Pourquoi votre contenu vous amènera-t-il des prospects ?
De nos jours, les utilisateurs d’internet ne cherchent plus qu’on leur vende un produit ou un service. Ils veulent des réponse à leurs questions ! C’est là qu’intervient votre stratégie de contenu, elle permet de répondre à ces différentes questions et ainsi attirer des prospects qualifiés. Mais cette stratégie doit être orchestrée sous forme de cocon sémantique. Cette technique permet de séduire Google afin de prétendre à la première place.
Parcours client
Le parcours client est une représentation des différentes étapes par lequel un consommateur va passer depuis la naissance du besoin jusqu’à l’achat et le post achat. Le parcours client en inbound marketing est appelé parcours d’achat car cette approche marketing est plutôt centré sur le B2B. Le parcours client intègre alors les notions de buyer persona, de contenus et de contexte dans lequel se trouve votre futur client. En d’autres termes, c’est l’art de présenter le bon contenu, à la bonne personne dans la bonne phase du parcours client.
4 critères de référencement Google pour attirer vos futurs clients
Les critères de référencement jouent un rôle majeur pour votre visibilité. Quels critères de référencement Google utilise-t-il pour attirer vos futurs clients ? Pourquoi la notion de cocon sémantique prend de plus en plus d’importance.
Nostra culpa. Le client choisit une autre agence SEO.
Pourquoi les responsables marketing choisissent-ils telle ou telle solution SEO ? Pourquoi les meilleures solutions comme les cocons sémantiques ne sont -elles pas toujours celles qui seront achetées par les clients ? Voici une histoire qui nous est arrivée et qui va vous intéresser.
Cocon Sémantique, l’architecture indispensable de vos contenus web
Le concept du cocon sémantique a été défini et popularisé en France par l’expert en référencement Laurent Bourrelly. Il s’agit d’une technique avancée de référencement naturel que chaque entreprise peut appliquer. L’arrivée d’internet, des moteurs de recherche, de l’explosion des volumes de données ont conduit les internautes à modifier leurs habitudes d’achat. Fini le consommateur passif ! Ce dernier ne veut plus qu’on lui vende, il veut acheter. Pour cela les entreprises doivent s’adapter et les accompagner avec un marketing de contenu adapté. C’est l’ère d’une nouvelle stratégie SEO basée sur une structuration de l’architecture de vos contenus et une maillage réfléchi : l’ère du cocon sémantique.
Bien utiliser le Content marketing pour votre stratégie de marketing automation
Devenez le média de vos ventes ! La notion de content marketing est étroitement lié aux outils digitaux comme les sites internet, blogs, ou logiciels de marketing automation. L’objectif de toute entreprise est de vendre et internet est devenu indispensable pour développer son chiffre d’affaires. Or de nos jours, point de salut sans un contenu de qualité. Content is king comme indique l’expression anglaise qui résonne aujourd’hui comme un leitmotiv. Cependant, il faut bien différencier contenu et stratégie de contenu qui sont deux choses proches mais différentes. Un bon contenu sans stratégie ne fournira pas de résultat en termes de référencement, d’expertise et de crédibilité pour votre société. Il est donc primordial si votre objectif est de vous placer sur la première page des résultats des moteurs de recherche de mettre en oeuvre une stratégie de content marketing.
Comment faire du marketing automation ?
Marketing automation définition
Le marketing automation fait référence à l’utilisation de logiciels dans le but d’automatiser des tâches marketing. Le plus souvent ces tâches consistent à l’envoi d’emails personnalisés ou la publication de messages sur les réseaux sociaux. L’automatisation du marketing facilite la gestion de ces tâches, améliore l’expérience utilisateur et diminue les risques d’erreurs.
Online marketing et marketing automation : future stratégie de vente B2B ?
Online marketing et marketing automation : s’agit-il des deux mots clés de votre future stratégie de vente B2B ? Les études montrent qu’inclure le marketing automation dans sa stratégie digitale fonctionne. Les entreprises qui automatisent la gestion de leurs leads voient leur chiffre d’affaires augmenter de 10% en 6 à 9 mois. (Strategic IC, 2017). Mais aussi, 80% des spécialistes du marketing utilisant un logiciel d’automatisation génèrent plus de prospects. (LinkedIn, 2016).
Comment utiliser les réseaux sociaux en inbound marketing ?
L’inbound marketing et les réseaux sociaux vont de pair. En effet, les réseaux sociaux font partie intégrante de la méthodologie inbound qui repose sur les quatre étapes : attirer, convertir, vendre et fidéliser. Les réseaux sociaux en inbound marketing sont présents tout au long du processus que ce soit pour attirer du trafic vers votre site web, générer des leads, transformer vos leads en clients et fidéliser les clients.
Intentionniste et inbound marketing
L’intentionniste représente le graal des grandes marques et des grandes enseignes. Mais il peut aussi devenir le vôtre si vous n’êtes pas un mastodonte de la distribution grâce à l’inbound marketing. A l’heure du tout digital et de l’infobésité, les marques doivent passer de l’ère de l’attention à l’ère de l’intention et interagir avec leur audience au bon moment pour vendre. Offrir le bon produit ou service au bon moment à la bonne personne nécessite de connaitre le parcours client et reconnaitre les signaux d’intension des consommateurs.
