Esker génère +130 leads qualifiés et 41 projets en 9 mois grâce au cold emailing
Esker, éditeur de logiciels dédiés à l’automatisation des processus documentaires et la dématérialisation des documents de gestion, choisit I AND YOO pour booster sa génération de leads qualifiés.
A propos d'Esker
Esker est une société française spécialisée dans l’automatisation des processus documentaires et dans la dématérialisation des documents de gestion : commandes d’achat, factures clients, factures fournisseurs, commandes clients, recouvrement.
Esker est une plateforme cloud mondiale qui valorise les métiers de la finance, du service clients et renforce la coopération interentreprises en automatisant les cycles de gestion.
La mission d’Esker est de construire un écosystème favorisant la croissance à somme positive, l’augmentation de la productivité, l’amélioration de l’engagement des employés et une plus grande confiance entre les organisations.
La plateforme cloud d’Esker s’intègre aux environnements ERP existants, offrant ainsi aux entreprises la possibilité de se connecter à n’importe quel système sans avoir à changer leur façon de travailler.
En développant des technologies basées sur l’IA et en automatisant les cycles Order-to-Cash et Source-to-Pay, Esker libère les professionnels de la finance et du service client des tâches chronophages, les aide à être plus efficaces et leur permet de développer de nouvelles compétences. est implantée dans le cœur de Paris et compte 250 salariés.
Résumé du projet
Esker, une entreprise spécialisée dans l’automatisation des processus documentaires, a fait appel à l’agence I AND YOO pour booster sa génération de leads et obtenir des prospects qualifiés.
Le défi était de taille : toucher les directeurs Supply Chain, Services Clients, ADV et SI dans de très grandes entreprises avec un chiffre d’affaires supérieur à 100M€ (hors industries spécifiques).
Face à des règles de sécurité très avancées et des filtres anti-spams très puissants, I AND YOO a su proposer une solution efficace pour atteindre cette cible : un ciblage précis sur les titres LinkedIn, la taille des sociétés et les codes APE.
Deux campagnes ont été mises en place, chacune composée de quatre campagnes distinctes avec deux emails. Un minisite « Esker like » a également été créé sur le nom de domaine btob-esker.com pour accueillir les prospects.
Les résultats ont été au rendez-vous comme vous pouvez le voir ci-dessous.
La problématique
Comment toucher les directeurs supply chain, services clients, ADV, et SI dans de très grandes entreprises (>100M€ CA hors industries spécifiques) ?
- Sur-sollicitation
- Règles de sécurité très avancées
- Filtres anti spams très puissants
Face à des règles de sécurité très avancées et des filtres anti-spams très puissants, I AND YOO a su proposer une solution efficace pour atteindre cette cible : un ciblage précis sur les titres LinkedIn, la taille des sociétés et les codes APE.
La solution mise en place par I AND YOO
Le défi était de taille : toucher les directeurs Supply Chain, Services Clients, ADV et SI dans de très grandes entreprises avec un chiffre d’affaires supérieur à 100M€ (hors industries spécifiques).
Face à des règles de sécurité très avancées et des filtres anti-spams très puissants, I AND YOO a su proposer une solution efficace pour atteindre cette cible : un ciblage précis sur les titres LinkedIn, la taille des sociétés et les codes APE.
Deux campagnes ont été mises en place, chacune composée de quatre séquences distinctes de cold emailing avec deux emails. Un minisite « Esker like » a également été créé sur le nom de domaine btob-esker.com pour accueillir les prospects :
- Une première campagne de cold emailing sur 12 semaines
- Une deuxième campagne de cold emailing sur 16 semaines
Les landing pages des guides ont aussi été travaillées dans le but d’optimiser les taux de conversion.
Les résultats ont été au rendez-vous comme vous pouvez le voir ci-dessous.
Résultats – campagne 1
Durée : 12 semaines
Taux d’ouverture entre 25% et 43%
- 48 leads
- 13 projets :
- 4 projets court terme
- 9 projets moyen terme
La première campagne a généré un taux d’ouverture entre 25% et 43%, avec 48 leads et 13 projets identifiés dont 4 projets à court terme et 9 projets à moyen terme.
Les landing pages des guides ont aussi été travaillées dans le but d’optimiser les taux de conversion.
Résultats – campagne 2
Durée : 16 semaines
- Taux d’ouverture : 56%
- Taux de clics : 19%
- 83 leads
- 28 projets :
- 8 projets court terme
- 20 projets moyen terme
La deuxième campagne a quant à elle obtenu un taux d’ouverture de 56% et un taux de clics de 19%, avec 83 leads et 28 projets identifiés.
Parmi ces projets, 8 étaient à court terme et 20 à moyen terme.
Conclusion
L’approche innovante d’I AND YOO autour de campagnes de growth marketing via notamment le cold email outreach a été particulièrement appréciée par Esker. Grâce à la qualité des leads obtenus, les équipes commerciales et Inside Sales ont pu être alimentées efficacement.
Taux d'ouverture des emails
Leads qualifiés générés
Projets identifiés
« L’approche innovante d’I AND YOO autour de campagnes de growth marketing via notamment le cold email outreach nous a permis d’obtenir de bons résultats en identifiant des leads qualitatifs pour alimenter nos équipes commerciales et Inside Sales.«
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