Lead generation

Vous souhaitez générer des leads dans un contexte de vente complexe ?

La lead generation dans le marketing en ligne se réfère généralement à la génération d’un intérêt ou d’une demande de renseignements sur les produits ou services d’une entreprise. Les leads peuvent être générés à des fins diverses, notamment pour l’abonnement une newsletter, la constitution de listes ou la vente directe. La lead generation en ligne est devenue un aspect crucial du marketing sur internet et est nécessaire dans la boîte à outils de tout spécialiste du marketing sur internet.

Pas encore prêt? Poursuivre votre lecture!

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80% des marketers déclarent que leurs efforts de génération de leads sont peu ou pas assez efficaces.

ET SI ON VOUS AIDAIT ?

La mise en place de vos campagnes de lead generation

Trouver des prospects et des opportunités commerciales dans un contexte B2B de vente complexe ne s’improvise pas. Cela nécessite de mettre en oeuvre simultanément des compétences diverses : analyse des motivations des acheteurs, compréhension du parcours d’achat, création de contenus à haute valeur ajoutée, référencement, marketing automation, lead nurturing…

Générer des leads nécessite de concentrer ses efforts pour aligner tous les canaux marketing autour d’une offre et d’un objectif. Ne pas aligner vos canaux d’acquisition rend difficile la mesure de vos efforts marketing et le lead management. De même ne pas aligner les ventes et le marketing rend vos efforts inutiles. Ce sont les bases du Smarketing (Sales+Marketing).

Mais toutes les campagnes ne se ressemblent pas. Les campagnes qui obtiennent des résultats s’appuient sur la mise en place d’objectifs SMART que nous vous aidons à définir.

Le planning aussi est essentiel. Il faut définir un calendrier réaliste pour que votre objectif soit réalisable, mais aussi suffisamment serré pour vous garder motivé et travailler vers l’objectif.

Enfin le choix des leviers d’acquisition de trafic est essentiel. Il faut choisir entre campagnes payantes, une stratégie SEO, les réseaux sociaux, relations presse ou encore la publicité. 

Le travail sur vos buyer profiles et buyer personas permet d’optimiser les taux de conversion de vos campagnes de lead generation

Il n’y a pas pires campagnes que celles qui ne ciblent pas les bonnes personnes .

Alors qu’en outbound marketing la tâche est aisée, il en va différemment en inbound marketing car vous cherchez à attirer des inconnus sur votre site.

Nous vous aidons à définir vos buyer profiles pour vos campagnes traditionnelles d’outbound marketing et vos buyer personas pour vos campagnes d’inbound marketing.

Ce travail préparatoire est un des plus importants et nécessite une approche spécifique.

Attirer les bonnes personnes sur votre site vous permet d’offrir les bon contenus et d’optimiser vos taux de conversion!

L’utilisation de leviers d’acquisition adaptés à vos objectifs de lead generation

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Le référencement naturel

La génération de leads inbound repose sur votre positionnement dans les moteurs de recherche. Nous mettons en place vos sites et vos blogs, nous étudions et choisissons les mots clés adaptés, et nous construisons vos contenus pour qu’ils soient référencés. Nous travaillons votre on-page SEO et votre off-page SEO pour un maximum de résultats
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Le référencement payant

L’inbound marketing prend du temps mais vous voulez rester dans la compétition et apparaitre sur la première page des moteurs de recherche. Pour cela nous vous aidons à créer des campagnes de référencement payant (SEA – Search Engine Advertising – Adwords) efficaces.
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Les réseaux sociaux

La promotion de vos contenus est cruciale. C’est ainsi que vous développez la crédibilité de votre entreprise et que vous établissez le lien de confiance avec vos clients et prospects. Que vous fassiez des campagnes de promotion sur vos comptes (comptes entreprise ou employee advocacy), ou des campagnes payantes (Social Media Advertising) nous vous aidons à promouvoir vos contenus sur les réseaux adaptés et à mettre en oeuvre des campagnes rentables.
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Les campagnes display

Le display connait une forte croissance en France tirée par les campagnes sur les réseaux sociaux. Nous vous aisons à tirer parti de ce canal en mettant en oeuvre des campagnes créatives.
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L'emailing et les bases de données

L’emailing reste le moyen le plus efficace de toucher des prospects et rester en contact avec ses abonnés. Que ce soit en emailing ciblé, en marketing automation ou en lead nurturing, nous élaborons des campagnes “EU RGPD compliant” qui mettent en valeur votre valeur ajoutée et vos contenus afin de vous positionner comme un acteur de premier plan.
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Le télémarketing

Le télémarketing est un complément indispensable de vos campagnes de lead generation car il permet de qualifier vos leads et mettre en avant vos messages clés. C’est un outil aussi de prospection stratégique associé à du contenu de valeur.

63% des responsables marketing affirment que la génération de trafic et de prospects constitue leur principal défi.

ET SI NOUS VOUS AIDIONS ?

Les meilleures pratiques pour convertir vos visiteurs

Stratégie de contenus

  • Création du blog
  • Ligne éditoriale
  • Planning éditorial
  • Rédactions d’articles
  • Optimisation SEO
  • Newsletter
  • Partage des articles sur les réseau sociaux
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Landing pages et CTA

  • Contenu Premium
  • Call-To-Action
  • Landing pages
  • Thank you pages
  • Campagne emailing de promotion des contenus premium
  • Campagnes payantes des contenus premium

Marketing automation

  • Mise en place des outils
  • Création des emails
  • Partage sur les réseaux sociaux
  • Agence Hubspot
  • Agence Plezi
  • Mailchimp, Sendinblue, ActiveCampaign

Scoring et lead nurturing

  • Lead scoring
  • Segmentation
  • Création de scénarios (workflow) pour les emailings
  • Création des emails

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