Infographie 10 erreurs SEO à éviter lors de la refonte de votre site web
Vous souhaitez vous lancer dans la refonte de votre site internet mais vous manquez de méthode ? N’oubliez pas que le SEO est une partie majeure d’un site internet. Alors gare aux erreurs! Notre infographie 10 erreurs SEO à éviter lors de la refonte de votre site web vous résume les 10 étapes clés pour être sûr d’arriver à bon port.
[Vidéo] Pourquoi se mettre au marketing automation ?
[Vidéo] 1 minute pour découvrir ce qu’est le marketing automation est quels sont les bénéfices pour les marketeurs. A l’heure des campagnes marketing de plus en plus personnalisées, se doter d’un logiciel de marketing automation ne devient-il pas indispensable?
5 manières de segmenter votre public sur les réseaux sociaux
Aujourd’hui, les professionnels du marketing ont souvent l’objectif de chercher à augmenter le chiffre d’affaires de leur entreprise tout en ayant des budgets serrés.
Internet a permis l’accroissement des réseaux sociaux devenus de véritables outils marketing. Cette révolution a donc permis à ces professionnels de répondre à leurs objectifs en exploitant les réseaux sociaux.
Segmenter sur les réseaux sociaux permet d’accéder à de nouvelles bases de données, à de nouvelles communautés, etc.
Le marketing automation pour ne perdre aucun lead
Le marketing automation est devenu aujourd’hui un enjeu important pour beaucoup d’entreprises qui cherchent à optimiser leurs campagnes marketing et leur génération de leads.
De plus en plus de sociétés se dotent d’un outil d’automatisation marketing et les acteurs proposant ce type d’outils sont également de plus en plus nombreux.
[Vidéo] Quels leviers pour promouvoir vos offres et générer des leads?
[Vidéo] 1 minute pour découvrir quels sont les leviers pour promouvoir vos offres et générer des leads. Attirer du trafic sur son site est une priorité des responsables marketing et digitaux. Utiliser les bons canaux et le bon contenu est devenu essentiel.
Quels leviers pour promouvoir vos offres et générer des leads ?
Générer des leads se fait souvent avec des offres ciblées pour vos personas.
Vous devez faire en sorte de rendre ces offres de contenus visibles pour toucher un maximum de personnes faisant partie de votre cible.
Pour cela, il existe différents leviers que nous allons aborder dans cet article.
![[Infographie] Symptômes et traitements de la maladie du lead](https://www.iandyoo.com/wp-content/uploads/2020/09/AlaUne%20maladie%20du%20lead%20agence%20I%20and%20YOO.png)
[Infographie] Symptômes et traitements de la maladie du lead
La génération de lead n’est pas chose aisée et on ne sait pas toujours comment trouver un remède aux maux qui touchent nos campagnes marketing. Notre infographie Symptômes et traitements de la maladie du lead vous explique comment soigner la maladie du lead generation.
Webmarketing – définition
Mélangez Web et marketing et vous obtenez le webmarketing. Suite à l’arrivée du digital, les entreprises ont vu un nouveau moyen d’exposer leur entreprise aux internautes du monde entier : le webmarketing. Allié aux pratiques marketing, le webmarketing est ainsi devenu aujourd’hui une méthode incontournable pour les sociétés d’accroître leur notoriété.
L’inbound marketing est particulièrement adapté au webmarketing. Il s’agit de mettre en œuvre des stratégies de contenu afin d’attirer du trafic, le convertir en prospects puis d’utiliser le marketing et le lead nurturing pour vendre. L’inbound mêle connaissance en rédaction web, stratégie de conversion et marketing automation.
RGPD ce qui change pour la prospection
Depuis le 25 mai 2018 le RGPD (règlement général sur la protection des données personnelles) est entré en vigueur. Mais qu’est ce qui change vraiment pour la prospection tant sur le plan marketing que sur le plan commercial ? Ce nouveau réglement s’impose-t-il à tous de la même manière? Quelles sont les personnes concernées? Quelles mesures les marketeurs et les commerciaux vont-ils devoir prendre? Cet article vous donne les clés pour mieux comprendre et vous préparer.
Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels
Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels fait partie du travail de suivi des campagnes marketing. Vous avez établi au préalable votre cible d’acheteurs B2B, vous savez sur quelle plateforme de réseau social vous allez publier du contenu et quel contenu vous publiez (LinkedIn, Twitter principalement). Mais votre contenu est-il vraiment percutant ? Votre promotion sur les réseaux sociaux est-elle efficace ? Pour cela, vous devez réaliser un audit sur vos réseaux sociaux professionnels qui définira un regard nouveau et critique sur la performance de vos comptes réseaux sociaux.
![[Infographie] 10 leviers d’acquisition de trafic](https://www.iandyoo.com/wp-content/uploads/2020/09/10-leviers-acquisition-de-trafic-iandYOO-agence-inbound-7.png)
[Infographie] 10 leviers d’acquisition de trafic
L’inbound marketing se décompose en 4 étapes : attirer des visiteurs, convertir vos visiteurs en leads, transformer vos leads en clients, et enfin fidéliser vos nouveaux clients. Notre infographie 10 leviers d’acquisition de trafic vous donne les clés pour la première étape de la méthodologie inbound marketing.
