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L’autorité d’un site web : qu’est-ce que c’est ?

L’autorité d’un site web : qu’est-ce que c’est ?

À l’ère où internet est omniprésent, avoir un site web est quasiment indispensable pour une entreprise. Si vous n’en avez pas encore ou que votre site web n’est plus du tout dans l’ère du temps, il est grand temps d’en créer un ou de mener un projet de refonte de votre site. Vous devez dès le début penser en termes de référencement. Comment les moteurs de recherche classent les sites internet ? Pour avoir du trafic qualifié, vous devez optimiser le référencement de votre site. L’amélioration de la position de votre site web se base sur 3 piliers à savoir la visibilité, la pertinence et l’autorité. Dans cet article, nous allons aborder l’autorité d’un site web.

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Pourquoi investir dans un blog en B2B ?

Pourquoi investir dans un blog en B2B ?

Investir dans un blog en B2B est de plus en plus perçu comme une nécessité par les responsables marketing, que ce soit pour améliorer le référencement du site web de l’entreprise, pour gagner en visibilité sur Internet, développer la notoriété ou encore générer des leads via le digital, les avantages d’un blog et du marketing de contenu sont indéniables. Pourtant, beaucoup de sociétés n’ont pas de blog et certaines ne voient même pas l’intérêt d’investir dans une démarche de content marketing. Voyons ensemble pourquoi il est intéressant pour une entreprise B2B d’investir dans un blog.

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Comment bien prospecter : Stop closing, start helping

Comment bien prospecter : Stop closing, start helping

Comment bien prospecter ? Cette question chaque commercial et chef d’entreprise se la pose. Nous détestons être prospecté, n’est-ce pas? Alors pourquoi nos interlocuteurs aimeraient-ils cela? Nous vous proposons une nouvelle méthode basée sur une approche orientée valeur ajoutée. Il s’agit d’une approche que nous avons expérimentée lors d’un Bootcamp organisée par la société Hubspot, l’inventeur de l’inbound marketing.

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Comment cibler en expert vos campagnes vidéo Facebook ?

Comment cibler en expert vos campagnes vidéo Facebook ?

Les campagnes vidéo Facebook sont une formidable chance pour les marketeurs. Facebook permet de créer des cibles à la fois fines dans leurs critères et suffisamment larges en volume de contacts. C’est cependant laisser de côté un aspect important du marketing moderne : être centré sur le client et ses besoins. Nous le pratiquons quotidiennement en inbound marketing et nous avons trouvé une solution pour vos campagnes vidéos Facebook.

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Tout sur HubSpot Marketing, HubSpot Sales, HubSpot CRM et HubSpot Services

Tout sur HubSpot Marketing, HubSpot Sales, HubSpot CRM et HubSpot Services

En 2006, Brian Halligan et Dharmesh Shah créent Hubspot et formalisent la méthodologie d’inbound marketing. Aujourd’hui Hubspot est devenu le partenaire technologique des plus grandes entreprises et a développé un réseau d’agences Hubspot à travers le monde entier. La suite logicielle de cet éditeur s’est enrichie au fur et à mesure des années et s’organise autour de quatre grandes familles :

  • Hubspot Marketing, le logiciel de marketing et de marketing automation
  • Hubspot CRM, le logiciel de gestion de la relation client
  • Hubspot Sales, le logiciel d’amélioration de la performance commerciale
  • Hubspot Services, le logiciel de gestion du service clients
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HubSpot : qu’est-ce que c’est ? A quoi ça sert ?

HubSpot : qu’est-ce que c’est ? A quoi ça sert ?

HubSpot développe et distribue une suite de logiciels à destination des équipes marketing et des forces de ventes. Les solutions développées par HubSpot permettent d’améliorer l’efficacité des campagnes marketing en ligne notamment à travers la personnalisation des contenus des sites en fonction des visiteurs ainsi qu’en améliorant l’acquisition de nouveaux leads ou prospects.

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Anatomie d’une campagne de publicité Facebook à 1€ par jour

Anatomie d’une campagne de publicité Facebook à 1€ par jour

Il est possible de mettre en place des campagnes de publicité Facebook avec de faibles budgets mais très rentables. Cette stratégie consiste à identifier les annonces qui fonctionnent le mieux, organiser votre campagne de façon à faire progresser vos prospects dans leur parcours d’achat, et amplifier vos campagnes sur des publics ciblés.

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Développez votre crédibilité digitale pour vendre plus

Développez votre crédibilité digitale pour vendre plus

Développer sa crédibilité digitale est essentiel pour vendre plus. Chaque jour des centaines de sites internet se créent, vos concurrents s’aguerrissent, et les consommateurs deviennent des experts d’Internet. Avoir un site vitrine n’est plus suffisant si beau soit-il. Les différenciateurs s’appellent aujourd’hui « confiance », « expertise » et « autorité ». En tant que dirigeant d’entreprise, professionnel du marketing ou de la vente, vous devez prendre conscience que pour exister sur Internet il devient nécessaire de développer une stratégie content marketing, voire de business content (contenu qui convertisse vos visiteurs en clients). Mais pour y arriver encore faut-il apparaitre comme crédible aux yeux de vos prospects.

