Attirer plus de visiteurs: référencement moteur de recherche

Auteur : Nicolas ROUSSEL

De formation marketing et commercial, j'accompagne depuis plus de 20 ans les entreprises technologiques dans leur développement. J'ai créé l'agence I AND YOO pour répondre aux problématiques de génération de leads en vente complexe.

Publié le 9 janvier 2017

Aujourd’hui, entre 66 % et 90 % du parcours d’achat est effectué de façon autonome par les consommateurs, principalement par le biais des moteurs de recherche comme Google et Bing. La conséquence de ce phénomène est la nécessité voire l’obligation de vous retrouver sur la première page des moteurs de recherche. Et cela n’est pas forcément simple quand on connait toute l’évolution des algorithmes des moteurs de recherche ces dernières années. Voilà pourquoi il est important d’optimiser son site web de manière régulière. On parle d’optimisation pour les moteurs de recherche, d’optimisation de site internet ou d’adéquation référencement moteur de recherche. Voyons comment cela fonctionne.

optimisation moteur de recherche - Google update

 

Définition du SEO – Search Engine Optimization

Le SEO, ou Search engine optimisation (optimisation de site web) est le process d’amélioration de votre site web de manière à attirer plus de visiteurs via les moteurs de recherche. C’est une des premières étapes essentielles de la méthodologie d’inbound marketing. Elle s’applique quel que soit votre site, développé par un prestataire ou sous un CMS type WordPress, Joomla ou Drupal.

Grâce à l’optimisation de votre site web, vous allez attirer de nouveaux internautes qui recherchent du contenu utile pour leur entreprise et vous allez les amener à visiter votre site. L’aide memo sur l’optimisation de vos pages et articles pourra vous aider en ce sens.

 

Comment les professionnels cherchent de l’information ?

Imaginons qu’un chef d’entreprise entende parler de Cloud computing et de logiciels disponibles en ligne (Saas) pour gérer sa comptabilité. C’est une situation très courante aujourd’hui où beaucoup d’entreprises souhaitent simplifier la gestion de leur comptabilité et mieux communiquer avec leur expert comptable. Comment ce chef d’entreprise va-t-il procéder pour s’informer ?

Il y a de fortes chances que ce responsable fasse une recherche en ligne et entre une question dans son moteur de recherche préféré, comme Google Search Engine. Et sa question sera surement spécifique, du type “Quels sont les logiciels de comptabilité en ligne” ou “Faire sa comptabilité sur internet”.

Google reçoit 3.3 milliards de requête chaque jour de personnes ayant des questions et problèmes et cherchant une solution.

Adéquation Référencement Moteur de recherche

La concurrence ente moteurs de recherche est rude. Google est le leader dans le monde occidental mais ses parts de marché ne tiennent que grâce à la confiance des internautes dans sa capacité à fournir des résultats de recherché pertinents, utile, et de confiance.

Pour trouver cette information, les moteurs de recherche utilisent des robots (spiders, web crawlers) qui naviguent dans toutes les pages de votre site web afin de référencer le contenu qui s’y trouve. Ces robots essaient pour chaque page de comprendre quel est son contenu. C’est pourquoi avoir un contenu pertinent et un bon SEO et primordiale pour être trouvé par ces moteurs. Ils ont besoin de savoir ce que vous souhaitez leur dire !

A partir des données trouvées sur votre site et sur les millions de sites à travers le monde, ces moteurs créent des listes de résultats de recherche utiles aux internautes. Ces résultats sont ensuite classés selon leur popularité et l’autorité des sites dont ils proviennent. Ils déterminent votre position sur Google ou Bing.

Plus un site a de visites, meilleur est son classement (on parle de ranking). C’est le résultat de ce classement que vous voyez lorsque vous faites une recherche.

 

Référencement payant vs référencement naturel

Lorsque vous regarder les résultats de recherche, vous vous apercevez que certains résultats en haut et en bas de la page ont un message d’avertissement indiquant qu’il s’agit d’une publicité payante (PPC – Pay Per click).

referencement moteur de recherche - résultats Google

Ainsi pour la recherche « Quels sont les logiciels de comptabilité en ligne” les 4 premiers résultats sont des annonces payées par des entreprises (référencement payant), les 10 suivants sont des résultats naturels (référencement naturel), et les 3 derniers encore des annonces payantes. Il s’agit de deux activités marketing différentes (d’une part le Search Engine Optimization SEO, et d’autre part le Search Engine Advertising) sous une même bannière SEM (Search Engine Marketing).

Les sites ayant un bon SEO se retrouveront don dans les 10 résultats de recherche du lieu, à savoir les résultats du référencement naturel. Les autres sites seront visibles sur les autres pages de Google.

En tant que responsable marketing ou dirigeant, votre objectif est de vous retrouver dans ces 10 premiers résultats de recherche car soyons honnête, 94% des internautes ne visitent pas la seconde page. Seuls 6% visitent la seconde page et cliquent sur un résultat.

 

Comment se retrouver sur la première page de résultat ?

Ce n’est pas chose facile et cela demande du temps. Les moteurs de recherche accordent de plus en plus d’importance au contenu des sites, à la cohérence de contenu entre les différentes pages, mais aussi aux liens provenant d’autres sites ainsi que la fréquence de mise à jour des informations.

C’est là que l’inbound marketing et le SEO prennent toute leur importance. L’optimisation de votre site (optimisation des pages, optimisation technique), le contenu produit (articles, documents, images, vidéos…) ainsi que les liens provenant d’autres sites vont être cruciales.

 

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