LEAD NURTURING

L'art de faire progresser vos prospects dans leur parcours et d'accélérer vos ventes
Travaillons ensemble

70% des marketeurs disent que la conversion des prospects en clients est leur priorité absolue.

ET SI ON VOUS AIDAIT À CONVERTIR VOS LEADS?

Le lead nurturing permet de convertir vos prospects en clients

Le lead nurturing est la mise en couveuse de vos prospects. Littéralement c’est la traduction pour “nourrir vos prospects”. Il s’agit d’une opération marketing qui consiste à faire progresser vos clients potentiels dans l’entonnoir des ventes afin de les faire passer d’un statut de prospects à un statut d’acheteur. Le lead nurturing s’appuie sur du contenu personnalisé et sur l’envoi d’emailings avec des outils de marketing automation.

8 raisons d’utiliser le lead nurturing dans votre entreprise

Les bénéfices d’une mise en place d’une solution de marketing automation sont nombreux :

  • Vous tissez des liens avec vos prospects. Cela peut prendre du temps pour établir la confiance, mais fournir régulièrement du contenu de qualité à vos prospects avec est une bonne première étape.
  • Vous construisez votre réputation en tant qu’influenceur dans votre industrie. En répondant aux questions d’un prospect à chaque étape du processus de vente, vous êtes reconnu comme un expert.
  • Vous favorisez une communication régulière et opportune avec des clients.
  • Vous comprenez mieux vos clients. En communiquant régulièrement avec vos clients et en écoutant leurs commentaires, vous apprenez ce qui les intéresse. Plus vous en savez sur eux, plus vous pouvez envoyer des courriels ciblés bien conçus.
  • C’est un moyen rentable de rester en contact et de s’assurer que le client sait vers qui se tourner lorsqu’il est prêt à acheter.
  • C’est un moyen de faire des ventes additionnelles en communiquant auprès de vos clients existants en fonction des produits qu’ils ont achetés.
  • Vous améliorez l’expérience client. Le lead nurturing vous permet d’engager facilement les clients en leur demandant leur avis sur les produits ou services. Vous pouvez planifier des sondages à envoyer pendant ou après la fin d’un achat.
  • Vous permet de segmenter les prospects par intérêt.

Nos partenaires technologiques

96% des visiteurs qui viennent sur votre site ne sont pas (encore) prêts à acheter.

ET SI VOUS ON VOUS AIDAIT À RESTER EN CONTACT ?

Les étapes du lead nurturing

Objectifs

Sans objectif à atteindre il ne peut pas y avoir de succès. Sinon comment savoir si on a réussi sa campagne?

Personas

Qui sont vos prospects ? Quelles sont les personnes que vous voulez voir progresser dans leurs cycles d’achat?

Contenu

Le contenu est le carburant de vos campagnes de lead nurturing: ebooks, livres blancs, études de cas, infographies.

Planification

Une étape clé du lead nurturing est la planification de l’envoi des messages. Autrement dit le nombre de messages et la fréquence d’envoi des messages.

Travaillons ensemble

Vous recherchez une agence qui vous écoute, réactive, qui connaisse le B2B?

Nous sommes là pour vous. Démarrons par un premier appel pour faire connaissance, cela ne coûte rien et permet de mieux se connaître.

Contactez-nous pour vos projets. Nous effectuerons un premier appel pour définir vos objectifs, vos challenges et évaluer vos besoins. Il n’y a pas d'engagement, simplement un échange pour apprendre à mieux se connaître.

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