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13 actions marketing inbound B2B destinées à développer votre crédibilité digitale

13 actions marketing inbound B2B destinées à développer votre crédibilité digitale

Développer sa crédibilité digitale est un véritable challenge pour les responsables marketing. Les leviers classiques de positionnement de marque et d’organisation de campagnes de communication permettent d’accroître votre niveau de notoriété (awarness) mais il ne s’agit que de la première étape dans la mise en place d’un plan marketing permettant de développer les ventes de votre entreprise. Pour déclencher un véritable intérêt de la part des acheteurs vous devez rassurer et créer un niveau de confiance suffisant. Or aujourd’hui le parcours d’achat passe en majorité sur internet.

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Savoir développer la crédibilité de son entreprise avec une stratégie de contenu

Savoir développer la crédibilité de son entreprise avec une stratégie de contenu

Comme des milliers de personnes, Hervé trouve qu’il paie trop cher son électricité. Et comme bon nombre de personnes il va aller se renseigner sur internet. Il chemine tranquillement dans son parcours client et s’arrête parfois sur les sites de fournisseurs potentiels afin d’évaluer les offres et découvrir des sociétés qu’il ne connaissait pas il y a encore quelques heures. C’est dans ces moments qu’Hervé se forge une opinion. Pour les professionnels de l’énergie il est indispensable de présenter une bonne image mais surtout d’apparaître comme une alternative crédible face au champion français EDF. Et ici le seul tarif ne permet pas de se différencier. Savoir développer la crédibilité de son entreprise avec à une stratégie de contenu est un art qui permet de faire la différence avec ses concurrents.

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Vendre plus grâce à votre crédibilité digitale, ce que nous apprend Robert Cialdini

Vendre plus grâce à votre crédibilité digitale, ce que nous apprend Robert Cialdini

Vendre plus. Oui mais comment? En développant votre crédibilité digitale vous pourrez démontrer aux visiteurs de votre site internet et à vos relations sur les réseaux sociaux que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes digne de confiance. Ces deux composantes sont essentielles au développement de relations commerciales pérennes. Dans cet article nous revenons sur les livres de Robert Cialdini “Influence et manipulation” et “Pré-suasion” pour découvrir ce que cette approche peut vous offrir professionnellement en terme de présence digitale.

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Crédibilité digitale : pourquoi vous devez vous y intéresser maintenant?

Crédibilité digitale : pourquoi vous devez vous y intéresser maintenant?

Pourquoi quelqu’un vous ferait-il confiance ? Pourquoi quelqu’un ferait-il attention à vous ? Pourquoi quelqu’un ferait-il ce que vous lui demandez ? Pourquoi quelqu’un achèterait-il un produit chez vous ? Parmi toutes les composantes de la réponse à ces questions une seule est essentielle : vous êtes crédible à ses yeux. Si la crédibilité est essentielle pour toute entreprise ou personne qui souhaite développer une activité dans le monde physique, la crédibilité digitale est devenue tout aussi essentielle dans un monde dirigé par internet. Elle est la clé pour créer l’engagement et entrer en relation avec vos futurs acheteurs.

Les autres articles de notre dossier sur la crédibilité digitale :

 

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L’importance des buyer personas dans votre stratégie Inbound Marketing

L’importance des buyer personas dans votre stratégie Inbound Marketing

Lorsqu’il est question de mettre en place une stratégie inbound marketing dans une entreprise, certaines questions sont incontournables. Une des premières questions à se poser concerne bien sûr les objectifs business, le nombre de clients, de leads ou de visiteurs attendus sur le site. Ces éléments donnent un cap et une légitimité à l’ensemble de la stratégie. Cette réflexion est suivie par une analyse précise des buyers personas, la représentation des clients cibles de l’entreprise.

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Le rôle du parcours client en inbound marketing

Le rôle du parcours client en inbound marketing

Le parcours client est un concept clé en inbound marketing. Cette dernière est une approche globale suivant une méthodologie en quatre étapes qui consiste à faire venir le client vers la marque plutôt que d’utiliser les techniques classiques intrusives faisant partie de l’outbound marketing. Elle repose principalement sur le marketing de contenu qui va être utilisé tout au long de la stratégie inbound.

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Inbound marketing : les basics pour ré-enchanter votre relation clients

Inbound marketing : les basics pour ré-enchanter votre relation clients

Quels sont les basics de l’inbound marketing et du marketing automation? Votre société peut-elle mettre en place une stratégie d’inbound marketing ? Toutes les agences digitales sont-elles à même de proposer des prestations inbound ? Il ne s’agit pas de question anodines pour des marketeurs parfois perplexes face à un jargon anglo-saxon pas toujours compréhensible et à la recherche de solutions rentables et efficaces pour leur entreprise. Retour sur ce qu’est l’inbound marketing, ses promesses et comment ré-enchanter la relation client?

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Comment utiliser les réseaux sociaux en inbound marketing ?

Comment utiliser les réseaux sociaux en inbound marketing ?

L’inbound marketing et les réseaux sociaux vont de pair. En effet, les réseaux sociaux font partie intégrante de la méthodologie inbound qui repose sur les quatre étapes : attirer, convertir, vendre et fidéliser. Les réseaux sociaux en inbound marketing sont présents tout au long du processus que ce soit pour attirer du trafic vers votre site web, générer des leads, transformer vos leads en clients et fidéliser les clients.

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Comment optimiser son site web avec l’inbound marketing ?

Comment optimiser son site web avec l’inbound marketing ?

L’inbound marketing et le SEO sont liés et participent ensemble à la génération de trafic sur votre site web à condition de bien mener vos actions. Les marketeurs et les chefs d’entreprises ont pour objectif de voir leur site web apparaître dans les premiers résultats de recherche naturelle car les internautes se contentent très souvent de cliquer sur les premiers résultats de recherche naturelle. Optimiser son site est donc devenu un impératif pour atteindre ses objectifs marketing.

