Marketing automation

Vous souhaitez améliorer vos processus marketing pour plus d’efficacité et une meilleure relation client ?

L’automatisation de vos processus commerciaux conduira à une meilleure efficacité, à des économies et à une plus grande productivité de vos employés. L’automatisation du marketing désigne essentiellement des systèmes et des plateformes logicielles conçus spécialement pour les équipes et les entreprises de marketing afin de promouvoir plus efficacement leurs offres sur plusieurs plateformes, en ligne et hors ligne, grâce à l’utilisation de la gestion de la relation client (CRM) et de rapports automatisés. Cela permet à vos représentants et responsables commerciaux de gérer facilement et en temps réel les leads, les contacts et les produits grâce à des applications de tableau de bord basées sur le web. L’automatisation du marketing comprend également la prise en charge du marketing des médias sociaux, de la publicité au clic et des campagnes par courrier électronique.

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consultant marketing automation

Les responsables marketing B2B affirment que le principal avantage du marketing automation réside dans sa capacité à générer des prospects plus nombreux et de meilleure qualité.

ET SI ON VOUS AIDAIT À GÉNÉRER PLUS DE LEADS?

Marketing automation : une automatisation qui va bien au-delà de l’e-mail, en réduisant le temps perdu sur des tâches répétitives et en vous aidant à développer votre croissance.

L’automatisation du marketing n’est pas une mode, c’est une manière plus efficace de faire votre marketing. Si vous n’avez pas adopté un outil d’automatisation marketing, vous devriez sérieusement y songer.

Vous devriez même en faire une priorité dans toutes vos campagnes de marketing B2B. L’emailing est l’une des formes de marketing les plus rentables.

Assurez-vous que votre automatisation du marketing puisse vous indiquer les actions entreprises par vos clients lorsqu’ils reçoivent vos e-mails, cliquent sur les liens dans ces e-mails, puis visitent votre site.

Les bénéfices du marketing automation

Les bénéfices d’une mise en place d’une solution de marketing automation sont nombreux :

  •  Réduction des erreurs et du besoin en intervention humaine
  •  Augmentation des revenus et du montant moyen des transactions
  • Clarifie les responsabilités entre les services marketing et commerciaux dans la gestion des leads et facilite la communication
  • Une plus grande efficacité et une réduction drastique des erreurs de traitement des leads
  • Plus de temps pour les équipes pour développer leur créativité
  • Affine les processus marketing
  • Augmente la valeur client grâce à des possibilités de ventes up-sell et cross-sell
  • Gain de temps dans la gestion des campagnes sur les réseaux sociaux

64% des spécialistes marketing affirment voir les bénéfices du marketing au cours des six premiers mois de sa mise en œuvre. 

Plus de 60% des marketeurs utilisent l’email de masse pour rester en contact avec leurs clients, et seulement 13% l’automatisation.

ET SI VOUS PERSONNALISIEZ VOTRE RELATION CLIENT ?

Les principales fonctions du marketing automation

Drip marketing

Envoyez une série de messages suite aux interactions de vos prospects avec votre site ou vos emails

Workflows

Créez des scénarios élaborés afin de faire progresser vos prospects dans leur parcours client

Smart content

Fournissez les bons contenus au bon moment selon les besoins de vos prospects

Lead scoring

Modifiez automatiquement le score de vos prospects en fonction des interactions avec vos actions marketing

 Pourquoi travailler avec notre agence ?

Le marketing automation fait partie intégrante de notre méthodologie de génération de leads qui s’appuie sur le positionnement, les personas, la promotion des offres, et la persuation. Le marketing automation tient une part importante car il permet d’adresser les attentes des prospects tout au long de leur parcours d’achat tout en garantissant un haut niveau de qualité.

Nous mettons en place des scénarios spécifiques du type branding, ascension, vente, administratif ou encore d’alerte des ventes afin de couvrir l’ensemble des besoins de communication automatisée de votre entreprise.

Nous travaillons avec nos partenaires technologiques ActiveCampaign, Hubspot et Plezi.

Vos questions sur le marketing automation

Pourquoi utiliser le marketing automation ?

Le marketing automation est un logiciel informatique généralement utilisé par les entreprises pour accroître leur efficacité commerciale. L’automatisation est particulièrement utile dans les créneaux très concurrentiels, car elle permet au propriétaire d’une entreprise d’utiliser son temps et sa main-d’œuvre de manière plus efficace, ce qui lui permet de réaliser davantage de bénéfices. L’automatisation du marketing peut être utilisée pour des choses telles que la programmation des appels de vente, le marketing par courrier électronique, les campagnes publicitaires en ligne et bien d’autres encore. Comme vous pouvez le constater, le logiciel permet non seulement d’augmenter les ventes, mais aussi de réduire les dépenses de l’entreprise. À quoi sert donc l’automatisation du marketing ?

