Prospection & suivi des leads

Structurez le passage marketing-ventes avec des critères MQL/SQL, des règles de rejet, des responsabilités, des délais et un SLA opérationnel.

Organisez le nurturing des leads non prêts : états CRM, motifs, relances, réévaluation et passage vers les ventes.

Les règles essentielles pour intégrer RGPD, information, pertinence professionnelle et droit d’opposition dans un processus de prospection B2B.

Le cold emailing est une technique de prospection commerciale qui consiste à envoyer des emails personnalisés à des clients potentiels, sans avoir établi de contact préalable. Pour les PME et ETI d’entreprises informatiques, il s’agit d’une stratégie de génération de leads qui peut être très efficace. Comment pouvez-vous tirer parti de cette stratégie de prospection…

Lorsque vous faites du cold calling, il y a plusieurs bonnes pratiques que vous devez garder à l’esprit. Tout d’abord, faites autant de recherches que possible. Ensuite, assurez-vous d’avoir scripté votre appel. Troisièmement, assurez-vous d’être prêt à répondre aux objections. Enfin, fixez une heure précise à laquelle vous rappellerez. Adopter de bonnes pratiques de caold…

Structurez une prospection B2B exploitable : ciblage, données, suivi CRM, qualification, priorisation et prochaines actions.

La découverte des besoins client est plus importante qu’on ne le pense. Les entreprises ont tendance à se concentrer sur leurs propres besoins et à négliger ceux des clients. Comment améliorer son approche commerciale afin de trouver les meilleurs clients et de les satisfaire ? Voici une technique basée sur l’inbound sales que vous pouvez utiliser…

Comparez inbound et outbound à partir de votre cible, de votre processus commercial, de vos données et du signal que vous voulez tester.