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7 bonnes raisons d’investir dans l’inbound marketing cette année

7 bonnes raisons d’investir dans l’inbound marketing cette année

L’inbound marketing est une approche holistique, c’est-à-dire globale, qui est basée sur les données et qui consiste concrètement à attirer de potentiels clients sur votre site web pour les convertir à terme en clients que vous pourrez fidéliser par la suite. Il s’agit d’une approche marketing dont la méthodologie se divise en quatre étapes : attirer – convertir – vendre – fidéliser. Dans cet article, nous allons voir pourquoi vous devriez songer à investir dans l’inbound marketing dès cette année et quels bénéfices vous pourrez en tirer.

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Comment faire une cartographie du parcours client pour votre site web?

Comment faire une cartographie du parcours client pour votre site web?

Créer votre site web sans penser à faire une cartographie du parcours client c’est un peu comme emmener votre famille en vacances sans prévoir à l’avance ni logistique ni programme de visite. Vous pouvez avoir de la chance mais vous risquez fort d’aller de désillusion en désillusion. Sauf qu’en plus, lorsqu’il s’agira d’une activité professionnelle, le chiffre d’affaires ne sera sans doute pas au rendez-vous.

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Customer Lifetime Value (LTV) – définition

Customer Lifetime Value (LTV) – définition

Savez-vous combien vous rapportent vos clients ? Pas sur une vente, ni même deux mais bien sur l’ensemble du temps qu’ils vont être clients chez vous ? Est-ce important ? Oui c’est extrêmement important car c’est de ce revenu que va dépendre votre stratégie d’acquisition et du budget que vous allez allouer à l’acquisition de nouveaux clients. La Customer Lifetime Value (LTV ou CLV) est la mesure la plus importante pour comprendre vos clients. La LTV vous aide à prendre vos décisions concernant les ventes, le marketing, le développement de produits et le support client. Combien devrez-vous dépenser pour acquérir un client ?

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Pourquoi l’inbound marketing n’est pas suffisant ?

Pourquoi l’inbound marketing n’est pas suffisant ?

L’inbound marketing est une approche marketing qui vise à attirer des prospects et à les convertir en client fidèles.

Pour cela, l’inbound marketing repose sur 4 étapes :

  • Attirer des visiteurs sur le site web
  • Les convertir en leads avec du contenu pertinent
  • Transformer ces leads en clients
  • Fidéliser les nouveaux clients
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RGPD : comment rester en contact avec vos prospects et clients ?

RGPD : comment rester en contact avec vos prospects et clients ?

Le RGPD est entré en vigueur le 25 mai 2018. Comment rester en contact avec vos prospects et clients désormais ?

Obtenir le consentement de vos contacts pour vos actions marketing est maintenant un impératif pour être conforme à ce règlement.

Voyons comment aligner votre marketing avec ce nouveau règlement européen.

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5 manières de segmenter votre public sur les réseaux sociaux

5 manières de segmenter votre public sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, les professionnels du marketing ont souvent l’objectif de chercher à augmenter le chiffre d’affaires de leur entreprise tout en ayant des budgets serrés.

Internet a permis l’accroissement des réseaux sociaux devenus de véritables outils marketing. Cette révolution a donc permis à ces professionnels de répondre à leurs objectifs en exploitant les réseaux sociaux.

Segmenter sur les réseaux sociaux permet d’accéder à de nouvelles bases de données, à de nouvelles communautés, etc.

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Ebook – définition

Ebook – définition

Un ebook, aussi appelé livre numérique ou livre électronique, est un livre édité et diffusé en version numérique.

Il s’agit d’un livre ou d’un document numérique écrit qui peut être téléchargé et stocké pour être lu sur un appareil numérique comme un ordinateur, une tablette, une liseuse, un smartphone, etc.

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Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels

Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels

Analyser sa notoriété sur les réseaux sociaux professionnels fait partie du travail de suivi des campagnes marketing. Vous avez établi au préalable votre cible d’acheteurs B2B, vous savez sur quelle plateforme de réseau social vous allez publier du contenu et quel contenu vous publiez (LinkedIn, Twitter principalement). Mais votre contenu est-il vraiment percutant ? Votre promotion sur les réseaux sociaux est-elle efficace ? Pour cela, vous devez réaliser un audit sur vos réseaux sociaux professionnels qui définira un regard nouveau et critique sur la performance de vos comptes réseaux sociaux.

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Votre première campagne de promotion sur les réseaux sociaux B2B

Votre première campagne de promotion sur les réseaux sociaux B2B

La promotion sur les réseaux sociaux B2B regroupe au sens large toutes les actions marketing réalisées en utilisant les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn ou Twitter visant à mettre en valeur un individu, une marque, un produit, un service ou un contenu. Pour être efficace, la promotion doit se faire dans le cadre de la mise en place d’un plan défini à l’avance.

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Avantages et inconvénients des réseaux sociaux B2B

Avantages et inconvénients des réseaux sociaux B2B

Un réseau social constitue un service permettant de rester en contact avec des amis, des collègues, de la famille et de regrouper diverses personnes dans le but de partager sur un sujet particulier ou non. Ces réseaux sociaux, de plus en plus présents dans notre vie quotidienne, n’ont pas eu besoin de très longtemps pour que ceux-ci soient utilisés à des fins marketing. La promotion des réseaux sociaux regroupe au sens large toutes les actions marketing d’une entreprise réalisées en utilisant les réseaux sociaux.

