Chaque jour, de nouveaux marketeurs se tournent vers une stratégie digitale inbound centrée sur les besoins des consommateurs plus que la mise en avant de leur offre de produits et services : l’inbound marketing. Cette transformation digitale permet de mieux valoriser l’offre de l’entreprise et d’aider un prospect à faire le bon choix en l’éduquant et en le guidant sans entrer dans des techniques de vente classiques.
Les équipes de vente font aussi leur transformation digitale et de nouvelles méthodes de vente apparaissent comme l’inbound sales ou le social selling.
En conséquence, avoir en amont un marketing pour générer des leads, attirer les bons prospects et aider les équipes de vente est devenu une priorité pour les entreprises qui souhaitent performer.
Notre dossier sur la transformation digitale (inbound) des entreprises couvre ces notions de marketing de permission, d’éducation mais aussi de performance.
Le e-marketing comme socle de la transformation digitale en B2B
Prendre le temps de relire notre long article sur le e-marketing en B2B c’est replonger à la source des événements qui poussent aujourd’hui les entreprises à changer leur fusil d’épaule en termes de stratégie marketing.
Les évolutions technologiques que nous vivons depuis plusieurs décennies maintenant sont le carburant de la transformation digitale des entreprises.
D’une part l’arrivée d’internet a bousculé nos habitudes et nous sommes toujours plus nombreux à utiliser les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les blogs et autres forums pour nous renseigner avant d’effectuer un achat.
D’autre part le cloud computing, sa puissance de calcul et de stockage ont permis des sauts technologiques sans précédents.
L’accès à l’information et son partage se font aujourd’hui avec une facilité déconcertante
Côté marketeur, le big data et les bots permettent de mieux adresser les consommateurs.
Dans les années à venir, l’intelligence artificielle (l’IA) va encore rebattre les cartes et donner l’accès à plus d’informations pertinentes pour le consommateur.
L’impact des nouvelles technologies sur les consommateurs est non négligeable:
Un accès illimité à l’information
Des internautes qui passent de plus en plus de temps sur leurs écrans
L’explosion des réseaux sociaux
Des acheteurs de plus en plus autonomes dans leurs achats
L’impact sur les pratiques marketing B2B se traduit par ce qu’on peut nommer le e-marketing : le marketing digital.
Les possibilités de toucher les consommateurs se sont multipliées au point de saturer nos écrans. Le marketing classique s’est emparé du digital avec des pratiques pas toujours très heureuses (publicités non personnalisées, spamming d’email, achats de bases de données plus ou moins qualifiées etc.).
Les consommateurs et les autorités ont donc cherché à protéger leur données leur exposition en adoptant des technologies novatrices comme les anti spams, les bloqueurs de publicité, les gestionnaires de cookies etc.
Mais alors comment les marketeurs peuvent-ils encore toucher les consommateurs?
Une des réponses se trouve dans l’inbound marketing.
L’inbound marketing est une arme dans la transformation digitale du marketing des entreprises B2B car elle se base sur un principe simple : faire venir le consommateur à la marque et faire un marketing que les gens aiment.
Qu’est-ce que le marketing digital ?
Notre article Qu’est-ce que le marketing digital propose la définition suivante : le marketing digital est un marketing tel que nous l’avons toujours fait en termes d’objectifs et de procédés mais en utilisant les outils digitaux à notre disposition aujourd’hui.
Il s’agit en fait de s’appuyer sur des leviers tels que :
Les réseaux sociaux
Le web
Les campagnes de publicité digitale
Les campagnes d’emailing
L’inbound marketing
Le SEO et SMO
Le marketing mobile
Les données
Les influenceurs
Les avantages d’aller vers une transformation digital du marketing peuvent être les suivants :
Une pratique ancré dans notre époque
Possibilité de faire des campagnes sur-mesure
Une capacité à mesurer les résultats
L’accessibilité pour tous les budgets
Mais réussir n’est pas forcément à la portée de tous. Dans un monde où tout internaute est un consommateur potentiel, il est indispensable de se pencher sur la notion de buyer persona (les différents types de clients idéals pour votre entreprise), de parcours client, de contenu et d’optimisation SEO (search engine optimisation).
