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Génération de leads en vente complexe

Campagne emailing btob : les clés de la réussite

Campagne emailing btob : les clés de la réussite

Une des caractéristiques de la mise en oeuvre de campagnes inbound marketing est l’utilisation des emails. Que ce soit une campagne emailing btob ou une newsletter B2B, la réussite passe par le suivi de 4 étapes simples mais obligatoires :

  1. Déterminer son audience
  2. Segmenter
  3. Travailler son contenu
  4. Utiliser le lead nurturing
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Buyer persona : améliorer ciblage et expérience utilisateur

Buyer persona : améliorer ciblage et expérience utilisateur

Aujourd’hui on parle de plus en plus de buyer persona. Les bases du marketing nous imposent de mieux connaitre nos prospects, contacts et clients afin de leur proposer des offres distinctes et adaptées à leurs besoins et améliorer l’expérience utilisateur. On parle de segmentation et de positionnement. Cela participe à la stratégie marketing et une bonne segmentation permet d’améliorer son offre produit et son mix marketing. Mais qu’est-ce donc et comment créer ses buyer personas ?

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Les bonnes pratiques de l’inbound marketing

Les bonnes pratiques de l’inbound marketing

Se lancer dans l’inbound marketing n’est pas chose aisée. Il ne s’agit pas uniquement de publier quelques articles de manière sporadique. Aborder les bonnes pratiques inbound marketing, c’est parler des buyer personas, du parcours client, de contenu, de contexte… Réussir sa stratégie d’inbound marketing nécessite de connaitre les fondamentaux de cette discipline et de pouvoir fournir un travail régulier.

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Des boutons Call To Action qui convertissent

Des boutons Call To Action qui convertissent

Les call to action sont le meilleur levier pour que des visiteurs cliquent sur vos offres et deviennent de leads. Or un de vos objectifs en tant que responsable marketing est de générer des leads pour les équipes commerciales. Vous avez à votre disposition différents outils pour élaborer votre stratégie marketing mais votre site web est sans doute l’un des plus puissants sur lequel vous pouvez faire levier. Cependant, pour générer des leads btob vous devez investir dans le SEO et un contenu de qualité pour attirer plus de visiteurs. Mais surtout, lorsque vos visiteurs sont sur votre site, vous devez faire en sorte d’obtenir plus d’informations de leur part afin de créer une relation future avec eux. Le Graal dans ce cas est d’avoir des lead magnets puissants et des boutons Call To Action qui convertissent. Cet articles a pour but d’expliquer quelles sont les bonnes pratiques en termes de CTA et d’inbound marketing.

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5 bonnes pratiques de l’email marketing et des newsletters

5 bonnes pratiques de l’email marketing et des newsletters

Bien souvent, en B2B, l’email marketing reste le vecteur principal de communication. Peu cher, facile à mettre en oeuvre, instantané, il a tout pour plaire. Il est un atout pour qui sait l’utiliser à bon escient mais peut vite se révéler être une faiblesse pour les autres : mauvaise image de l’entreprise, désabonnement, diminution de l’engagement, et au final baisse des revenus. Cet article a sélectionné 5 bonnes pratiques de l’email marketing pour vous permettre de réussir vos campagnes e-mail.

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Comment écrire un article professionnel et efficace en B2B ?

Comment écrire un article professionnel et efficace en B2B ?

Vous avez décidé de mettre en place un blog professionnel pour votre entreprise, choisi votre CMS, peut-être même une agence qui vous accompagnera. Maintenant il s’agit d’écrire de manière fréquente et régulière pour obtenir vos premiers résultats. En matière d’inbound marketing le temps est votre allié. Mais une condition pour réussir est d’écrire un article professionnel qui soit efficace et convertisse vos visiteurs.

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Comment apparaitre sur Google en première page ?

Comment apparaitre sur Google en première page ?

AlaUne-Attirer plus de visiteurs - inbound sales - apparaitre sur Google en première page | IandYOO agence inbound marketing ParisJ’avoue le titre est un peu accrocheur : « Comment apparaitre sur Google en première page? » ! Mais ayant récemment lu un article dont le titre m’a interpelé : «  », je souhaitais partager les résultats d’une étude. Cette étude réalisée par Matthew Barby (un spécialiste SEO) a porté sur un millions d’URL qui pointent sur la première page des résultats de Google. Elle explique quels peuvent être les facteurs qui influencent le positionnement d’un URL sur les résultats de recherche.

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Alignement vente marketing : comprendre les enjeux

Alignement vente marketing : comprendre les enjeux

Je suis persuadé que vous avez déjà entendu ou prononcé cette phrase : « Ah si seulement les services commerciaux et marketing travaillaient main dans la main ! » Toute personne ayant travaillé dans des services marketing ou commerciaux a pu faire cette observation par lui-même : les commerciaux et marketing travaillent chacun de leur côté. Et c’est un fait. Cette situation engendre frustration et inefficacité. La solution : un meilleur alignement vente marketing.

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Adblocks : pourquoi l’inbound s’en moque ?

Adblocks : pourquoi l’inbound s’en moque ?

Le marketing utilise à outrance la publicité intrusive comme arme de communication pour imposer ses produits et services. Pour s’en préserver, les internautes installent de plus en plus de bloqueurs de publicité. C’est aujourd’hui un internaute sur trois qui a un adblock installé, et ce chiffre monte à 55% pour les 16-24 ans, nos futurs consommateurs ! Y a-t-il une solution à ce problème mondiale ? La mauvaise nouvelle c’est que ce phénomène s’accroit de mois en mois avec toujours plus d’adblocks installés. La bonne nouvelle c’est que l’inbound marketing propose une solution efficace en B2B et facilement transposable en B2C.

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Actions et outils de prospection inbound

Actions et outils de prospection inbound

Les commerciaux peuvent tout à fait travailler sans outil technologique pour acquérir de nouveaux clients. Les suites Microsoft (Excel, Word), Google ou autres ont grandement participé à l’amélioration de la productivité au sein des entreprises. Cependant les outils de prospection modernes permettent d’aller plus vite et de limiter les erreurs et oublis. De plus, lorsqu’on décide d’utiliser les persona et les séquences de prospection, ces outils deviennent vite indispensables.

AlaUne-Vendre plus et mieux - inbound sales - outils de prospection inbound | IandYOO agence inbound marketing Paris

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Différencier acheteur B2B actif et acheteur B2B passif

Différencier acheteur B2B actif et acheteur B2B passif

Vos meilleurs leads proviennent sans nul doute des acheteurs B2B qui correspondent à votre profil d’acheteur idéal et qui sont en même temps actifs dans leur parcours client. Les commerciaux inbound choisissent naturellement de travailler en priorité ces acheteurs actifs avant les acheteurs passifs. Mais comment sélectionner un acheteur B2B actif ou un acheteur B2B passif avant d’entrer en contact ?

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