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[Vidéo] L’inbound marketing pour les nuls : 1minute pour comprendre

[Vidéo] L’inbound marketing pour les nuls : 1minute pour comprendre

[Vidéo] Le marketing change. Les consommateurs internautes accèdent chaque jour à de plus en plus d’informations et prennent en main leur parcours d’achat. La réponse marketing la plus pertinente est l’inbound marketing. Avec une stratégie de content marketing adaptée c’est le client qui vient à la marque. Cette vidéo « L’inbound marketing pour les nuls : 1minutes pour comprendre » vous donne les clés en 1 minute.

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Débuter sur les réseaux sociaux professionnels

Débuter sur les réseaux sociaux professionnels

Les termes réseaux sociaux regroupent l’ensemble des sites internet permettant de se constituer un réseau d’amis ou de connaissances professionnelles et fournissant à leurs membres des outils et interfaces d’interactions, de présentation et de communication. Un réseau social professionnel est un réseau orienté sur la mise en valeur et les échanges professionnels de ses membres. Débuter sur les réseaux sociaux peut paraître plutôt anodin au premier abord mais cela peut être une tâche plus difficile qu’on ne le pense.

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Boostez votre croissance avec les services marketing de notre agence B2B

Boostez votre croissance avec les services marketing de notre agence B2B

Notre agence marketing I and YOO est née d’un constat simple: la relation entre l’entreprise et ses clients nécessite de profonds changements pour affronter les défis d’une nouvelle ère, celle d’un marketing et d’une vente plus éthiques, plus respectueux des consommateurs mais aussi plus efficaces. Internet et les nouvelles technologies bouleversent la manière dont nous travaillons. Le marketing et la vente en B2B tels que nous les connaissons auront disparu dans 5 ans. Pour pallier cette petite révolution nous avons mis au point un catalogue de service pour votre entreprise

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Bien définir sa cible pour générer des leads qualifiés B2B

Bien définir sa cible pour générer des leads qualifiés B2B

Mettre en place une campagne pour générer des leads (lead generation en anglais) qualifiés B2B est un investissement qu’il ne faut pas négliger.

Comme toute action marketing, votre campagne doit avoir une cible bien définie qui sera destinataire de votre offre et de vos actions de promotion de celle-ci.

Pour générer des leads qualifiés B2B, il faut donc définir vos buyer personas.

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Cas client inbound marketing : WattValue multiplie son trafic par 4 en 11 mois

[Cas client inbound marketing] WattValue est un acteur indépendant et pionnier qui développe depuis 2006 des services adaptés aux besoins énergétiques des clients professionnels pour promouvoir une gestion durable de l’électricité. En décembre 2017 WattValue a pris contact avec notre agence avec pour objectif de développer le trafic du site internet et générer des opportunités commerciales pour les consultants.

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Employee advocacy : définition

Employee advocacy : définition

AlaUne - Définition - Employee advocacy - IandYOO agence inbound marketing

Le terme d’employee advocacy est de plus en plus utilisé pour parler entre autres du phénomène qui touche l’e-réputation des entreprises.

Il s’agit de programmes de sensibilisation à destination des employés afin de les mobiliser et les responsabiliser pour qu’ils défendent leur entreprise et ses marques notamment sur les réseaux sociaux.

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Cluster topic – définition

Cluster topic – définition

Un cluster topic (ou grappe de contenu) désigne une grande thématique ayant un lien avec votre activité, sur laquelle vont venir se greffer une dizaine ou une quinzaine de sous-thématiques qui seront les titres de vos articles.

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Call-To-Action – définition

Call-To-Action – définition

Le Call-To-Action ou CTA est un bouton d’appel à l’action qui est utilisé en général sur un site Internet ou dans un email pour permettre à l’internaute de réaliser une action ou d’accéder à une offre.

Le CTA occupe une place particulière en inbound marketing notamment dans l’optique de générer des leads.

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Formation Social Selling

Formation Social Selling

Faire une formation Social Selling est sans doute la meilleure chose qui puisse vous arriver. Les commerciaux les plus performants sont ceux qui pratiquent le Social Selling mais on ne s’improvise pas Social Seller du jour au lendemain. Le Social Selling nécessite de maitriser des techniques de vente spécifiques. Il est donc important pour réussir de se former et de mettre en oeuvre les bonnes pratiques. C’est ce que propose notre agence Social Selling.

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Inbound marketing – définition

Inbound marketing – définition

L’inbound marketing est une stratégie digitale qui vise à attirer les clients vers la marque. C’est un marketing d’attraction ou magnetic marketing. Mais au-delà l’inbound marketing se donne pour mission de transformer les prospects en clients et à les fidéliser. Le marketing entrant (inbound marketing en anglais) est apparu aux Etats-Unis au milieu des années 2000 grâce à l’éditeur de logiciel Hubspot et connait depuis un essor continu. Il participe à la transformation digitale des services marketing. Cette stratégie de communication tournée vers le client devient incontournable et trouve son pendant dans les ventes avec l’inbound sales et le social selling.

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Livre blanc – définition

Livre blanc – définition

Un livre blanc est un document marketing destiné à informer un public généralement professionnel sur une thématique donnée. A travers un livre blanc une marque éduque ses prospects et peut démontrer son savoir faire. Les livres blancs font partie d’une stratégie de contenu et sont très utilisés dans les techniques d’inbound marketing afin d’inciter les internautes à s’engager avec une marque.