Pourquoi utiliser le lead scoring dans vos campagnes ?
Le lead nurturing permet d’adresser des messages ciblés selon la maturité des prospects. Pour cela il peut s’appuyer sur le lead scoring. Cette technique est de plus en plus utilisée par les entreprises notamment celles qui décident d’investir dans le marketing automation. Cela désigne le fait de calculer et d’affecter un score à vos prospects en fonction de différents critères que vous aurez définis au préalable.
Couplez campagne emailing et lead nurturing pour générer des leads qualifiés
Mettre en place une campagne emailing pour générer des leads ne suffit plus. Pour optimiser vos investissements d’outbound marketing vous devez aujourd’hui adopter les bonnes pratiques de l’inbound marketing et mettre en place des campagnes de lead nurturing. Vous serez à même de mieux segmenter vos leads, de travailler 100% de vos leads et d’aligner vos équipes de ventes et marketing sur des objectifs communs.
Comment qualifier les leads (pistes commerciales) ?
Qualifier les leads est aujourd’hui primordial pour une entreprise particulièrement dans un contexte B2B.
A travers cette qualification, vous identifiez ceux qui sont réellement intéressés et intéressants pour votre entreprise.
La qualification vise notamment à en savoir davantage sur le contact, sur sa fonction, sur son entreprise et sur les projets de celle-ci.
Elle peut se faire au moment du premier contact ou un peu plus tard et cela par différents moyens.
![[Vidéo] Comment définir votre Buyer persona ?](https://www.iandyoo.com/wp-content/uploads/2018/05/AlaUne-video-comment-definir-votre-buyer-persona-400x250.jpeg)
[Vidéo] Comment définir votre Buyer persona ?
[Vidéo] Le buyer persona est essentiel en inbound marketing. Ce client idéal va vous permettre de définir votre stratégie éditoriale et vos contenus premium pour mieux convertir vos visiteurs en leads. Cette vidéo d’une durée d’1 minute 30 vous aidera à mieux comprendre les enjeux autour des buyer persona, comment définir votre Buyer persona et booster vote site web.
Votre première campagne de promotion sur les réseaux sociaux B2B
La promotion sur les réseaux sociaux B2B regroupe au sens large toutes les actions marketing réalisées en utilisant les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn ou Twitter visant à mettre en valeur un individu, une marque, un produit, un service ou un contenu. Pour être efficace, la promotion doit se faire dans le cadre de la mise en place d’un plan défini à l’avance.
Comment optimiser votre taux de conversion pour avoir plus de leads ?
Avoir plus de leads est très souvent le principal souhait des responsables marketing. Générer des leads est au coeur de la stratégie inbound marketing. En suivant précisément certaines étapes, vous allez obtenir des leads qualifiés et optimiser votre taux de conversion.
Avantages et inconvénients des réseaux sociaux B2B
Un réseau social constitue un service permettant de rester en contact avec des amis, des collègues, de la famille et de regrouper diverses personnes dans le but de partager sur un sujet particulier ou non. Ces réseaux sociaux, de plus en plus présents dans notre vie quotidienne, n’ont pas eu besoin de très longtemps pour que ceux-ci soient utilisés à des fins marketing. La promotion des réseaux sociaux regroupe au sens large toutes les actions marketing d’une entreprise réalisées en utilisant les réseaux sociaux.
![[Vidéo] Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads](https://www.iandyoo.com/wp-content/uploads/2020/09/AlaUne-Votre%20offre%20de%20contenu%20au%20coeur%20de%20votre%20strategie%20de%20generation%20de%20leads%20-%20Agence%20I-amp-YOO%20inbound%20marketing.jpg)
[Vidéo] Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads
[Vidéo] Votre offre de contenu est votre meilleur alliée pour convertir vos visiteurs en leads qualifiés. Générer des leads (lead generation en anglais) grâce à votre site nécessite de savoir à qui vous vous adressez et présenter le bon contenu au bon moment. Il s’agit de la seconde étape de la méthodologie inbound marketing.
Construire son premier scénario de lead nurturing inbound
Faire de vos leads des clients grâce à votre site internet et vos actions marketing fait parti de vos objectifs de responsable marketing. Le lead nurturing qui s’appuie sur le marketing automation et les scénarios d’envoi d’emails correspond à cet objectif. Il faut donc s’outiller de logiciels adéquats et mettre en place un premier workflow (mal traduit par flux de travaux). Construire un premier scénario de lead nurturing pour l’inbound marketing se déroule en trois étapes:
Débuter sur les réseaux sociaux professionnels
Les termes réseaux sociaux regroupent l’ensemble des sites internet permettant de se constituer un réseau d’amis ou de connaissances professionnelles et fournissant à leurs membres des outils et interfaces d’interactions, de présentation et de communication. Un réseau social professionnel est un réseau orienté sur la mise en valeur et les échanges professionnels de ses membres. Débuter sur les réseaux sociaux peut paraître plutôt anodin au premier abord mais cela peut être une tâche plus difficile qu’on ne le pense.
Votre offre de contenu au coeur de votre stratégie de génération de leads
Mettre en place une stratégie de génération de leads (ou lead generation strategy en anglais) efficace est aujourd’hui un enjeu majeur pour beaucoup d’entreprises. La génération de leads est au cœur des préoccupations des responsables marketing.
