Vous souhaitez générer des leads dans un contexte de vente complexe ?
La lead generation dans le marketing en ligne se réfère généralement à la génération d’un intérêt ou d’une demande de renseignements sur les produits ou services d’une entreprise. Les leads peuvent être générés à des fins diverses, notamment pour l’abonnement une newsletter, la constitution de listes ou la vente directe. La lead generation en ligne est devenue un aspect crucial du marketing sur internet et est nécessaire dans la boîte à outils de tout spécialiste du marketing sur internet.
Pas encore prêt? Poursuivre votre lecture!
80% des marketers déclarent que leurs efforts de génération de leads sont peu ou pas assez efficaces.
ET SI ON VOUS AIDAIT ?
La mise en place de vos campagnes de lead generation
Trouver des prospects et des opportunités commerciales dans un contexte B2B de vente complexe ne s’improvise pas. Cela nécessite de mettre en oeuvre simultanément des compétences diverses : analyse des motivations des acheteurs, compréhension du parcours d’achat, création de contenus à haute valeur ajoutée, référencement, marketing automation, lead nurturing…
Générer des leads nécessite de concentrer ses efforts pour aligner tous les canaux marketing autour d’une offre et d’un objectif. Ne pas aligner vos canaux d’acquisition rend difficile la mesure de vos efforts marketing et le lead management. De même ne pas aligner les ventes et le marketing rend vos efforts inutiles. Ce sont les bases du Smarketing (Sales+Marketing).
Mais toutes les campagnes ne se ressemblent pas. Les campagnes qui obtiennent des résultats s’appuient sur la mise en place d’objectifs SMART que nous vous aidons à définir.
Le planning aussi est essentiel. Il faut définir un calendrier réaliste pour que votre objectif soit réalisable, mais aussi suffisamment serré pour vous garder motivé et travailler vers l’objectif.
Enfin le choix des leviers d’acquisition de trafic est essentiel. Il faut choisir entre campagnes payantes, une stratégie SEO, les réseaux sociaux, relations presse ou encore la publicité.
Le travail sur vos buyer profiles et buyer personas permet d’optimiser les taux de conversion de vos campagnes de lead generation
Il n’y a pas pires campagnes que celles qui ne ciblent pas les bonnes personnes .
Alors qu’en outbound marketing la tâche est aisée, il en va différemment en inbound marketing car vous cherchez à attirer des inconnus sur votre site.
Nous vous aidons à définir vos buyer profiles pour vos campagnes traditionnelles d’outbound marketing et vos buyer personas pour vos campagnes d’inbound marketing.
Ce travail préparatoire est un des plus importants et nécessite une approche spécifique.
Attirer les bonnes personnes sur votre site vous permet d’offrir les bon contenus et d’optimiser vos taux de conversion!
L’utilisation de leviers d’acquisition adaptés à vos objectifs de lead generation
Le référencement naturel
Le référencement payant
Les réseaux sociaux
Les campagnes display
L'emailing et les bases de données
Le télémarketing
63% des responsables marketing affirment que la génération de trafic et de prospects constitue leur principal défi.
ET SI NOUS VOUS AIDIONS ?
Les meilleures pratiques pour convertir vos visiteurs
Stratégie de contenus
- Création du blog
- Ligne éditoriale
- Planning éditorial
- Rédactions d’articles
- Optimisation SEO
- Newsletter
- Partage des articles sur les réseau sociaux
Landing pages et CTA
- Contenu Premium
- Call-To-Action
- Landing pages
- Thank you pages
- Campagne emailing de promotion des contenus premium
- Campagnes payantes des contenus premium
Marketing automation
- Mise en place des outils
- Création des emails
- Partage sur les réseaux sociaux
- Agence Hubspot
- Agence Plezi
- Mailchimp, Sendinblue, ActiveCampaign
Scoring et lead nurturing
- Lead scoring
- Segmentation
- Création de scénarios (workflow) pour les emailings
- Création des emails
Vous recherchez une agence qui vous écoute, réactive, qui connaisse le B2B ?
Contactez-nous pour vos projets. Nous effectuerons un premier appel pour définir vos objectifs, vos challenges et évaluer vos besoins. Il n’y a pas d’engagement, simplement un échange pour apprendre à mieux se connaître.
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