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Marketing B to B (B2B) – définition

Marketing B to B (B2B) – définition

Le marketing B to B est rarement mis en valeur dans les grandes universités ou écoles. C’est plus souvent le marketing B2C qui semble être privilégié, car peut-être plus flamboyant. Cependant, il s’agit d’une discipline passionnante en pleine transformation à l’instar des ventes avec le développement du Social Selling et de l’inbound sales.

AlaUne - Définition - marketing BtoB B2B - IandYOO agence inbound marketing

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Définition – NTIC et TIC

Définition – NTIC et TIC

AlaUne - Définition - NTIC TIC - IandYOO agence inbound marketing

NTIC (ou TIC) est un acronyme pour les Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication qui regroupent internet, les télécommunications, les multimédias, l’informatique et l’audiovisuel.

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30 days challenge marketing inbound

30 days challenge marketing inbound

 

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Ces phrases vous sont-elles familières ?

« J’aimerais me lancer dans l’inbound marketing mais je ne sais pas par où commencer. »

« J’ai peur de faire perdre de l’argent à mon entreprise et de me tromper. »

« Ça semble compliqué et je me sens perdu. Il y a trop de choses à savoir. »

« Je sais qu’il faut y aller mais je fais déjà trop de choses. Je n’ai pas le temps de me former. »

Voici une méthode faite pour vous.

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Landing page – définition

Landing page – définition

Une landing page est un élément essentiel d’une campagne marketing. Elle est utilisée dans la plupart des campagnes marketing B2B et souvent en B2C. Elle est employée dans toutes les stratégies d’acquisition de trafic. Les bonnes pratiques sont essentielles.

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Quel est le budget d’une stratégie Inbound Marketing ?

Quel est le budget d’une stratégie Inbound Marketing ?

budget d'une stratégie inbound marketing | I and YOO agence inbound marketing et social selling

Vous souhaitez mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing, et vous aimeriez savoir combien vous allez devoir débourser pour cela ? Ne vous inquiétez pas, l’Inbound Marketing reste plus abordable que la majorité des techniques de marketing traditionnelles (voir notre article Stratégie inbound marketing ou stratégie outbound marketing ) que vous le fassiez en interne ou que vous passiez par une agence inbound marketing. Le budget à prévoir pour mettre en place la méthode de l’Inbound dépend bien évidemment de plusieurs facteurs : la taille de votre entreprise, le marché sur lequel vous vous situez, le type et la fréquence du contenu que vous souhaitez poster… Cependant les chiffres que nous allons vous donner sont approximatifs et plus au moins adaptés à tous types d’entreprise. Alors quel sera le budget d’une stratégie Inbound Marketing pour votre entreprise ?

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Comment mettre en œuvre l’Inbound Marketing dans une PME ?

Comment mettre en œuvre l’Inbound Marketing dans une PME ?

Vous êtes une PME et vous vous êtes fixés des objectifs : grandir, acquérir plus de clients, maximiser votre profit, accroître votre chiffre d’affaires… Mais comment ? Le Marketing fait partie des activités principales d’une entreprise pour générer des opportunités et tisser un lien avec le consommateur, ainsi que concevoir et offrir des produits qui vont le satisfaire. Cependant les techniques de Marketing traditionnelles réservées aux grades sociétés demeurent assez coûteuses, et parfois inefficaces. Comment aujourd’hui une PME peut-elle mettre en œuvre l’Inbound Marketing et réussir sa stratégie de croissance ?

ALaUne-Mettre_en_oeuvre_l_inbound_marketing_dans_une_PME | IandYOO agence inbound marketing pour PME

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Les 3 Règles Fondamentales de l’Inbound Marketing

Les 3 Règles Fondamentales de l’Inbound Marketing

Les trois pilier sde l'inbound marketing | LandYOO agence inbound marketing

L’Inbound marketing est une nouvelle approche du marketing basée sur l’attrait des clients grâce à un contenu qui répond à leur différent questionnement. Contrairement aux méthodes de marketing classiques, ici il n’y a aucune intrusion dans la vie des internautes. Il s’agit de faire un marketing qui, finalement, plaît au public, puisqu’il n’y a que les personnes intéressées par vos services qui viendront à vous. En effet, les clients potentiels viennent eux même vers l’entreprise par le biais de plateformes tel que les blogs, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Parce que vous répondez aux problématiques de vos prospects, vous apprenez à les connaître et vous pouvez plus facilement répondre à leur besoin, en faire des clients satisfaits et fidèles. Découvrez quelles sont les 3 Règles Fondamentales de l’Inbound Marketing ci-après que vous ou votre agence inbound marketing devrez suivre.

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Pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l’Inbound Marketing?

Pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l’Inbound Marketing?

L’objectif de toute société est de grandir (augmenter son chiffre d’affaires) et de grossir (améliorer ses bénéfices). Pour cela elles s’appuient sur le marketing et sur les ventes. Mais avec l’avénement du digital les processus se transforment et de nouvelle méthodologies apparaissent. En termes de marketing l’inbound marketing est une des solutions. Mais pourquoi les Marketeurs BtoB doivent-ils passer à l’Inbound Marketing ?

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L’inbound marketing expliqué à ton patron

L’inbound marketing expliqué à ton patron

L'inbound marketing expliqué à ton patron | I and YOO agence inbound marketing Paris

Comment expliquer ce qu’est l’inbound marketing? Qu’on le veuille ou non les comportements des acheteurs et des entreprises a changé ces dernières années. Il n’est pas anodin que l’on parle de transformation digitale des entreprises et que des postes de Chief Digital Officer fleurissent partout en France pour aider les entreprises à s’adapter.