En effet, générer des leads est essentiel pour permettre aux commerciaux d’avoir des prospects à transformer en clients et pour finalement augmenter le chiffre d’affaires de la société.
3 techniques d’alignement ventes marketing en lead nurturing
Il est un moment dans le lead nurturing où le prospect doit être contacté par une équipe de vente. Le choix de ce moment permet d’optimiser le taux de transformation de votre prospect en client. C’est l’alignement ventes marketing où deux équipes travaillent ensemble pour atteindre un même objectif. Trois grandes méthodes peuvent être utilisées. Voyons en détails ces trois bonnes pratiques.
Bonnes pratiques du lead nurturing en inbound marketing
Va-t-on assister à une généralisation du marketing automation au sein des entreprises permettant ainsi d’automatiser les tâches marketing et facilitant la vie des marketeurs? Sans doute. Alors pourquoi ne pas utiliser ce formidable outil pour aller plus loin et mettre en place une stratégie efficace pour convertir vos leads en clients? L’inbound marketing a mis au coeur de sa méthodologie le lead nurturing, cette formidable approche pour éduquer et faire progresser les clients dans leur parcours d’achat. Oui mais comment faire ? Voici les bonnes pratiques à adopter pour vos actions de lead nurturing en inbound marketing.
Marketing automation – définition
Le marketing automation désigne l’automatisation du marketing. Cette notion rassemble les outils et les techniques qui permettent d’automatiser des tâches répétitives comme l’envoi d’emails par exemple.
Plus globalement, ce terme fait référence à tous les dispositifs ou techniques permettant d’automatiser des campagnes marketing.
Quel lead magnet pour générer des leads avec le digital ?
Générer des leads avec le digital est un enjeu majeur pour bon nombre de responsables marketing.
La génération de leads (ou lead generation en anglais) est l’un des principaux objectifs des marketeurs qui investissent dans le content marketing.
Le contenu créé par une entreprise doit avoir pour finalité de générer des opportunités commerciales et pour ce faire, on utilise ce qu’on appelle des lead magnets.
Comment planifier une campagne de lead generation B2B ?
Lorsque vous décidez de mettre en place une campagne de lead generation B2B, réaliser un planning est déterminant car c’est un des éléments qui va vous permettre de générer plus de leads de manière efficace.
Mais alors, comment planifier sa campagne de génération de leads et dans quel but précis ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Définir ses objectifs de génération de leads B2B
Définir ses objectifs de génération de leads B2B est déterminant pour réussir ses campagnes de lead generation.
Ces objectifs doivent être SMART. L’inbound marketing peut vous aider à générer plus de leads.
5 étapes pour créer une campagne de lead nurturing efficace
Le lead nurturing (mise en couveuse de leads) se généralisera-t-il bientôt ? Selon une étude de MarketingSherpa, 75% des leads achètent dans les 18 à 24 mois. Le lead nurturing n’est donc pas un nice to have mais un must have dans un univers concurrentiel. Si vous ne le faites pas vos concurrents le feront. Mais pour réussir encore faut-il le faire correctement au risque d’investir du temps et de l’argent dans des logiciels souvent chers. Nous vous proposons dans cet article 5 étapes pour créer une campagne de lead nurturing efficace.
Le lead nurturing c’est quoi et pourquoi est-ce important ?
Le lead nurturing déjà présent dans les grandes entreprises et les ETI est en passe de s’installer dans les PME. Il permet pousser plus loin les efforts faits pour attirer des visiteurs sur son site web et les convertir en leads. Le marketing automation séduit de plus en plus de responsables marketing. En choisissant d’effectuer sa transformation digitale et en adaptant une stratégie de lead nurturing efficace les bénéfices sont nombreux : amélioration de la relation client, accélération du cycle de vente et meilleur alignement des ventes et du marketing.
Mettre en place une campagne de génération de leads B2B
La mise en place d’une campagne de génération de leads (lead generation en anglais) B2B pour trouver de nouveaux clients n’est pas aussi dur que cela puisse paraitre. Bien que de nombreux facteurs rendent la démarche de plus en plus compliquée pour les entreprises en particulier dans un environnement business to business, il est possible de trouver des prospects grâce à une campagne digitale ciblée en changeant quelque peu d’approche.
Lead generation (génération de leads) – définition
Au cœur de toute stratégie marketing se trouve la génération de leads (lead generation en anglais). C’est le moteur du développement commercial de l’entreprise. Mais encore faut-il être pertinent dans sa démarche de marketing digital, comprendre en quoi consiste la génération de leads, les étapes, la différence entre le B2B et le B2C et choisir entre inbound marketing et outbound marketing.
SMarketing définition
Le SMarketing est le terme anglophone qui désigne l’alignement des équipes commerciales et des équipes marketing.
Il s’agit d’un regroupement des termes « sales » et « marketing ».
L’alignement ventes marketing pour des campagnes de lead generation efficaces
On l’entend rarement mais une campagne de lead generation efficace passe par un alignement ventes marketing. Mais de quoi s’agit-il ? L’alignement ventes marketing consiste à ce que le service marketing et le service commercial se mettent d’accord sur un certain nombre de points. Parmi ceux-ci nous aborderons dans cet article la qualification des leads, l’objectif de revenu, l’engagement réciproque sur un niveau de service et le reporting.
