L'art et la manière d'utiliser les réseaux sociaux pour développer vos ventes

Développez votre Personal Branding et celui de vos collaborateurs

Rapprochez les ventes et le marketing dans une démarche commune

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Transformez vos équipes de vente avec l’inbound sales

Identifiez

  • Définissez vos profils d’acheteurs idéals
  • Identifiez les leads qui correspondent à ces profils
  • Pratiquez le Social Selling

Connectez-vous

  • Définissez vos séquences de connexions
  • Enrichissez votre relation avec le contexte
  • Organisez vos contenus
  • Faites du Social Selling

Explorez

  • Mettez en oeuvre vos séquences
  • Créez des scripts
  • Automatisez

Conseillez

  • Présentations personnalisées
  • Prise en compte des contraintes client
  • Contractualisation

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Soyez un vendeur de votre temps – Devenez un pro de l’inbound sales

En 73 pages, découvrez la méthodologie inbound sales, ce qu’est le Social Selling, les bonnes pratiques, et apprenez comment :

  • créer buyer personas
  • vous appuyer sur le parcours client
  • identifier un lead
  • définir vos séquences d’approche
  • utiliser les bons contenus
  • gérer votre premier contact
  • utiliser les outils

Et bien d’autres choses à travers les 73 pages de ce guide.

LES 4 PILIERS DU SOCIAL SELLING

Personal branding

Créer et gérer sa propre marque online. Cela passe par la création et la mise à jour des profils et pages société sur les principaux réseaux sociaux professionnels LinkedIn, Twitter, Viadeo, Facebook, Google+. Vous n’aurez pas deux fois la chance de faire une bonne première impression.

Développer son réseau

S’attacher à trouver les bonnes personnes est un des objectifs du social selling car c’est à travers et grâce à eux que vous pourrez atteindre vos objectifs de développement de vos ventes. Avec 400 millions de membres LinkedIn est par exemple une excellence source pour trouver de nouveaux prospects et contacts.

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Partager du contenu à valeur ajoutée

Lire, participer à des discussions, partager votre point de vue de professionnel dans des groupes, et écrire des articles à valeur ajoutée qui vont permettre à vos contacts, prospects et clients de mieux comprendre comment vous pouvez répondre à leurs besoins.

Créer de la confiance et de la proximité

Le but du Social Selling est de développer vos ventes. La dernier pilier est donc naturellement le développement d’une relation de confiance et de proximité avec vos clients (internes ou externes) et prospects.

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