.

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Brand content – définition

Brand content – définition

Le brand content est une stratégie de content marketing qui vise à faire de la marque son propre média en s’appuyant sur une stratégie de contenu. Souvent assimilé au B to C, le brand content s’applique aussi au B to B. Inversement l’inbound marketing souvent assimilé au B2B englobe le brand content et doit s’appliquer au B2C. Explications.

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Channel marketing – Comment recruter les partenaires longue traine?

Channel marketing – Comment recruter les partenaires longue traine?

AlaUne-Inbound_channel_marketing-recruter_les_partenaires_longue_traine

Les partenaires longue traine (ou long tail) représentent une source de revenus non négligeables. En moyenne 20% de vos revenus. Mais ils sont durs à recruter car peu disponibles pour écouter vos discours commerciaux qui ne sont pas dans leur coeur business. Ils représentent aussi souvent une masse informe difficile à sementer. Alors comment attirer leur attention et comment les séduire?

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Les leviers d’acquisition de trafic #3 – Les réseaux sociaux

Les leviers d’acquisition de trafic #3 – Les réseaux sociaux

AlaUne - Leviers d'acquisition de trafic #3 - Les réseaux sociaux - IandYOO agence inbound marketingLes réseaux sociaux désignent l’ensemble des sites Internet qui permettent de constituer un réseau de contacts (amis ou relations professionnelles) et qui fournissent à leurs membres des outils et interfaces d’interaction, de présentation et de communication.

Ils peuvent être de très bons leviers d’acquisition de trafic s’ils sont utilisés comme il se doit.

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Livre blanc – définition

Livre blanc – définition

Un livre blanc est un document marketing destiné à informer un public généralement professionnel sur une thématique donnée. A travers un livre blanc une marque éduque ses prospects et peut démontrer son savoir faire. Les livres blancs font partie d’une stratégie de contenu et sont très utilisés dans les techniques d’inbound marketing afin d’inciter les internautes à s’engager avec une marque.

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Marketing B to B (B2B) – définition

Marketing B to B (B2B) – définition

Le marketing B to B est rarement mis en valeur dans les grandes universités ou écoles. C’est plus souvent le marketing B2C qui semble être privilégié, car peut-être plus flamboyant. Cependant, il s’agit d’une discipline passionnante en pleine transformation à l’instar des ventes avec le développement du Social Selling et de l’inbound sales.

AlaUne - Définition - marketing BtoB B2B - IandYOO agence inbound marketing

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Définition – NTIC et TIC

Définition – NTIC et TIC

AlaUne - Définition - NTIC TIC - IandYOO agence inbound marketing

NTIC (ou TIC) est un acronyme pour les Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication qui regroupent internet, les télécommunications, les multimédias, l’informatique et l’audiovisuel.

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30 days challenge marketing inbound

30 days challenge marketing inbound

 

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Ces phrases vous sont-elles familières ?

« J’aimerais me lancer dans l’inbound marketing mais je ne sais pas par où commencer. »

« J’ai peur de faire perdre de l’argent à mon entreprise et de me tromper. »

« Ça semble compliqué et je me sens perdu. Il y a trop de choses à savoir. »

« Je sais qu’il faut y aller mais je fais déjà trop de choses. Je n’ai pas le temps de me former. »

Voici une méthode faite pour vous.

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Infographie inbound marketing pas à pas

Infographie inbound marketing pas à pas

AlaUne - Infographie inbound marketing pas a pas - IandYOO agence inbound marketing

Vous souhaitez vous lancer dans l’inbound marketing mais vous manquez de méthode ? Notre infographie inbound marketing pas à pas vous résume comment mettre en oeuvre une stratégie d’inbound marketing en 21 étapes claires et efficaces.

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Définition – Retour sur investissement ROI

Définition – Retour sur investissement ROI

AlaUne - Définition - ROI Retour sur investissement - IandYOO agence inbound marketing

Calculer le Retour sur investissement (ROI) de vos investissement marketing est primordiale pour la bonne marche de votre entreprise. En premier lieu pour savoir si votre argent est bien investi et rapporte suffisamment de leads. En second lieu pour pouvoir arbitrer entre plusieurs types de campagnes ou leviers marketing. Mais attention à prendre le bon périmètre. Quelle est la définition exacte du retour sur investissement marketing et quelles sont les bonnes pratiques.

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Les leviers d’acquisition de trafic #1 – Le SEO 

Les leviers d’acquisition de trafic #1 – Le SEO 

Le SEO ou Search Engine Optimization représente un ensemble de techniques qui visent à optimiser la visibilité des pages des sites Internet afin d’être positionner dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Le SEO occupe une place de choix dans une stratégie d’inbound marketing en s’appuyant sur une stratégie de contenu optimisée.

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Landing page – définition

Landing page – définition

Une landing page est un élément essentiel d’une campagne marketing. Elle est utilisée dans la plupart des campagnes marketing B2B et souvent en B2C. Elle est employée dans toutes les stratégies d’acquisition de trafic. Les bonnes pratiques sont essentielles.

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Inbound marketing pas à pas #21 – L’analyse continue du site web

Inbound marketing pas à pas #21 – L’analyse continue du site web

AlaUne-Inbound marketing pas a pas #21 l'analyse continue du site web - I and YOO agence inbound marketingL’analyse continue du site web de votre entreprise est un élément clé à ne pas négliger.