6 étapes pour une génération de leads B2B efficace
Que les entreprises soient prêtes ou non le marketing a déjà changé. Le comportement des acheteurs change et ils se détournent de plus en plus des techniques de marketing classiques. Selon le rapport dernier Hubspot (State of inbound) 63% des marketeurs disent quel leur principal challenge est de générer du trafic et des leads. Dans ce contexte, monter des opérations de génération de leads (lead generation) btob rentables devient compliqué. Pour attirer des prospects et les transformer en clients, les marketeurs doivent leur donner ce qu’ils aiment : du contenu qui leur correspondent.
RGPD 2018 et marketing – 6 étapes pour se mettre en conformité
Le RGPD ou règlement général sur la protection des données est le texte de référence européen en matière de protection des données à caractère personnel. Il encadre le traitement des données personnelles ainsi que la sécurité des données sensibles. Ce texte qui concerne à la fois les marques et les sous traitants entrera en vigueur le 25 mai 2018.
Un nombre important de services support dans l’entreprise se trouve touché : RH pour les données des salariés, la DSI pour la partie technique et sécurité, le juridique pour la partie contractuelle et les mises à jour des différents documents, le service client, etc.
Leviers d’acquisition de trafic #10 – Les communiqués de presse
Les communiqués de presse sont des messages diffusés à destination d’une population cible de journalistes pour annoncer différents événements relatifs à la vie d’une entreprise ou d’une marque.
L’objet d’un communiqué de presse est d’obtenir une couverture presse gratuite. Cela peut être un levier d’acquisition de trafic intéressant pour une entreprise.
Les leviers d’acquisition de trafic #9 – Les places de marché
Les places de marché (ou marketplaces) sont des sites e-commerce qui rassemblent plusieurs vendeurs qui vont pouvoir proposer leurs produits aux internautes.
La marketplace prend une commission sur les ventes du site. Parmi les célèbres marketplaces, on retrouve notamment Amazon, Price Minister ou encore Rue du commerce.
Les leviers d’acquisition de trafic #8 – L’affiliation
L’affiliation est une méthode de commercialisation d’espaces publicitaires d’un site web. Il s’agit d’une technique de marketing ou de distribution qui est propre à Internet. Dans l’optique de générer du trafic, l’affiliation peut être un levier particulièrement intéressant.
Les leviers d’acquisition de trafic #7 – Les campagnes display
Les campagnes display désignent dans le domaine du marketing digital les campagnes d’achat d’espaces publicitaires de type graphique telles que les bannières ou vidéos.
Le display peut être un très bon levier pour générer du trafic sur votre site Internet.
buyer persona – définition et étapes de création
Le persona, ou buyer persona, est une représentation fictive du client cible d’une entreprise. Ils sont une incarnation de personnes auxquelles le marketing souhaite s’adresser.
Ils sont particulièrement important dans une démarche marketing centrée sur le client comme l’inbound marketing.
Les leviers d’acquisition de trafic #6 – Les sites référents (referral traffic)
Les sites référents font partie des sources de trafic d’un site web appelés referral traffic sur Google Analytics.
Si vous souhaitez générer davantage de trafic sur votre site web, ces sites sont très important notamment dans le cadre d’une stratégie de netlinking
Lead nurturing – définition
Le lead nurturing se développe sous l’influence de grands éditeurs et la nécessité pour les entreprises de mieux adresser les consommateurs. Le lead nurturing est formé de différentes composantes nécessaires à sa bonne mise en oeuvre et qui nécessitent une bonne expérience pour pouvoir en tirer pleinement profit. L’inbound marketing en a fait un levier important pour transformer les prospects en clients.
Faites de vos campagnes newsletter une arme pour le RGPD
Vos campagnes newsletter se situent au cœur de votre stratégie marketing. Elles sont par essence le moyen le plus efficace et le plus simple de garder le contact avec vos clients, prospects et contacts. Cependant, le règlement européen sur la protection des données (RGPD) met en place des barrières à l’utilisation des données, notamment en mettant le doigt sur la différence entre optin et consentement. Votre newsletter va-t-elle en pâtir ou tout au contraire retrouver une seconde vie ?
Les leviers d’acquisition de trafic #5 – L’accès direct
L’accès direct à un site web (ou direct traffic en anglais) correspond au cas où un visiteur arrive sur un site web sans passer par un lien présent sur une page Internet.
Le direct traffic est l’une des sources de trafic d’un site Internet et représente de ce fait un levier d’acquisition de trafic digital.
Quelle est la différence entre le content marketing et le brand content ?
Le brand content est une stratégie de content marketing qui vise à faire de la marque son propre média en s’appuyant sur une stratégie de contenu. Souvent assimilé au B to C, le brand content s’applique aussi au B to B. Inversement l’inbound marketing souvent assimilé au B2B englobe le brand content et doit s’appliquer au B2C. Explications.
Les leviers d’acquisition de trafic #4 – Le Social Media Advertising
Le Social Media Advertising désigne l’ensemble des actions liées à la diffusion de contenus publicitaires sur les différents réseaux sociaux. Il s’agit de liens commerciaux payants que l’on retrouve sur les réseaux sociaux.