Marketing digital vs marketing traditionnel : quel choix dans sa transformation digitale ?
Dans notre article Marketing digital vs marketing traditionnel les notions de marketing traditionnel et de marketing digital s’entendent plus sous l’opposition inbound marketing vs outbound marketing.
Il est vrai que l’inbound marketing est né avec le développement des technologies, mais les campagnes outbound s’appuient aussi en grande partie sur les moyens technologiques à disposition des marketeurs.
Il s’agit plus en fait d’une philosophie qui va devenir grandissante : faut-il aller vers un marketing de permission basé sur l’éducation du consommateur ou vers un marketing push qui utilise la donnée pour “pousser” des messages commerciaux?
Nos valeurs nous poussent plus vers un marketing dans lequel la marque va aider le consommateur en lui proposant des contenus de qualité comme des livres blancs.
L’objectif est bien de faire passer vos visiteurs en prospects, puis vos prospects en clients en leur proposant une véritable expérience client.
Atteindre ses objectifs marketing en digital en 5 étapes
Il ne s’agit pas ici d’être exhaustif mais plus de bonnes pratiques, complémentaires à vos habitudes marketing :
Être en apprentissage constant
Utiliser le SEO
Utiliser les bons canaux de diffusion
Utiliser l’A/B testing
Être Mobile First pour s’adapter aux usages
Les outils gratuits du marketing digital
Vous démarrez mais vous n’avez pas forcément le budget ? Ce n’est pas un problème en soi. De nombreuses sociétés proposent des outils avec des périodes de test, voire totalement gratuits avec des fonctionnalités premium payantes.
Les outils sont une chose. La méthodologie une autre.
Vous pouvez poser les bases de votre future stratégie avec un peu de réflexion et d’aide de guides tels que notre guide “Devenez un pro de l’inbound marketing”.
Nos conseils pour mettre en place votre stratégie sans dépenser un euro ?
Utiliser les réseaux sociaux
Faire du Content Marketing
Eduquer plus que vendre
Développer les liens d’autres sites et blogs vers votre propre site
Et ces raisons sont nombreuses. Nous sommes concentré sur 5 raisons que nous vous détaillons dans notre article :
Vos futurs clients sont sur internet : aujourd’hui 80% des français sont présents sur les réseaux sociaux et 60% des français effectuent une recherche sur internet avant de faire un achat.
Le marketing digital offre une meilleure rentabilité : il est possible de mettre en place plus de campagnes de moindre envergure et donc multiplier les chances de réussite, ou créer des campagnes 360 afin de mieux optimiser les budgets
Le digital renforce l’image : ne pas être présent sur internet est devenu une faiblesse; être présent et avoir un site internet aide à promouvoir son image en externe mais aussi en interne
Tout est quantifiable
Flexibilité : démarrer, modifier, stopper, recommencer etc. Le digital offre la possibilité de gérer ses campagnes en quasi temps réel.
Quelles stratégies pour réussir sa transformation digitale (inbound) ?
C’est décidé vous vous lancez ! Mais quelle stratégie choisir ?
Le « Social Media Marketing » : une stratégie marketing basé sur les réseaux sociaux
« L’Inbound Marketing » et « le Content Marketing » : une stratégie marketing basée sur le contenu et notamment les articles de blog
Le « Search Engine Marketing » : une stratégie marketing basée sur les référencement sur les moteurs de recherche
Le « Mobile Marketing » : une stratégie pour toucher les utilisateurs mobiles
Mais il s’agit plus en fait d’utiliser ces 4 pistes et de les mixer. Les stratégies inbound marketing sont assez proches des stratégies de référencement naturel puisque leur but est d’apparaître sur les premières pages des moteurs de recherche.
De même votre stratégie mobile first s’appuiera aussi sur vos réseaux sociaux et votre site internet ainsi qu’un contenu de qualité.
Marketing inbound vs marketing outbound
Etes vous IN ou OUT ?
Faut-il vraiment encore choisir entre inbound ou outbound?
