Agence conseil marketing B2B

Génération de leads en vente complexe

Comment écrire un article professionnel et efficace en B2B ?

Comment écrire un article professionnel et efficace en B2B ?

Vous avez décidé de mettre en place un blog professionnel pour votre entreprise, choisi votre CMS, peut-être même une agence qui vous accompagnera. Maintenant il s’agit d’écrire de manière fréquente et régulière pour obtenir vos premiers résultats. En matière d’inbound marketing le temps est votre allié. Mais une condition pour réussir est d’écrire un article professionnel qui soit efficace et convertisse vos visiteurs.

lire plus
Comment apparaitre sur Google en première page ?

Comment apparaitre sur Google en première page ?

AlaUne-Attirer plus de visiteurs - inbound sales - apparaitre sur Google en première page | IandYOO agence inbound marketing ParisJ’avoue le titre est un peu accrocheur : « Comment apparaitre sur Google en première page? » ! Mais ayant récemment lu un article dont le titre m’a interpelé : «  », je souhaitais partager les résultats d’une étude. Cette étude réalisée par Matthew Barby (un spécialiste SEO) a porté sur un millions d’URL qui pointent sur la première page des résultats de Google. Elle explique quels peuvent être les facteurs qui influencent le positionnement d’un URL sur les résultats de recherche.

lire plus
Alignement vente marketing : comprendre les enjeux

Alignement vente marketing : comprendre les enjeux

Je suis persuadé que vous avez déjà entendu ou prononcé cette phrase : « Ah si seulement les services commerciaux et marketing travaillaient main dans la main ! » Toute personne ayant travaillé dans des services marketing ou commerciaux a pu faire cette observation par lui-même : les commerciaux et marketing travaillent chacun de leur côté. Et c’est un fait. Cette situation engendre frustration et inefficacité. La solution : un meilleur alignement vente marketing.

lire plus
Actions et outils de prospection inbound

Actions et outils de prospection inbound

Les commerciaux peuvent tout à fait travailler sans outil technologique pour acquérir de nouveaux clients. Les suites Microsoft (Excel, Word), Google ou autres ont grandement participé à l’amélioration de la productivité au sein des entreprises. Cependant les outils de prospection modernes permettent d’aller plus vite et de limiter les erreurs et oublis. De plus, lorsqu’on décide d’utiliser les persona et les séquences de prospection, ces outils deviennent vite indispensables.

AlaUne-Vendre plus et mieux - inbound sales - outils de prospection inbound | IandYOO agence inbound marketing Paris

lire plus
Adblocks : pourquoi l’inbound s’en moque ?

Adblocks : pourquoi l’inbound s’en moque ?

Le marketing utilise à outrance la publicité intrusive comme arme de communication pour imposer ses produits et services. Pour s’en préserver, les internautes installent de plus en plus de bloqueurs de publicité. C’est aujourd’hui un internaute sur trois qui a un adblock installé, et ce chiffre monte à 55% pour les 16-24 ans, nos futurs consommateurs ! Y a-t-il une solution à ce problème mondiale ? La mauvaise nouvelle c’est que ce phénomène s’accroit de mois en mois avec toujours plus d’adblocks installés. La bonne nouvelle c’est que l’inbound marketing propose une solution efficace en B2B et facilement transposable en B2C.

lire plus
Différencier acheteur B2B actif et acheteur B2B passif

Différencier acheteur B2B actif et acheteur B2B passif

Vos meilleurs leads proviennent sans nul doute des acheteurs B2B qui correspondent à votre profil d’acheteur idéal et qui sont en même temps actifs dans leur parcours client. Les commerciaux inbound choisissent naturellement de travailler en priorité ces acheteurs actifs avant les acheteurs passifs. Mais comment sélectionner un acheteur B2B actif ou un acheteur B2B passif avant d’entrer en contact ?

AlaUne-Vendre_plus_et_mieux-inbound_sales-acheteurs_actifs.jpg

lire plus