Channel marketing – Comment recruter les partenaires longue traine?
Les partenaires longue traine (ou long tail) représentent une source de revenus non négligeables. En moyenne 20% de vos revenus. Mais ils sont durs à recruter car peu disponibles pour écouter vos discours commerciaux qui ne sont pas dans leur coeur business. Ils représentent aussi souvent une masse informe difficile à sementer. Alors comment attirer leur attention et comment les séduire?
Les leviers d’acquisition de trafic #3 – Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux désignent l’ensemble des sites Internet qui permettent de constituer un réseau de contacts (amis ou relations professionnelles) et qui fournissent à leurs membres des outils et interfaces d’interaction, de présentation et de communication.
Ils peuvent être de très bons leviers d’acquisition de trafic s’ils sont utilisés comme il se doit.
Les leviers d’acquisition de trafic #2 – Le Pay Per Click (PPC ou liens commerciaux)
Les liens commerciaux désignent les liens publicitaires qui s’affichent dans les résultats des moteurs de recherche. Ils sont utilisés par beaucoup d’entreprises notamment pour générer plus de trafic sur leurs sites web.
Infographie inbound marketing pas à pas
Vous souhaitez vous lancer dans l’inbound marketing mais vous manquez de méthode ? Notre infographie inbound marketing pas à pas vous résume comment mettre en oeuvre une stratégie d’inbound marketing en 21 étapes claires et efficaces.
Définition – Retour sur investissement ROI
Calculer le Retour sur investissement (ROI) de vos investissement marketing est primordiale pour la bonne marche de votre entreprise. En premier lieu pour savoir si votre argent est bien investi et rapporte suffisamment de leads. En second lieu pour pouvoir arbitrer entre plusieurs types de campagnes ou leviers marketing. Mais attention à prendre le bon périmètre. Quelle est la définition exacte du retour sur investissement marketing et quelles sont les bonnes pratiques.
Les leviers d’acquisition de trafic #1 – Le SEO
Le SEO ou Search Engine Optimization représente un ensemble de techniques qui visent à optimiser la visibilité des pages des sites Internet afin d’être positionner dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Le SEO occupe une place de choix dans une stratégie d’inbound marketing en s’appuyant sur une stratégie de contenu optimisée.
Inbound marketing pas à pas #21 – L’analyse continue du site web
L’analyse continue du site web de votre entreprise est un élément clé à ne pas négliger.
Cette analyse vous permet d’optimiser vos performances sur Internet pour générer plus de trafic et de leads.
En inbound marketing, votre site Internet notamment par le biais de votre blog vous permet d’atteindre ces objectifs.
Inbound marketing pas à pas #20 – Le benchmark
Faire un benchmark consiste à réaliser une étude de marché afin de savoir comment fonctionne la concurrence.
Lorsque vous démarrez une stratégie d’inbound marketing, il est important de savoir où vous vous situez par rapport à vos concurrents.
Les leviers d’acquisition de trafic des campagnes de marketing digital
Les leviers d’acquisition de trafic sont les différents moyens utilisables pour développer le trafic d’un site internet. Le choix des leviers d’acquisition est important car il détermine le budget à engager, la pérennité de l’action marketing et la rapidité avec laquelle vous allez générer du trafic et des leads sur votre site.
Inbound marketing pas à pas #19 – Le reporting
Effectuer un reporting régulier est primordial en inbound marketing pour sans cesse optimiser sa stratégie en apportant les améliorations nécessaires.
Inbound marketing pas à pas #18 – Campagnes de fidélisation
Les campagnes de fidélisation représentent la dernière étape d’une stratégie d’inbound marketing qui consiste à fidéliser les clients pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de votre marque.
Il existe différents moyens pour fidéliser une clientèle que nous allons développer dans cet article.
Inbound marketing pas à pas #17 – Les workflows et le marketing automation
Les workflows et le marketing automation sont nécessaires pour accroître l’efficacité et la puissance de frappe de votre stratégie d’inbound marketing.
Ces outils digitaux vous permettent d’automatiser bon nombre de vos actions marketing et d’optimiser vos campagnes tout au long du processus de vente inbound.
Inbound marketing pas à pas #16 – Campagnes de lead nurturing
Mettre en place des campagnes de lead nurturing est une étape importante en inbound marketing notamment pour gérer les leads de manière optimale. Un lead est un contact commercial, c’est-à-dire, un contact enregistré auprès d’un client potentiel ou prospect. Les marketeurs mettent en place leur stratégie marketing et plus particulièrement leur stratégie digitale afin d’attirer des visiteurs sur leur site, les convertir en leads, puis les transformer en clients. C’est dans cette dernière étape que l’emailing et le marketing automation entrent en action. Les tecniques de fidélisation aussi peuvent s’appuyer sur le marketing automation pour communiquer à des moments privilégiés avec les clients.
Inbound marketing pas à pas #15 – Aligner les ventes et le marketing
Aligner les ventes et le marketing est indispensable pour une entreprise qui souhaite mettre en place une stratégie d’inbound marketing.
Les deux services doivent collaborer ensemble pour faire de cette stratégie une réussite pour l’entreprise et obtenir un véritable retour sur investissement.
