La solution de marketing automation Pardot

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Pardot, est la solution de marketing automation de Salesforce dont le CRM est le leader mondial. A l’instar de Salesforce, Pardot est également un des leaders de son marché et s’adresse principalement à des entreprises de B2B et a pour objectif d’améliorer la collaboration entre les équipes marketing et commerciales afin de trouver et développer plus de leads, d’améliorer le processus de vente et maximiser le retour sur investissement.

Faisant partie de Salesforce, Pardot promet à ses clients d’être toujours à la pointe de la technologie et les équipes Salesforce et Pardot travaillent ensemble au développement de nouvelles fonctionnalités en permanence.

 

Principales fonctionnalités de la solution de marketing automation Pardot

L’offre de gestion des leads de Pardot comprend notamment l’intégration d’un CRM, de l’email marketing, du lead nurturing ainsi que du lead scoring et un reporting ROI dans l’optique d’aider les équipes marketing et commerciales à collaborer afin de générer des leads qualifiés, raccourcir les cycles de vente et améliorer le retour sur investissement.

Voici en détail les fonctionnalités proposées :

  • Création d’email personnalisés
  • Création de listes email ciblées
  • Calendrier permettant de planifier et gérer l’envoi d’email marketing
  • Mise en place de réponses email personnalisées
  • Création de landing page et de formulaires
  • A/B testing
  • Une optimisation mobile des formulaires, emails et landing pages
  • Suivi et optimisations des performances SEO
  • Lead Management
  • Base de données des leads marketing
  • Lead scoring
  • Outil de segmentation
  • Outil de lead nurturing

fonctionnalités Pardot Marketing Automation

Source : G2Crowd

 

Prix de départ de la solution de marketing automation Pardot

Il existe plusieurs versions de Pardot :

  • La version “Growth” pour 1250€ par mois contient les fonctionnalités les plus basiques du marketing automation pour les clients qui débutent, par exemple l’intégration CRM, un outil de suivi approfondi des prospects, du lead scoring et nurturing ainsi que de l’email marketing et un rapport du retour sur investissement.
  • La version “Plus” pour 2500€ par mois qui propose toutes les fonctionnalités de la version “Growth” en y ajoutant des outils avancés d’email marketing, du contenu dynamique ou encore une intégration Google AdWords.
  • Enfin la version “Advanced” pour 4000€ par mois fournit un outil personnalisable avec l’ensemble des fonctionnalités.

Prix Pardot Marketing automation

Source : site web de Pardot

 

Nombre de contacts compris dans la solution de marketing automation Pardot

Le nombre maximum de contacts supporté par Pardot est de 10 000 et ce pour les 3 offres. Cependant il est possible de monter au delà en achetant des extensions.

 

Le rapport qualité-prix de la solution marketing automation Pardot

 

Pardot est une solution de marketing automation très complète, qui propose énormément de fonctionnalités. Cependant cette solution est assez chère et s’il fallait la comparer à une autre solution de marketing automation ce serait Hubspot.

Les deux solutions ont un profil similaire :

  • Elles comptent parmi les leaders du marché
  • Elles sont très complètes, proposent beaucoup de fonctionnalités
  • Elles sont perçues comme étant assez chères

En résumé, Pardot est une très bonne solution de marketing automation avec un coût élevé mais son apport dans l’amélioration de votre retour sur investissement est tel qu’au final le rapport qualité-prix est très bon.

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Auteur : Nicolas ROUSSEL

De formation marketing et commercial, j'accompagne depuis plus de 20 ans les entreprises technologiques dans leur développement. J'ai créé l'agence I AND YOO pour répondre aux problématiques de génération de leads en vente complexe.

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