P.S. Lorsque vous serez prêt… Voici 3 façons dont nous pouvons vous aider à développer votre activité :
1. Laissez-nous vous aider à élaborer une stratégie de marketing réussie. Nous vous accompagnons tout au long de votre démarche pour vous assurer de maximiser les résultats. Vous conservez le contrôle sur votre production de contenus et sur vos campagnes marketing, mais bénéficiez de notre expertise pour les améliorer. Agissez dès maintenant et découvrez comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs de marketing.
2. Profitez de notre expérience en copywriting pour maximiser la qualité de votre production de contenus. En nous sous-traitant la rédaction de vos articles, livres blancs, posts LinkedIn, etc., vous gagnez en temps et en qualité. Nos experts en copywriting savent comment rédiger des textes convaincants qui attirent les prospects et les incitent à agir. Prenez une longueur d'avance sur vos concurrents en nous confiant votre production de contenus dès à présent.
3. Nous mettons notre expertise en marketing à votre disposition pour générer des leads de qualité avec des campagnes inbound et outbound. Nous nous chargeons de tout, de l'élaboration de votre stratégie à la mise en œuvre des campagnes, en passant par la production de contenus. Profitez d'une approche globale et professionnelle pour atteindre vos objectifs de marketing. Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus.
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En 2017, le digital est un incontournable qui bouleverse toutes nos habitudes et méthodes de travail. De nombreuses entreprises choisissent d’investir dans le marketing digital pourtransformer leur relation client et obtenir plus de leads. Que ce soit pour suivre la tendance, rester à la page ou par réel besoin de changement il faut quand même suivre certains préceptes. Une stratégie marketing digital ne sera réellement efficace que si elle est bien réalisée. Quelles sont les erreurs de marketing digital ? Nous allons voir 6 écueils à bannir absolument.
L’avènement d’internet et des réseaux sociaux ont permis de faire évoluer les perspectives en termes de stratégie marketing. Non seulement ils ont rendu possible l’apparition de l’« inbound » mais ils ont également ajoutés de nouvelles possibilités au volet du marketing classique dit « outbound ». Mettre en place une stratégie de marketing digital n’exclue donc pas les techniques de marketing traditionnel même si ces deux notions semblent opposées.Marketing inbound vs marketing outbound, quelle est la différence? Ces deux stratégies sont-elles faites pour fonctionner de pair dansvotre transformation digitale ?
Pour les entreprises ayant compris la modification de comportement des consommateurs d’aujourd’hui, le digital représente un attrait incroyable. Il revêt un aspect novateur mais actuel et doublé d’une idée de flexibilité à la fois financière et stratégique. Pourtant, au début, il n’est pas si facile d’incorporer le digital à sastratégie de transformation. Il existe beaucoup de possibilités et beaucoup d’outils qui peuvent paraitre déroutants voire même décourageants pour les entreprises. Quelles sont les principaux vecteurs de la mise en place d’une stratégie ? Quelles sont les différentes stratégies marketing digital à prendre en compte ?
Les entreprises doivent-elles opérer leur marketing digital? A l’heure où la transformation digitale devient une priorité pour 6 entreprises sur 10 (selon une étude IDC réalisée en 2018) et que les grandes entreprises et ETI s’y lancent à corps perdu afin de préserver leur compétitivité, il existe encore beaucoup d’entreprises qui hésitent à effectuer cette transformation digitale. Elles restent sceptiques vis-à-vis notamment des bénéfices du marketing digital. Alors, pourquoi est-t-il important d’investir dans le marketing digital ?
L’avènement d’internet et des réseaux sociaux ont permis de faire évoluer les perspectives en termes de stratégie marketing. Non seulement ils ont rendu possible l’apparition de l’« inbound » mais ils ont également ajoutés de nouvelles possibilités au volet du marketing classique dit « outbound ». Mettre en place une stratégie de marketing digital n’exclue donc pas les techniques de marketing traditionnel même si ces deux notions semblent opposées.Marketing inbound vs marketing outbound, quelle est la différence? Ces deux stratégies sont-elles faites pour fonctionner de pair dansvotre transformation digitale ?