Inbound marketing pas à pas #14 – Les call-to-action
« J’aimerais que mon site me rapporte des clients » me dit un prospect. Je visite son site et je m’aperçois qu’il n’y a aucun call-to-action pour inciter ses visiteurs à entreprendre une action. Pas étonnant que personne ne le contacte. Les call-to-action, ou CTA, sont des boutons d’appel à l’action utilisés sur un site Internet pour permettre à l’internaute de réaliser une action.
Inbound marketing pas à pas #13 – Les landing pages
Les landing pages ou pages d’atterrissage sont des pages de votre site web sur lesquelles arrive un internaute après avoir cliqué sur un call-to-action ou un lien promotionnel.
En inbound marketing, la landing page est primordiale car c’est par son intermédiaire que vous allez convertir vos visiteurs en leads.
Inbound marketing pas à pas #12 – Produire des contenus premium
Produire des contenus premium, type livres blancs, ebooks est déterminant en inbound marketing dans une optique de génération de leads.
Un lead est un contact commercial, c’est-à-dire un contact enregistré auprès d’un client potentiel (prospect).
Inbound marketing pas à pas #11 – Les campagnes payantes
Les campagnes payantes en ligne sont des actions marketing qui consistent à faire la promotion d’une marque ou d’un produit ou service par le biais d’Internet.
Inbound marketing pas à pas #10 – Partager sur les réseaux sociaux
A l’heure du digital où tout le monde est connecté en permanence, partager sur les réseaux sociaux est devenu quasiment indispensable pour une entreprise.
Utilisés correctement, ces canaux peuvent avoir de nombreux avantages comme accroître sa visibilité ou encore fidéliser sa clientèle.
Inbound marketing pas à pas #9 – Créer son blog et écrire ses articles
Créer son blog et écrire ses articles de manière régulière sont des étapes indispensables pour une entreprise qui souhaite mettre en place une stratégie d’inbound marketing.
IT Channel marketing #11 – 3 exemples de stratégies inbound channel marketing
Les constructeurs, éditeurs, grossistes, partenaires peuvent mettre en place des stratégies inbound channel marketing pour les aider à générer des leads au travers de leurs sites. Plusieurs approches sont possibles selon le positionnement dans la chaine de distribution, la taille et le secteur. Analysons ici 3 exemples de stratégies d’inbound channel marketing à mettre en oeuvre.
IT channel marketing #10 – les budgets MDF inbound
Les budgets MDF (Market Development Funds) sont de puissants leviers dans les stratégies marketing des marques. Les MDF sont des budgets marketing destinés aux partenaires pour les aider à mettre en oeuvre des campagnes marketing. Classiquement utilisés dans des actions d’outbound marketing (marketing sortant de type emailing ou télémarketing) les MDF peuvent-ils être utilisées pour des stratégies inbound marketing ? Tour d’horizon.
Inbound marketing pas à pas #8 – Le cluster topic
Les cluster topics sont des éléments majeurs d’une stratégie de contenu notamment dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing.
Inbound marketing pas à pas #7 – Le calendrier éditorial
Le calendrier éditorial est un élément clé d’une stratégie de contenu.
Cette dernière étant l’un des piliers de l’inbound marketing, établir un calendrier éditorial devient naturellement une étape très importante pour réussir sa stratégie inbound.
Nous allons ainsi voir quel intérêt et quels avantages peut vous apporter l’élaboration d’un calendrier éditorial.
IT channel marketing #9 – le contenu pour vos partenaires ?
Le contenu pour vos partenaires doit devenir un enjeu majeur pour vous. Bien souvent vous mettez à jour votre plate-forme pour les partenaires IT (PRM – Partner Relationship Management) ou vous en créez une peut-être un à partir de zéro. Vous êtes tenté d’investir toute votre énergie dans le développement de nouvelles fonctionnalités ou le design des pages pour optimiser l’engagement. Notre conseil ? Résister à la tentation. Produire un contenu de campagne fort et localisé est un meilleur investissement en temps : c’est ce que vos partenaires veulent et ont besoin.
Inbound marketing pas à pas #6 – On-page SEO
Le terme d’on-page SEO ou référencement on-page désigne la partie d’optimisation du référencement naturel qui correspond à l’optimisation des contenus sur les pages que l’on souhaite positionner sur les moteurs de recherche. Le référencement on-page est un élément très important qu’il ne faut surtout pas négliger dans ses contenus et en particulier dans une stratégie d’inbound marketing.
Inbound marketing pas à pas #5 – Les mots-cles
Les mots-cles sont des éléments très importants dans une stratégie d’inbound marketing, notamment pour améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherche.
Ils représentent les termes ou expressions que vont rechercher les internautes sur les moteurs de recherche pour obtenir des réponses à leurs interrogations.
Nous allons voir dans cet article comment les déterminer et comment bien les utiliser pour optimiser vos contenus.
Inbound marketing pas à pas #4 – Créer ses buyer personas
Créer ses buyer personas est l’une des principales étapes d’une stratégie d’inbound marketing.
Inbound marketing pas à pas #3 – Auditer son contenu
Auditer son contenu est une étape indispensable pour une entreprise qui a une stratégie de contenu et qui souhaite l’optimiser au mieux. Dans une stratégie d’inbound marketing, le content marketing représente l’un des éléments majeurs qu’il ne faut surtout pas négliger. L’audit de contenu permet d’étudier l’existant afin de créer des campagnes marketing à jour.
IT channel marketing #8 – le marketing partenaires (lead generation)
Pour un partenaire faire son propre marketing prend du temps et nécessite des connaissances. Or ce sont des ressources rares pour un partenaire qu’il soit gros ou petit. Leur objectif est d’apporter les meilleures solutions aux besoins de leurs clients en s’appuyant sur un catalogue d’offres de constructeurs et éditeurs. Et bien souvent les sociétés de services, les Vars, et intégrateurs considèrent qu’il s’agit du métier de leur partenaire technologique. Alors faut-il s’occuper du marketing partenaires et se substituer à leurs équipes marketing souvent inexistantes ? Et si oui quelles solutions l’inbound marketing apporte-il ?
Marketing digital B2B #13 – La publicité en ligne
Le marketing digital B2B est constitué de différents types de canaux et de méthodes. La publicité en ligne désigne la publicité sur Internet. La publicité payante sur Internet existe sous différents formats.
Aujourd’hui, les internautes se protègent de plus en plus des publicités sur le web avec des adblockers notamment.
Dans cet article, nous allons voir les principales formes de publicités payantes en ligne, et le lien qu’une entreprise peut faire entre sa stratégie de publicité en ligne et une stratégie d’inbound marketing.
Inbound marketing pas à pas #2 – votre objectif marketing (8 exemples)
L’inbound marketing se base en grande partie sur les objectifs marketing à atteindre. Que ce soit lors de l’établissement de la stratégie inbound ou lors de la création de campagnes, établir un objectif marketing SMART est la clé de la réussite. Cet article traite de ce sujet ô combien important dans la phase préliminaire d’une stratégie inbound et vous propose 8 objectifs SMART inbound
Marketing digital B2B #12 – La génération de leads B2B
La marketing digital B2B et la génération de leads B2B ne sont pas une mince affaire, mais ce n’est pas aussi compliquée que beaucoup d’entreprises peuvent l’imaginer. Un lead est un contact commercial, c’est-à-dire un contact enregistré auprès d’un client potentiel (prospect). Générer des leads qualifiés fait partie des principaux objectifs d’une stratégie d’inbound marketing.
IT channel marketing #7 – Le recrutement de partenaires (actifs)
Le recrutement de partenaires est une des étapes clés dans le développement des activités IT. Mais cela s’avère souvent être une tâche difficile et coûteuse. L’inbound marketing peut être un levier formidable pour attirer de nouveaux partenaires jusque-là inconnus et assoir une crédibilité, ce qui transparait dans plusieurs études. D’autant plus qu’en venant à vous et en vous choisissant vous aurez plus de chances de trouver des partenaires actifs.
Marketing digital B2B #11 – Le social selling B2B
Le marketing digital B2B a révolutionné les méthodes de vente traditionnelles en business to business et a mis en avant le social selling B2B, désormais levier incontournable dans la vente et la prospection digitale.
Dans un contexte de commerce entre entreprises (B2B), le social selling désigne l’ensemble des pratiques qui consiste à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour le développement des ventes.
Mais concrètement, qu’est-ce qu’est le social selling et pourquoi l’utiliser en B2B ?
Marketing digital B2B #10 – Les réseaux sociaux B2B
Marketing digital B2B et réseaux sociaux vont bien ensemble. Les réseaux sociaux B2B sont les réseaux sociaux qui sont utilisés dans une démarche business to business c’est-à-dire dans le commerce entre entreprises.
Utiliser les réseaux sociaux dans une démarche B2B comporte des spécificités qui sont propres à ce domaine et se différencient des pratiques que l’on peut retrouver en B2C.
Le social media est aujourd’hui un élément indispensable dans une stratégie de marketing digital B2B et notamment dans une stratégie d’inbound marketing.
Inbound marketing pas à pas #1 – évaluer le retour sur investissement
La première étape avant de vous lancer dans une stratégie inbound est d’évaluer le retour sur investissement que pourrez avoir. Pour cela vous devez connaître quels seront les investissements nécessaires, savoir comment mesurer vos retours et identifier la durée sur laquelle mesurer.
Marketing digital B2B #9 – Le blog B2B
Dans le marketing digital B2B, le blogging joue un rôle de plus en plus important. Le blog B2B est un blog géré et administré par une entreprise, à des fins utiles pour le bon fonctionnement de l’entreprise comme le marketing et la communication, le commercial, la politique RH ou encore le sponsoring.
Ce blog d’entreprise est une page d’entreprise comportant des avis, des liens ou chroniques périodiquement créés par son ou ses auteurs sous forme de posts.
Vous vous demandez quels sont les avantages qu’un blog peut apporter à votre entreprise ?
C’est précisément ce que nous allons voir dans cet article.
Marketing digital B2B #8 – Le contenu B2B
Le marketing digital B2B est souvent associé à la création de contenus. Le contenu B2B possède des particularités que votre entreprise doit maîtriser pour obtenir des résultats concrets. Il existe différents formats de contenus qu’une entreprise peut utiliser dans sa stratégie de contenu. Dans cet article, nous allons parcourir les différents types de contenus que votre entreprise peut utiliser pour ses campagnes de marketing digital B2B.
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