Cette analyse vous permet d’optimiser vos performances sur Internet pour générer plus de trafic et de leads.

En inbound marketing, votre site Internet notamment par le biais de votre blog vous permet d’atteindre ces objectifs.

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Inbound marketing pas à pas #20 – Le benchmark

Inbound marketing pas à pas #20 – Le benchmark

AlaUne-Inbound marketing pas a pas #20 le benchmark - I and YOO agence inbound marketing.jpgFaire un benchmark consiste à réaliser une étude de marché afin de savoir comment fonctionne la concurrence.

Lorsque vous démarrez une stratégie d’inbound marketing, il est important de savoir où vous vous situez par rapport à vos concurrents.

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Les leviers d’acquisition de trafic des campagnes de marketing digital

Les leviers d’acquisition de trafic des campagnes de marketing digital

Les leviers d’acquisition de trafic sont les différents moyens utilisables pour développer le trafic d’un site internet. Le choix des leviers d’acquisition est important car il détermine le budget à engager, la pérennité de l’action marketing et la rapidité avec laquelle vous allez générer du trafic et des leads sur votre site.

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Inbound marketing pas à pas #18 – Campagnes de fidélisation

Inbound marketing pas à pas #18 – Campagnes de fidélisation

AlaUne-Inbound marketing pas a pas #18 campagnes de fidélisation - I and YOO agence inbound marketing.jpgLes campagnes de fidélisation représentent la dernière étape d’une stratégie d’inbound marketing qui consiste à fidéliser les clients pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de votre marque.

Il existe différents moyens pour fidéliser une clientèle que nous allons développer dans cet article.

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Inbound marketing pas à pas #16 – Campagnes de lead nurturing

Inbound marketing pas à pas #16 – Campagnes de lead nurturing

Mettre en place des campagnes de lead nurturing est une étape importante en inbound marketing notamment pour gérer les leads de manière optimale. Un lead est un contact commercial, c’est-à-dire, un contact enregistré auprès d’un client potentiel ou prospect. Les marketeurs mettent en place leur stratégie marketing et plus particulièrement leur stratégie digitale afin d’attirer des visiteurs sur leur site, les convertir en leads, puis les transformer en clients. C’est dans cette dernière étape que l’emailing et le marketing automation entrent en action. Les tecniques de fidélisation aussi peuvent s’appuyer sur le marketing automation pour communiquer à des moments privilégiés avec les clients.

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Inbound marketing pas à pas #14 – Les call-to-action

Inbound marketing pas à pas #14 – Les call-to-action

« J’aimerais que mon site me rapporte des clients » me dit un prospect. Je visite son site et je m’aperçois qu’il n’y a aucun call-to-action pour inciter ses visiteurs à entreprendre une action.  Pas étonnant que personne ne le contacte. Les call-to-action, ou CTA, sont des boutons d’appel à l’action utilisés sur un site Internet pour permettre à l’internaute de réaliser une action.

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Inbound marketing pas à pas #13 – Les landing pages

Inbound marketing pas à pas #13 – Les landing pages

AlaUne-Inbound marketing pas a pas #13 les landing pages - I and YOO agence inbound marketing.jpgLes landing pages ou pages d’atterrissage sont des pages de votre site web sur lesquelles arrive un internaute après avoir cliqué sur un call-to-action ou un lien promotionnel.

En inbound marketing, la landing page est primordiale car c’est par son intermédiaire que vous allez convertir vos visiteurs en leads.

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Notre plus beau cadeau c’est vous

Notre plus beau cadeau c’est vous

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Cette année 2017 s’achève. Une année de travail pour essayer de répondre au mieux à vos attentes mais surtout une année riche d’enseignements. Nous vous avons offert notre savoir tout au long de cette année afin que chacun puisse démarrer dans l’inbound marketing à son rythme. Mais nous avons surtout reçu aux travers de vos témoignages, vos demandes, vos likes, vos partages. Noël est un moment privilégié pour donner mais aussi recevoir. Et nous voudrions simplement vous remercier. Vous remercier pour votre confiance, votre bienveillance et votre envie d’apprendre. Vous remercier tout simplement car notre plus beau cadeau c’est vous.

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IT Channel marketing #11 – 3 exemples de stratégies inbound channel marketing

IT Channel marketing #11 – 3 exemples de stratégies inbound channel marketing

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Les constructeurs, éditeurs, grossistes, partenaires peuvent mettre en place des stratégies inbound channel marketing pour les aider à générer des leads au travers de leurs sites. Plusieurs approches sont possibles selon le positionnement dans la chaine de distribution, la taille et le secteur. Analysons ici 3 exemples de stratégies d’inbound channel marketing à mettre en oeuvre.

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IT channel marketing #10 – les budgets MDF inbound

IT channel marketing #10 – les budgets MDF inbound

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Les budgets MDF (Market Development Funds) sont de puissants leviers dans les stratégies marketing des marques. Les MDF sont des budgets marketing destinés aux partenaires pour les aider à mettre en oeuvre des campagnes marketing. Classiquement utilisés dans des actions d’outbound marketing (marketing sortant de type emailing ou télémarketing) les MDF peuvent-ils être utilisées pour des stratégies inbound marketing ? Tour d’horizon.

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