Ces changements touchent tous les départements de l’entreprise et notamment le marketing. L’inbound marketing présentent de nombreux avantages pour les services marketing afin de répondre aux exigences des nouveaux consommateurs hyper connectés. En tant que responsable marketing vous devez comprendre quelles sont ces nouvelles tendances, et pouvoir expliquer à votre direction (votre boss!) l’intérêt d’utiliser les techniques modernes de marketing digital. « L’inbound marketing expliqué à ton patron » va vous permettre d’expliquer simplement ce qu’est l’inbound marketing et son intérêt pour une entreprise B2B.

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L’inbound marketing en 2017

L’inbound marketing en 2017

AlaUne- inbound marketing  en 2017 - tendances marketing | IandYOO agence inbound marketing neuilly

Comme chaque année Hubspot, l’inventeur de l’inbound marketing interroge les sociétés à travers le monde pour déterminer quels sont leurs objectifs et leurs challenges en terme de marketing. Nous avons lu le rapport pour vous et nous vous indiquons les principaux résultats. Le rapport est téléchargeable directement depuis le site dédié.*

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Inbound marketing et distribution indirecte IT B2B

Inbound marketing et distribution indirecte IT B2B

Le marché de l’informatique et des télécom se porte bien. Les dépenses IT repartent à la hausse en 2017, portées par les logiciels et les services (source Gartner). C’est un marché gigantesque sur lesquels les acteurs ont rapidement structuré la distribution. C’est aussi un secteur particulièrement innovant, particulièrement en marketing. De nombreuses start up IT par exemple se lancent aujourd’hui dans le growth hacking. L’inbound marketing fait partie de ces nouvelles tactiques marketing qui sont apparues ces dernières années. Voyons comment inbound marketing et distribution indirecte IT peuvent fonctionner ensemble.

AlaUne-Expertise-IT-inbound-marketing-inbound-marketing-et-distribution-indirecte | IandYOO agence inbound marketing Paris

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Inbound marketing pour les nuls : 5 minutes pour comprendre

Inbound marketing pour les nuls : 5 minutes pour comprendre

Vous entendez parler d’inbound marketing mais vous ne savez pas forcément de quoi il s’agit ? C’est article est fait pour vous. Avec l’inbound marketing pour les nuls vous pourrez comprendre en 5 minutes les enjeux et la méthodologie de cette discipline apparue en 2006 aux Etats-Unis.

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De visiteur à client avec l’inbound marketing

De visiteur à client avec l’inbound marketing

ALAUNE-Comprendre-De_l_etape_visiteur_a_l_etape_client.jpgAcquérir un client coûte cher. Parfois très cher. C’est une raison suffisante pour se pencher sur le processus qui fait q’un inconnu va passer de visiteur à client et n’en rater aucune. Car c’est dans la préparation que se construit le succès d’une opération marketing.

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La belle histoire de Thomas Pesquet

La belle histoire de Thomas Pesquet

Qui n’a pas entendu parlé de Thomas Pesquet ? Cet homme de 38 ans fait rêver la France avec ses photos et ses interviews. Au-delà du plaisir de regarder des photos extraordinaires d’un homme ordinaire (et oui Thomas Pesquet nous donne l’impression que nous aussi nous pourrions être un super astronaute et c’est pour ça qu’on l’aime), que pouvons-nous retenir de son aventure médiatique ?

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Réseaux sociaux et inbound marketing : une alliance idéale

Réseaux sociaux et inbound marketing : une alliance idéale

Réseaux sociaux et inbound marketing vont de pair. Pourquoi ces deux expressions sont-elles si intimement liées? En quoi des sites LinkedIn, Viadeo, Twitter, Facebook ou Pinterest peuvent-ils aider votre société à vendre plus ? Cet article met en évidence cette étroite relation sans laquelle les réseaux sociaux professionnels vides de contenu n’ont pas de sens, et sans laquelle l’inbound marketing n’aurait plus de tribune.

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Attirer plus de visiteurs: référencement moteur de recherche

Attirer plus de visiteurs: référencement moteur de recherche

Aujourd’hui, entre 66 % et 90 % du parcours d’achat est effectué de façon autonome par les consommateurs, principalement par le biais des moteurs de recherche comme Google et Bing. La conséquence de ce phénomène est la nécessité voire l’obligation de vous retrouver sur la première page des moteurs de recherche. Et cela n’est pas forcément simple quand on connait toute l’évolution des algorithmes des moteurs de recherche ces dernières années. Voilà pourquoi il est important d’optimiser son site web de manière régulière. On parle d’optimisation pour les moteurs de recherche, d’optimisation de site internet ou d’adéquation référencement moteur de recherche. Voyons comment cela fonctionne.

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Partenaires IT : comment générer plus de leads ?

Partenaires IT : comment générer plus de leads ?

L’industrie informatique se transforme de façon incessante sous l’effet des innovations technologiques. Les partenaires informatiques ont une tâche difficile car ils ont la double problématique de devoir se former (en interne) et informer (leurs clients). Il s’agit de plus d’un milieu où la connaissance technique prime sur le savoir marketing. Enfin, la distribution indirecte est habituée à travailler avec des budgets marketing provenant des grands constructeurs et éditeurs avec des visions au quarter. Dans ces conditions, mettre en place ou améliorer son process pour générer plus de leads devient problématique. Or des techniques marketing modernes permettent de résoudre cette équation. Voilà pourquoi les partenaires informatiques doivent utiliser l’inbound marketing.