Alors, comment le marketing automation aide-t-il une entreprise ? Il aide votre entreprise à réduire les coûts, car il élimine la nécessité d’embaucher plus de travailleurs pour effectuer les mêmes tâches. Il réduit également le temps nécessaire aux représentants commerciaux pour réaliser une vente, puisque le logiciel fait tout pour eux. Et surtout, l’automatisation du marketing est tout à fait légale et sa popularité ne semble pas vouloir s’affaiblir dans un avenir proche. À mesure que de plus en plus de personnes réaliseront le potentiel de ces logiciels, l’utilisation de ces outils continuera probablement à se développer.

Avez-vous besoin d'une solution de marketing automatisé ?

L’automatisation du marketing est un élément clé de toute stratégie de marketing digital. L’automatisation du marketing consiste à amener vos prospects dans votre entonnoir. Pendant que les ventes concluent les affaires, l’automatisation est ce qui facilite encore l’afflux de leads dans votre entonnoir de vente. Cela revient à deux choses importantes : les ventes et la marque. Si vous voulez que votre activité en ligne soit couronnée de succès, ces deux aspects doivent être pris en compte pour une automatisation complète du marketing.

Lorsque vous réfléchissez à la quantité de logiciels d’automatisation du marketing dont vous avez besoin, vous devez d’abord déterminer le volume des ventes qui transitent par votre entreprise. Si les ventes sont minimes ou si votre entreprise est en sommeil depuis un certain temps, vous n’aurez peut-être pas besoin de logiciel d’automatisation du marketing. En effet, votre logiciel d’automatisation du marketing n’apportera aucun nouveau lead et ne vous aidera pas non plus à générer des leads.

La plupart des spécialistes du marketing en ligne savent que le marketing automatisé par email est l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter le trafic et de conduire des clients potentiels. Ils savent également que la notation des leads est l’une des clés du succès de toute entreprise. Les leads sont conduits grâce à des campagnes d’e-mailing automatisées et le lead scoring consiste à exploiter les informations des systèmes de capture de leads et à les utiliser pour cibler leurs clients. Les spécialistes du marketing qui n’utilisent pas de systèmes automatisés savent qu’il faut de nombreuses heures de recherche, de travail manuel et la génération de centaines de demandes de leads avant qu’ils ne puissent être vraiment efficaces.

Quels sont les meilleurs outils de marketing automation ?

Un logiciel de marketing automation automatise les actions ou tâches marketing, rationalise les workflows marketing et mesure les résultats des campagnes marketing :

Logiciels de marketing automation pour les petites entreprises :

  • HubSpot Marketing Hub
  • ActiveCampaign
  • Klaviyo
  • SharpSpring
  • Omnisend
  • Mailchimp All-in-One Marketing Platform
  • Thryv
  • Drip
  • Keap (formerly Infusionsoft)
  • ManyChat

 

Logiciels de marketing automation pour les moyennes entreprises :

  • HubSpot Marketing Hub
  • Marketo Engage
  • ActiveCampaign
  • Pardot
  • GetResponse
  • Exponea
  • RD Station
  • Act-On
  • dotdigital Engagement Cloud
  • Listrak

Logiciels de marketing automation pour les grandes entreprises :

  • HubSpot Marketing Hub
  • Marketo Engage
  • Oracle Eloqua
  • Acoustic Campaign
  • Pardot
  • ActiveCampaign
  • Emarsys
  • GetResponse
  • Mailchimp All-in-One Marketing Platform
  • Act-On

Qu'est-ce que le lead nurturing ?

Le lead nurturing consiste à établir des relations avec des prospects avec des informations pertinentes et personnalisées sur une longue période grâce au marketing automation. Vous pouvez établir des relations avec les consommateurs en leur envoyant des campagnes de nurturing adaptées à leur cycle d’achat afin de les amener progressivement vers la phase de décision.

Quels sont les avantages d'avoir une solution de marketing automation ?

Quels sont les avantages du marketing automation ? Qu’est-ce que l’automatisation doit à la stratégie de marketing ? Le marketing est une stratégie qui implique de nombreuses activités différentes. Ces activités comprennent la recherche, le développement de produits et le marketing pour atteindre un marché potentiel.

En tant qu’entreprise, vous voulez que votre équipe de vente gagne le plus d’argent possible. L’automatisation du marketing vous permet d’avoir des représentants commerciaux qui travaillent moins d’heures mais génèrent plus de revenus. Grâce à l’automatisation, vous pouvez avoir plusieurs représentants commerciaux qui travaillent sur plusieurs campagnes à la fois. C’est important dans l’économie actuelle, où chaque euro compte.

En quoi l’automatisation du marketing aide-t-elle l’entreprise pour laquelle vous travaillez ? Lorsque vous utilisez ce type de logiciel, vous pouvez gagner du temps et de l’argent en automatisant des tâches répétitives. Vous n’avez plus besoin d’embaucher du personnel de vente pour effectuer des tâches ennuyeuses ou sortant de l’ordinaire. Vous n’avez plus non plus à vous soucier des tracas liés au suivi des résultats et à la communication avec les vendeurs sur l’efficacité d’une campagne. Grâce à l’automatisation du marketing, il vous suffit de créer une annonce, de la soumettre à plusieurs annuaires et de suivre les résultats.

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