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Les entreprises doivent-elles opérer leur marketing digital? A l’heure où la transformation digitale devient une priorité pour 6 entreprises sur 10 (selon une étude IDC réalisée en 2018) et que les grandes entreprises et ETI s’y lancent à corps perdu afin de préserver leur compétitivité, il existe encore beaucoup d’entreprises qui hésitent à effectuer cette transformation digitale. Elles restent sceptiques vis-à-vis notamment des bénéfices du marketing digital. Alors, pourquoi est-t-il important d’investir dans le marketing digital ?
Le marketing digital peut paraitre séduisant. Il est adapté aux habitudes des consommateurs d’aujourd’hui, il offre des applications sur mesure et il est bien plus accessible que le marketing traditionnel. Cependant, le digital nécessite un investissement minimum qui peut représenter un frein pour les entreprises possédant de faibles budgets marketing. Après vous avoir présenté quelques outils gratuits utile pour débuter je vais donc vous donner quelques pistes pour bâtir votre stratégie sans frais et démarrer votre transformation digitale. Quelles sont les actions gratuites de marketing digital ?
Démarrer sa transformation digitale et mettre en place une stratégie de marketing digitale peut sembler difficile et coûteux. Pourtant il existe pour chaque étape de votre stratégie des outils marketing accessibles et très utiles qui vous permettrons d’atteindre les objectifs que vous vous fixez. Quels sont donc les outils gratuits du marketing digital ? Nous vous proposons ici de découvrir quelques outils relatifs à l’inbound marketing. Il s’agit de choix et ces propositions ne sont en rien exhaustives. Vous pouvez retrouver d’autres outils gratuits du marketing digital en recherchant simplement « <votre mot clé> free tool ».
Choisir d’effectuer sa transition vers le digital (sa transformation digitale) ou optimiser sa stratégie marketing n’est pas facile. Pour améliorer sa visibilité ou son taux de conversion cela demande du temps, de la réflexion et de la créativité. Adopter les bonnes pratiques du digital marketing dès le début est indispensable pour atteindre ses objectifs et voir ses efforts récompensés. Aujourd’hui je vais donc vous donner 5 conseils pour maximiser votre retour sur investissement.
Aujourd’hui, plus de 5000 logiciels pour le marketing sont recensés et ce n’est qu’un début. « Transformation digitale! » L’expression est sur les lèvres de tous responsables d’entreprise ! Et à juste titre. Tous les départements de l’entreprises y passent et en premier lieu le marketing. Comment faire pour allier performance, crédibilité, confiance ? Le e-marketing est la solution.
Depuis quelque temps le marketing digital est en plein essor. Plus adapté aux habitudes des consommateurs d’aujourd’hui, favorisant les interactions entres vendeurs et clients et moins couteux que le marketing traditionnel, de nombreuses entreprises effectuent leurtransformation digitalepour s’inscrire dans la durée. Dans le but de mettre en place une stratégie plusieurs points semblent immanquable. Découvrez 5 étapes pour atteindre ses objectifs marketing en digital.
Cela ne vous a pas échappé, aujourd’hui le digital est en pleine croissance et les techniques marketing s’en trouvent modifiées. On parle detransformation digitaledes entreprises et des métiers. De nouvelles stratégies s’appuyant sur les outils digitaux voient le jour et modifient notre rapport à la plupart des marques. Pourtant le marketing traditionnel a fait ses preuves et continue de faire vendre alors quels sont les avantages du marketing digital sur le marketing traditionnel : marketing digital vs marketing traditionnel quelle est la meilleure solution ?
Qu’est-ce que le marketing digital ? Aujourd’hui les rapports entre acheteurs et vendeurs se sont modifiés. Nous sommes loin de l’époque où la relation était uniquement régie par les vendeurs. Grâce à l’explosion d’internet et du digital tout le monde peut aller chercher l’information rapidement, comparer les produits, les services et les prix. On parle de transformation digitale des entreprises lorsqu’elles doivent faire face à ce type de problématique. Et dans une telle situation les marketeurs ont tout intérêt à affirmer leur présence en ligne pour répondre aux attentes de ces consommateurs connectés qui ne demandent plus simplement un produit ou un service, mais qui cherchent aussi à être éduqués. Les directeurs marketing et les responsables marketing web disposent de différents outils les aidant à attirer les prospects de manière moderne. Mais dans les faits qu’est-ce que le marketing digital (autrement appelé e-marketing) ?
