Blog marketing
Marketing digital B2B #9 – Le blog B2B
Dans le marketing digital B2B, le blogging joue un rôle de plus en plus important. Le blog B2B est un blog géré et administré par une entreprise, à des fins utiles pour le bon fonctionnement de l’entreprise comme le marketing et la communication, le commercial, la politique RH ou encore le sponsoring.
Ce blog d’entreprise est une page d’entreprise comportant des avis, des liens ou chroniques périodiquement créés par son ou ses auteurs sous forme de posts.
Vous vous demandez quels sont les avantages qu’un blog peut apporter à votre entreprise ?
C’est précisément ce que nous allons voir dans cet article.
Marketing digital B2B #8 – Le contenu B2B
Le marketing digital B2B est souvent associé à la création de contenus. Le contenu B2B possède des particularités que votre entreprise doit maîtriser pour obtenir des résultats concrets. Il existe différents formats de contenus qu’une entreprise peut utiliser dans sa stratégie de contenu. Dans cet article, nous allons parcourir les différents types de contenus que votre entreprise peut utiliser pour ses campagnes de marketing digital B2B.
Marketing digital B2B #7 – L’optimisation du site Internet
Dans le marketing digital B2B, le site web de l’entreprise occupe une place centrale. L’optimisation du site Internet est un enjeu majeur que les entreprises ne devraient pas négliger à l’ère du digital. Votre site restera toujours un référent central pour vos prospects et clients.
Il doit être optimisé pour répondre au mieux à leurs attentes et vous permettre de collecter des données optimales qui vous permettront de qualifier et scorer vos leads.
Une stratégie d’inbound marketing vous amènera à revoir votre site pour l’optimiser, voir le refondre dans son intégralité.
IT channel marketing #6 – Comment développer son image de marque
A part quelques exceptions, la plupart des partenaires n’ont pas développé leur marque sur le marché IT. Ils ont au niveau zéro du marketing de marque. Leurs sociétés sont si petites qu’elles sont parfois connues au niveau local, voir régional mais elles ne le sont pas sur leur marché national. Les partenaires ne font généralement aucun effort pour construire leur propre marque, préférant plutôt tirer parti de leur partenariat avec les grands éditeurs ou constructeurs du secteur ICT. Pourtant développer son image de marque est l’un des fondements d’une stratégie de génération de leads.
Marketing digital B2B #6 – Le marketing automation
Dans le marketing digital B2B, entre autres, le marketing automation permet d’impulser des campagnes marketing sans avoir d’intervention humaine pendant le processus.
Sa pratique repose sur plusieurs techniques d’automatisation où il faut en général simplement configurer une infrastructure technique pour lancer plusieurs actions marketing totalement automatisées.
Cette automatisation facilite grandement le travail des marketeurs B2B, et occupe une place de choix dans une stratégie d’inbound marketing.
Marketing digital B2B #5 – L’intérêt du CRM
Dans le marketing digital B2B, on entend souvent parler de CRM. Un CRM a pour but d’optimiser le traitement et l’analyse des données relatives à vos clients et prospects. CRM est l’acronyme de Customer Relationship Management qui signifie en français Gestion de la Relation Client (GRC).
Dans une stratégie d’inbound marketing, avoir un CRM est vivement recommandé surtout si vous avez une base de contacts importante, mais nous allons voir que ce n’est pas une priorité.
Marketing digital B2B #4 – La transformation digitale
Quand on parle de marketing digital B2B, on parle souvent de transformation digitale. Dans un monde de plus en plus digitalisé, la transformation digitale appelée aussi transformation numérique s’est imposée comme une obligation pour les entreprises.
Il s’agit d’un processus qui consiste pour une entreprise à intégrer pleinement les technologies digitales dans toutes ses activités et représente ainsi les changements associés à l’application de ces technologies.
Au niveau marketing, une stratégie digitale est de plus en plus plébiscité par les entreprises, c’est l’inbound marketing.
Marketing digital B2B #3 – Les avantages du marketing digital
Aujourd’hui, les entreprises comprennent de plus en plus les avantages du marketing digital B2B pour leur activité. Les entreprises qui n’ont pas encore réalisé leur transformation digitale prennent le risque de perdre des prospects et clients.
Nous allons voir ici les avantages concrets que présente le marketing digital et pourquoi les entreprises devraient s’y adapter.
Parallèlement, l’inbound marketing fait partie intégrante du marketing digital et offre à votre entreprise d’énormes avantages.
Marketing digital B2B #2 – Marketing digital vs traditionnel
L’avènement du digital à notre époque a entraîné de profondes modifications qui nous poussent à étudier le marketing digital B2B et les différences entre deux marketing : marketing digital vs traditionnel. Les rapports entre acheteurs et vendeurs sont désormais différents aussi bien en B2C qu’en B2B. C’est sur ce dernier cas que nous allons évoquer les différences entre marketing digital et marketing traditionnel. Le digital a mis en avant une nouvelle stratégie qui consiste à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller vers lui, c’est l’inbound marketing.