Landing page – définition

27 janvier 2018

Une landing page est un élément essentiel d’une campagne marketing. Elle est utilisée dans la plupart des campagnes marketing B2B et souvent en B2C. Elle est employée dans toutes les stratégies d’acquisition de trafic. Les bonnes pratiques sont essentielles.

AlaUne - Définition - Landing page - IandYOO agence inbound marketing

Définition landing page

Une landing page aussi appelée page d’atterrissage est une page sur laquelle un internaute arrive après avoir cliqué sur un lien dans une campagne marketing (résultat de recherche naturelle, campagne de liens commerciaux, campagne sur les réseaux sociaux, campagne email, campagne d’affiliation etc.). La landing page est utilisée comme page de conversion pour inciter un acheter potentiel à s’engager avec la marque.

 

Une landing page c’est quoi concrètement ?

Une page de conversion est une page de site web optimisée pour que le visiteur effectue une action concrète. Le but de la marque est d’amener l’internaute à s’engager. Les landing pages peuvent-être utilisée pour montrer une offre ou expliquer un service, ou encore délivrer une information spécifique.

La landing page web fait partie d’un processus de conversion en trois étapes :

  • Une page visitée par un internaute contient un bouton d’action (call-to-action)
  • Une page d’atterrissage
  • Une page de remerciement (thank you page)

 

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Cette page contient généralement :

  • Une image
  • Un texte d’explication
  • Un formulaire
  • Un bouton d’action

 

Landing page et inbound marketing

L’inbound marketing s’appuie sur une méthodologie en 4 étapes :

  1. Attirer
  2. Convertir
  3. Vendre
  4. Fidéliser

Les landing pages sont très utilisées en inbound marketing lors de la seconde étape, l’étape de conversion. C’est donc un élément essentiel dans le processus inbound. Rater une page d’atterrissage peut conduire à une campagne totalement manquée.

Bonnes pratiques landing page

Pour créer une landing page efficace (voir notre article) vous pouvez suivre ces bonnes pratiques :

  • Supprimer le menu de navigation pour éviter que le visiteur ne parte
  • Supprimer le footer (voir point précédent)
  • Insérer une image qui représentera votre produit ou service
  • Ecrivez un texte d’explication afin de bien décrire votre offre ou votre service
  • Insérer un formulaire pour récupérer les coordonnées du visiteur
  • Mettre des liens de partage vers les réseaux sociaux

Une autre bonne pratique est de faire de l’A/B testing, c’est à dire créer plusieurs variantes d’une page et voir celle qui fonctionne le mieux afin de la généraliser.

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Auteur : Nicolas ROUSSEL

De formation marketing et commercial, j'accompagne depuis plus de 20 ans les entreprises technologiques dans leur développement. J'ai créé l'agence I AND YOO pour répondre aux problématiques de génération de leads en vente complexe.
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