1) Définir ses objectifs
Avant toutes choses il est primordial d’identifier les objectifs que vous souhaitez atteindre. Que ce soit en marketing traditionnel ou marketing digital il s’agit d’une étape essentielle.
Connaitre et analyser vos objectifs vous permettra de lancer une campagne marketing qui puisse répondre parfaitement à vos besoins.
Vos objectifs doivent être le plus précis possible pour vous indiquer la direction à suivre ainsi que les outils les plus adéquat à utiliser pour y parvenir. Pour ce faire vos objectifs doivent être basés sur la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporelle).
2) Définir sa cible
En plus des objectifs, un deuxième élément va influer sur l’élaboration de votre stratégie : vos personas. Vos personas sont une représentation détaillée et fictive de vos clients idéaux qui vous permettra de dégager les attentes, les besoins et les caractéristiques principales de votre cible.
3) Élaborer sa stratégie
Une fois que vous aurez une idée précise de vos objectifs et de la nature de votre cible vous aurez toutes les cartes en main pour élaborer une stratégie adaptée.
Pour ce faire vous pouvez vous servir de tous les outils digitaux existant.
Vous pouvez utiliser des outils outbound (Facebook Ads, Adwords, campagne d’emailing, etc) ou inbound (media sociaux, SEO, content marketing, etc), payants ou gratuits…
4) Utiliser le Marketing automation
Le marketing automation fait référence à l’usage d’outils digitaux pour automatiser des processus marketing, notamment le lead nurturing.
Le lead nurturing est un élément important de votre marketing car il permet de développer une relation entre votre entreprises et vos leads dans le but de les faire avancer dans leur parcours client et de conclure plus de ventes.
Ainsi grâce à des outils tel que Hubspot ou Marketo par exemple vous pourrez mettre en place des scénarios automatisé pour vos leads qui représente le plus de potentiel (leads actifs).
Ces scénarios impliquent l’envoi d’emails, la suggestion de contenu personnalisé, les relances automatisées…
5) Mettre en place des outils de monitoring
Enfin, pour vous assurer de l’efficacité de vos actions et mesurer vos retours sur investissement il faut très vite mettre en place des outils de mesure.
Ces outils vont mesurer le nombre de cessions générés, vos taux de conversions, vos contenus les plus efficaces, l’efficacité de vos mots-cles ou encore les sources de trafic sur votre site.
Les outils que vous pourrez utiliser pour effectuer votre monitoring sont par exemple Hubspot, Marketo, Pardot, Hootsuit, SEMrush ou Google Analytics.
6) Atteindre ses objectifs marketing en digital : conclusion
Le digital va vite, c’est sûr ! Mais en termes de marketing et de retour sur investissement c’est une autre affaire. Pour réussir il faut suivre une méthodologie éprouvée. L’amateurisme n’est pas de mise.
Planification, monitoring, et reporting sont les clés pour arriver à vos fins.
P.S. Lorsque vous serez prêt… Voici 3 façons dont nous pouvons vous aider à développer votre activité :
1. Laissez-nous vous aider à élaborer une stratégie de marketing réussie. Nous vous accompagnons tout au long de votre démarche pour vous assurer de maximiser les résultats. Vous conservez le contrôle sur votre production de contenus et sur vos campagnes marketing, mais bénéficiez de notre expertise pour les améliorer. Agissez dès maintenant et découvrez comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs de marketing.
2. Profitez de notre expérience en copywriting pour maximiser la qualité de votre production de contenus. En nous sous-traitant la rédaction de vos articles, livres blancs, posts LinkedIn, etc., vous gagnez en temps et en qualité. Nos experts en copywriting savent comment rédiger des textes convaincants qui attirent les prospects et les incitent à agir. Prenez une longueur d'avance sur vos concurrents en nous confiant votre production de contenus dès à présent.
3. Nous mettons notre expertise en marketing à votre disposition pour générer des leads de qualité avec des campagnes inbound et outbound. Nous nous chargeons de tout, de l'élaboration de votre stratégie à la mise en œuvre des campagnes, en passant par la production de contenus. Profitez d'une approche globale et professionnelle pour atteindre vos objectifs de marketing. Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus.