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La génération de leads avec l’inbound marketing

La génération de leads est utilisée par les entreprises afin de trouver des prospects qui alimenteront leur tunnel de prospection. Depuis 2005 une nouvelle stratégie de génération de leads a fait son apparition basée sur la création de contenus : l’inbound marketing.

Évitez les 4 erreurs qui dégradent vos taux de conversion

Une erreur peut entraîner de nombreuses conséquences dans votre stratégie d’acquisition client. Le taux de conversion permet de calculer le nombre de visiteurs que vous transformez en prospects grâce à un formulaire ou un panier d’achat. La dégradation de ce taux de conversion marketing fait partie des conséquences possibles dans la gestion d’un site internet. Après tout, le but visé dans le cadre du marketing est de convertir le maximum de visiteurs de votre site web en clients. Il est donc important de prêter attention et d’éviter les 4 erreurs importantes qui font baisser les taux de conversion et diminuent l’efficacité de vos campagnes de génération de leads.

Comment élaborer la parfaite stratégie de contenu inbound ?

Une stratégie de contenu consiste à créer des articles de blog, des vidéos, des images, ou des podcasts dans le but d’assoire l’image d’une société et d’augmenter le trafic de son site internet.  Et si tout le monde en parle ça doit être vrai : vous pouvez trouver des clients grâce à la création de contenu sur internet et l’inbound marketing. Mais vous vous sentez soudainement submergé à l’idée d’avoir à trouver des idées, trouver les bonnes personnes pour s’en occuper et débloquer des budgets pour une activité où vous n’y connaissez rien. Bien sûr vous avez créé un blog, écrit difficilement quelques articles et partagé quelques posts sur LinkedIn qui ne vous ont pas rapporté de clients. Je vous rassure vous n’êtes pas seul et la raison est simple : vous n’avez pas suffisamment pensé en amont votre stratégie de contenu.

Pourquoi (vous devriez) utiliser SEMRush pour votre marketing B2B

Si vous vous êtes récemment intéressé au référencement naturel, à la création de campagnes payantes ou à la création de contenu pour votre blog, il est probable que vous connaissiez déjà SEMRush. Sur toutes ces facettes, SEMRUsh est une des plateformes les plus populaires auprès des agences et des services marketing des entreprises. Cette plateforme comprend tout ce dont vous avez besoin pour placer votre site sur la première page des moteurs de recherche. Vous pouvez l’utiliser pour rechercher des mots clés rentables, espionner vos concurrents, optimiser votre profil de backlink et bien d’autres encore.

Évitez les 4 erreurs qui dégradent vos taux de conversion

Évitez les 4 erreurs qui dégradent vos taux de conversion

Une erreur peut entraîner de nombreuses conséquences dans votre stratégie d’acquisition client. Le taux de conversion permet de calculer le nombre de visiteurs que vous transformez en prospects grâce à un formulaire ou un panier d’achat. La dégradation de ce taux de conversion marketing fait partie des conséquences possibles dans la gestion d’un site internet. Après tout, le but visé dans le cadre du marketing est de convertir le maximum de visiteurs de votre site web en clients. Il est donc important de prêter attention et d’éviter les 4 erreurs importantes qui font baisser les taux de conversion et diminuent l’efficacité de vos campagnes de génération de leads.

Comment élaborer la parfaite stratégie de contenu inbound ?

Comment élaborer la parfaite stratégie de contenu inbound ?

Une stratégie de contenu consiste à créer des articles de blog, des vidéos, des images, ou des podcasts dans le but d’assoire l’image d’une société et d’augmenter le trafic de son site internet.  Et si tout le monde en parle ça doit être vrai : vous pouvez trouver des clients grâce à la création de contenu sur internet et l’inbound marketing. Mais vous vous sentez soudainement submergé à l’idée d’avoir à trouver des idées, trouver les bonnes personnes pour s’en occuper et débloquer des budgets pour une activité où vous n’y connaissez rien. Bien sûr vous avez créé un blog, écrit difficilement quelques articles et partagé quelques posts sur LinkedIn qui ne vous ont pas rapporté de clients. Je vous rassure vous n’êtes pas seul et la raison est simple : vous n’avez pas suffisamment pensé en amont votre stratégie de contenu.

Pourquoi (vous devriez) utiliser SEMRush pour votre marketing B2B

Pourquoi (vous devriez) utiliser SEMRush pour votre marketing B2B

Si vous vous êtes récemment intéressé au référencement naturel, à la création de campagnes payantes ou à la création de contenu pour votre blog, il est probable que vous connaissiez déjà SEMRush. Sur toutes ces facettes, SEMRUsh est une des plateformes les plus populaires auprès des agences et des services marketing des entreprises. Cette plateforme comprend tout ce dont vous avez besoin pour placer votre site sur la première page des moteurs de recherche. Vous pouvez l’utiliser pour rechercher des mots clés rentables, espionner vos concurrents, optimiser votre profil de backlink et bien d’autres encore.

Les données indispensables pour (bien) définir ses personas marketing?

Les données indispensables pour (bien) définir ses personas marketing?

C’est certain vous vous sentirez désœuvré et désorienté lorsque viendra le moment de créer vos personas marketing. Vous trouverez de nombreux articles sur l’intérêt des personas marketing mais assez peu sur la manière de les créer. C’est en pensant à vous que j’ai écrit plusieurs articles sur le sujet des personas dont celui-ci qui traite des données à utiliser pour bien définir ses personas marketing. Les sources de données sont la clé pour élaborer de bons buyer personas et vous permettre d’élaborer une stratégie marketing centrée sur le client.

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Exemple de persona pour les éditeurs Saas

Exemple de persona pour les éditeurs Saas

Si vous êtes éditeur de logiciel Saas et que vous n’utilisez pas encore les Persona marketing , vous passez à côté d’une énorme opportunité de développer vos ventes. Sans doute utilisez-vous des personas utilisateurs pour développer vos logiciels, mais le faites-vous aussi pour votre marketing avec des buyer personas ? L’utilisation des personas est vivement recommandée pour les éditeurs Saas. En effet, les éditeurs Saas sont nés avec le développement d’internet qui s’accompagne d’un changement dans les habitudes d’achat des consommateurs. Ces derniers sont différents des industries classiques et répondent à des parcours d’achats bien particuliers. Je vous propose dans cet article un exemple de persona pour les éditeurs Saas afin de mieux illustrer mon approche.

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Comment (bien) planifier la création de vos personas

Comment (bien) planifier la création de vos personas

Vous avez enfin lancé ce grand chantier du marketing centré sur la client. Mais maintenant que vous êtes au pied du mur vous ne savez plus vraiment comment vous y prendre… Certes la création de vos personas va vous permettre de mieux comprendre quels sont les attentes de vos clients, mais à la seule condition de créer des personas qui soient efficaces. Et cela ne s’improvise pas. La création de personas marketing démarre par une phase de préparation, bien avant celle des ateliers. Dans cet article je vais vous détailler  comment (bien) planifier la création de vos personas.

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Il n’y a pas un mais trois types de personas. Le saviez-vous ?

Il n’y a pas un mais trois types de personas. Le saviez-vous ?

Vous vous demandez peut-être pourquoi certaines entreprises attachent tant d’importance aux personas. Ce terme est à la fois si familier et si étrange qu’il nous attire et nous effraie à la fois. Le persona est censé représenter notre client idéal et nous aider à être plus “centré sur nos clients”. Peut-être même avez-vous essayé d’en créer vous-même. Mais savez-vous qu’il n’existe pas un mais trois types de personas ? Alors ne vous trompez pas car chacun correspond à un besoin différent de l’entreprise.

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Persona marketing (je vous dis tout)

Persona marketing (je vous dis tout)

Tout comme moi vous avez lu des tas d’articles sur les personas. Et sans doute comme moi vous êtes frustrés par des contenus finalement assez peu concrets et qui ne vous aident pas vraiment. Peut-être même avez-vous essayé de créer des personas et échoué. La raison est simple : il y a assez peu d’écrits sur la manière de réaliser des buyer personas. Je vous propose donc un article complet sur le persona marketing afin de vous aider à y voir plus clair et réaliser vos propres personnalités acheteurs.

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Comment réussir votre positionnement marketing B2B à coup sûr

Comment réussir votre positionnement marketing B2B à coup sûr

Vous ne comprenez pas pourquoi vos clients potentiels préfèrent systématiquement vos concurrents ? Vous aimeriez que vos clients vous reconnaissent votre valeur et vous paient un juste prix ? Ce sentiment vient du fait que vous n’arrivez pas à vous positionner correctement dans l’esprit de vos clients. Ils vous considèrent comme un fournisseur et non pas un partenaire de leur croissance. Heureusement vous pouvez corriger le tir et je vous donne dans cet article toutes les clés définir une positionnement marketing B2B qui vous rendra mémorable.

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3 erreurs à éviter pour générer du trafic en inbound marketing

3 erreurs à éviter pour générer du trafic en inbound marketing

Vous avez besoin d’augmenter le trafic de votre site et améliorer votre génération de leads ? Vous écrivez des articles de blog pour vos clients B2B depuis des mois sans voir le résultat de vos efforts ? Vous multipliez les articles mais c’est l’encéphalogramme plat côté visiteurs ? Vous en êtes à un point où vous vous demandez si l’inbound marketing marche vraiment et si vous pouvez générer du trafic avec votre blog. Rassurez-vous vous n’êtes pas le seul. De nombreuses entreprises en B2B n’obtiennent pas de résultats, principalement pour 3 raisons que j’ai pu identifier.

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Comment alimenter votre fichier prospects avec l’inbound marketing ?

Comment alimenter votre fichier prospects avec l’inbound marketing ?

Comment alimenter votre fichier prospects dès aujourd’hui avec l’inbound marketing ? Cette base de données constituées de contacts et de sociétés est indispensable pour prospecter et trouver de nouveaux clients. Mais payer sans cesse pour louer ou acheter de nouveaux fichiers est-elle la solution la plus pertinente à l’heure des stratégies marketing centrées sur le client ? L’inbound à le vent en poupe dans les entreprises car sa philosophie est d’attirer des visiteurs avec la création de contenus qui répondent à leurs besoins. Vous ne devriez pas passer à côté de cette opportunité de générer des prospects qualifiés pour vos équipes commerciales.

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5 exemples de positionnement marketing qui cartonnent

5 exemples de positionnement marketing qui cartonnent

Combien d’argent perdez-vous chaque année parce que vous n’avez pas travaillé votre positionnement marketing pour avoir du trafic et des clients ? Combien de personnes viennent sur votre site mois après mois sans comprendre réellement quelle est votre proposition de valeur et ce que vous pouvez leur apporter ? Ces 5 exemples de positionnement pourraient bien vous inspirer pour faire décoller vos ventes !

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