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One size doesn’t fit all. Realize your first RFM analysis. 2/2

One size doesn’t fit all. Realize your first RFM analysis. 2/2

As a business owner of a small or medium company, you may think that marketing customer analysis is made for large enterprises. You have learnt to be focused on your cash flow to survive and marketing would come after. This is quite normal. But realise that you miss an interesting part of your business analysis, and the basis for your sales strategy. And this analysis will only take a few hours to be done and may even be automatised. If you have the records of your sales and M.S. Excel (or equivalent) you are ready to perform your first RFM analysis!

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One size doesn’t fit all. How to segment your customers? 1/2

One size doesn’t fit all. How to segment your customers? 1/2

One size fits all! Is that your strategy? If yes either you decided to cut costs of production to the lowest, or you only sell to one kind of customer. If you want to sell more and make more profit, you must differentiate your offer and do a market segmentation. But in the real life how many SMEs really spend time and money to take advantage of this simple concept? I’ve worked in many SME and I can tell you: « not a lot! ».

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Inbound sales définition et objectif

Inbound sales définition et objectif

L’inbound marketing part du principe que fournir du contenu éducatif et à valeur ajoutée à la bonne personne au bon moment permet d’attirer cette personne sur son site puis de le transformer en lead. L’inbound sales est assez proche de cette logique mais appliquée aux ventes. Cet article « Inbound Sales définition et objectif » vous explique comment les ventes sont aujourd’hui amenées à se transformer.

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How to realise a marketing diagnostic

How to realise a marketing diagnostic

You work in a small or medium company, your resources are scarce and your business is slow? There could be a number of reasons why your business is in trouble, but generally the main reason is that you don’t spend enough time on business, you only work in business. It’s time to lift your head up and realise a marketing diagnostic!

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Email marketing : 10 raisons pour lesquelles ça marche

Email marketing : 10 raisons pour lesquelles ça marche

Décrié un temps, l’email marketing reste un basic des boites à outil des marketeurs. Grâce au développement des techniques marketing basées sur le permission marketing et l’inbound marketing, la solution d’email marketing reprend ses lettres de noblesse et redevient central dans les campagnes marketing modernes. L’inbound marketing prend pour principe d’attirer les visiteurs sur le site de l’entreprise puis de les convertir en leads. Une fois le lead qualifié, il faut entretenir la relation car au final peu de leads sont prêts à achetés lorsqu’ils vous laissent leurs coordonnées. C’est à ce stade que l’emailing marketing entre en jeu par le biais du lead nurturing et du marketing automation.

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L’emailing marketing indispensable outil de l’inbound marketeur

L’emailing marketing indispensable outil de l’inbound marketeur

L’emailing marketing est-il mort ? Le nombre d’articles foisonnent sur la toile pour démontrer l’inutilité de l’e-mail et vendre de nouvelles formes de communication pour toucher ses prospects. La vérité est toute autre et avec la montée en puissance de l’inbound marketing et de la personnalisation de la relation client, l’e mail a plus que de beaux jours devant lui.

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Écrire pour un blog – les quatre étapes essentielles

Écrire pour un blog – les quatre étapes essentielles

Selon Hubspot (HubSpot State of Inbound, 2014), les responsables marketing qui ont mis comme priorité d’ écrire pour un blog dans leur stratégie marketing ont 13 fois plus de chance d’avoir un ROI positif. Le contenu est donc voué à tenir une part de plus en plus importante dans les stratégies marketing des organisations : le contenu est roi et l’inbound marketing prend toute sa place. La question qui se pose est donc la suivante : comment réussir à écrire du contenu de qualité ? L’objectif étant que les personnes viennent sur votre blog, lisent, trouvent du contenu à valeur ajoutée et reviennent.

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Créer une Thank You Page efficace et engageante

Créer une Thank You Page efficace et engageante

L’expérience utilisateur est aujourd’hui une des clés des réussite des site web. A service égal l’expérience utilisateur fait la différence. Or la génération de lead fait partie de l’expérience utilisateur. Un visiteur qui lit vos articles et voit un Call-To-Action attractif en relation avec le texte sera amené plus facilement à cliquer. Si votre landing page est engageante il remplira votre formulaire qui le redirigera vers votre Thank You Page. Enfin si vous avez pris soin de créer une thank you page avec la bonne méthodologie, votre visiteur restera sur votre site afin de visiter d’autres pages et poursuivre son parcours client avec vous.

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Comment convertir vos visiteurs en leads ?

Comment convertir vos visiteurs en leads ?

En tant que responsable marketing une de vos responsabilités est de générer des leads qualifiés pour vos équipes de ventes. Et vous avez à votre disposition plusieurs outils pour y arriver. Parmi ceux-ci votre site est l’outil le plus important pour convertir vos visiteurs en leads. Cet article va vous expliquer comment mettre en place un process de génération de leads btob dans une démarche d’inbound marketing et quels sont les éléments de ce process.

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Comment faire un article ? La bonne méthode

Comment faire un article ? La bonne méthode

La question revient de manière récurrente chez toute personne qui se lance dans l’aventure d’un blog: comment faire un article ? Evidemment cela ne s’apprend pas du jour au lendemain et c’est en écrivant que l’on s’améliore. Cependant il existe des techniques qui vont vous aider à préparer votre travail et vous faire gagner un temps considérable.

