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Les responsables marketing B2B affirment que le principal avantage du marketing automation réside dans sa capacité à générer des prospects plus nombreux et de meilleure qualité.
I AND YOO booste votre entreprise avec des outils d’automatisation marketing pour ne plus rater d’opportunités et optimiser vos stratégies :
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Sommes-nous faits pour travailler ensemble ?
Notre agence B2B spécialisée en tech utilise le marketing automation pour générer des leads via positionnement et persuasion, optimisant le parcours d’achat.
Nous mettons en place des scénarios spécifiques du type branding, ascension, vente, administratif ou encore d’alerte des ventes afin de couvrir l’ensemble des besoins de communication automatisée de votre entreprise.
Nous travaillons avec nos partenaires technologiques ActiveCampaign, Hubspot et Webmecanik.
Le marketing automation est un logiciel informatique généralement utilisé par les entreprises pour accroître leur efficacité commerciale.
L’automatisation est particulièrement utile dans les créneaux très concurrentiels comme l’IT, car elle permet aux équipes marketing d’utiliser leur temps de manière plus efficace, ce qui leur permet de réaliser des tâches à plus forte valeur ajoutée.
L’automatisation du marketing peut être utilisée pour des choses telles que la programmation des appels de vente, le marketing par email, les campagnes publicitaires en ligne et bien d’autres encore. Comme vous pouvez le constater, le logiciel permet non seulement d’augmenter les ventes, mais aussi de réduire les dépenses de l’entreprise.
Voici quelques-uns des principaux avantages de l’automatisation du marketing :
L’automatisation du marketing est un élément clé de toute stratégie de marketing digital. L’automatisation du marketing consiste à amener vos prospects dans votre entonnoir. Pendant que les ventes concluent les affaires, l’automatisation est ce qui facilite encore l’afflux de leads dans votre entonnoir de vente. Cela revient à deux choses importantes : les ventes et la marque. Si vous voulez que votre activité en ligne soit couronnée de succès, ces deux aspects doivent être pris en compte pour une automatisation complète du marketing.
Lorsque vous réfléchissez à la quantité de logiciels d’automatisation du marketing dont vous avez besoin, vous devez d’abord déterminer le volume des ventes qui transitent par votre entreprise. Si les ventes sont minimes ou si votre entreprise est en sommeil depuis un certain temps, vous n’aurez peut-être pas besoin de logiciel d’automatisation du marketing. En effet, votre logiciel d’automatisation du marketing n’apportera aucun nouveau lead et ne vous aidera pas non plus à générer des leads.
La plupart des spécialistes du marketing en ligne savent que le marketing automatisé par email est l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter le trafic et de conduire des clients potentiels. Ils savent également que la notation des leads est l’une des clés du succès de toute entreprise. Les leads sont conduits grâce à des campagnes d’e-mailing automatisées et le lead scoring consiste à exploiter les informations des systèmes de capture de leads et à les utiliser pour cibler leurs clients. Les spécialistes du marketing qui n’utilisent pas de systèmes automatisés savent qu’il faut de nombreuses heures de recherche, de travail manuel et la génération de centaines de demandes de leads avant qu’ils ne puissent être vraiment efficaces.
Un logiciel de marketing automation automatise les actions ou tâches marketing, rationalise les workflows marketing et mesure les résultats des campagnes marketing :
Le lead nurturing consiste à établir des relations avec des prospects avec des informations pertinentes et personnalisées sur une longue période grâce au marketing automation. Vous pouvez établir des relations avec les consommateurs en leur envoyant des campagnes de nurturing adaptées à leur cycle d’achat afin de les amener progressivement vers la phase de décision.
Quels sont les avantages du marketing automation ? Qu’est-ce que l’automatisation doit à la stratégie de marketing ? Le marketing est une stratégie qui implique de nombreuses activités différentes. Ces activités comprennent la recherche, le développement de produits et le marketing pour atteindre un marché potentiel.
En tant qu’entreprise, vous voulez que votre équipe de vente gagne le plus d’argent possible. L’automatisation du marketing vous permet d’avoir des représentants commerciaux qui travaillent moins d’heures mais génèrent plus de revenus. Grâce à l’automatisation, vous pouvez avoir plusieurs représentants commerciaux qui travaillent sur plusieurs campagnes à la fois. C’est important dans l’économie actuelle, où chaque euro compte.
En quoi l’automatisation du marketing aide-t-elle l’entreprise pour laquelle vous travaillez ? Lorsque vous utilisez ce type de logiciel, vous pouvez gagner du temps et de l’argent en automatisant des tâches répétitives. Vous n’avez plus besoin d’embaucher du personnel de vente pour effectuer des tâches ennuyeuses ou sortant de l’ordinaire. Vous n’avez plus non plus à vous soucier des tracas liés au suivi des résultats et à la communication avec les vendeurs sur l’efficacité d’une campagne. Grâce à l’automatisation du marketing, il vous suffit de créer une annonce, de la soumettre à plusieurs annuaires et de suivre les résultats.
Envoyez une série de messages suite aux interactions de vos prospects avec votre site ou vos emails.
Créez des scénarios élaborés afin de faire progresser vos prospects dans leur parcours client.
Fournissez les bons contenus au bon moment selon les besoins de vos prospects.
Modifiez automatiquement le score de vos prospects en fonction des interactions avec vos actions marketing.