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Comment créer une landing page efficace ?

Comment créer une landing page efficace ?

Si vous êtes en charge des outils de génération de lead dans votre société alors vous êtes sans doute confronté à la création de landing pages sur votre site. Élément clé de votre stratégie il n’est pourtant pas toujours facile à mettre en œuvre. Cet article vous guide pas à pas afin d’apprendre à créer une landing page efficace.

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Campagne emailing btob : les clés de la réussite

Campagne emailing btob : les clés de la réussite

Une des caractéristiques de la mise en oeuvre de campagnes inbound marketing est l’utilisation des emails. Que ce soit une campagne emailing btob ou une newsletter B2B, la réussite passe par le suivi de 4 étapes simples mais obligatoires :

  1. Déterminer son audience
  2. Segmenter
  3. Travailler son contenu
  4. Utiliser le lead nurturing
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Les bonnes pratiques de l’inbound marketing

Les bonnes pratiques de l’inbound marketing

Se lancer dans l’inbound marketing n’est pas chose aisée. Il ne s’agit pas uniquement de publier quelques articles de manière sporadique. Aborder les bonnes pratiques inbound marketing, c’est parler des buyer personas, du parcours client, de contenu, de contexte… Réussir sa stratégie d’inbound marketing nécessite de connaitre les fondamentaux de cette discipline et de pouvoir fournir un travail régulier.

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Des boutons Call To Action qui convertissent

Des boutons Call To Action qui convertissent

Les call to action sont le meilleur levier pour que des visiteurs cliquent sur vos offres et deviennent de leads. Or un de vos objectifs en tant que responsable marketing est de générer des leads pour les équipes commerciales. Vous avez à votre disposition différents outils pour élaborer votre stratégie marketing mais votre site web est sans doute l’un des plus puissants sur lequel vous pouvez faire levier. Cependant, pour générer des leads btob vous devez investir dans le SEO et un contenu de qualité pour attirer plus de visiteurs. Mais surtout, lorsque vos visiteurs sont sur votre site, vous devez faire en sorte d’obtenir plus d’informations de leur part afin de créer une relation future avec eux. Le Graal dans ce cas est d’avoir des lead magnets puissants et des boutons Call To Action qui convertissent. Cet articles a pour but d’expliquer quelles sont les bonnes pratiques en termes de CTA et d’inbound marketing.

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5 bonnes pratiques de l’email marketing et des newsletters

5 bonnes pratiques de l’email marketing et des newsletters

Bien souvent, en B2B, l’email marketing reste le vecteur principal de communication. Peu cher, facile à mettre en oeuvre, instantané, il a tout pour plaire. Il est un atout pour qui sait l’utiliser à bon escient mais peut vite se révéler être une faiblesse pour les autres : mauvaise image de l’entreprise, désabonnement, diminution de l’engagement, et au final baisse des revenus. Cet article a sélectionné 5 bonnes pratiques de l’email marketing pour vous permettre de réussir vos campagnes e-mail.

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Comment écrire un article professionnel et efficace en B2B ?

Comment écrire un article professionnel et efficace en B2B ?

Vous avez décidé de mettre en place un blog professionnel pour votre entreprise, choisi votre CMS, peut-être même une agence qui vous accompagnera. Maintenant il s’agit d’écrire de manière fréquente et régulière pour obtenir vos premiers résultats. En matière d’inbound marketing le temps est votre allié. Mais une condition pour réussir est d’écrire un article professionnel qui soit efficace et convertisse vos visiteurs.

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Comment apparaitre sur Google en première page ?

Comment apparaitre sur Google en première page ?

AlaUne-Attirer plus de visiteurs - inbound sales - apparaitre sur Google en première page | IandYOO agence inbound marketing ParisJ’avoue le titre est un peu accrocheur : « Comment apparaitre sur Google en première page? » ! Mais ayant récemment lu un article dont le titre m’a interpelé : «  », je souhaitais partager les résultats d’une étude. Cette étude réalisée par Matthew Barby (un spécialiste SEO) a porté sur un millions d’URL qui pointent sur la première page des résultats de Google. Elle explique quels peuvent être les facteurs qui influencent le positionnement d’un URL sur les résultats de recherche.

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Alignement vente marketing : comprendre les enjeux

Alignement vente marketing : comprendre les enjeux

Je suis persuadé que vous avez déjà entendu ou prononcé cette phrase : « Ah si seulement les services commerciaux et marketing travaillaient main dans la main ! » Toute personne ayant travaillé dans des services marketing ou commerciaux a pu faire cette observation par lui-même : les commerciaux et marketing travaillent chacun de leur côté. Et c’est un fait. Cette situation engendre frustration et inefficacité. La solution : un meilleur alignement vente marketing.

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Adblocks : pourquoi l’inbound s’en moque ?

Adblocks : pourquoi l’inbound s’en moque ?

Le marketing utilise à outrance la publicité intrusive comme arme de communication pour imposer ses produits et services. Pour s’en préserver, les internautes installent de plus en plus de bloqueurs de publicité. C’est aujourd’hui un internaute sur trois qui a un adblock installé, et ce chiffre monte à 55% pour les 16-24 ans, nos futurs consommateurs ! Y a-t-il une solution à ce problème mondiale ? La mauvaise nouvelle c’est que ce phénomène s’accroit de mois en mois avec toujours plus d’adblocks installés. La bonne nouvelle c’est que l’inbound marketing propose une solution efficace en B2B et facilement transposable en B2C.

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