WattValue choisit IandYOO et multiplie x4,3 son trafic

WattValue spécialiste de l’achat groupé d’énergie et de l’énergie verte choisit IandYOO pour mettre en place sa stratégie d’inbound.

A propos de WattValue

 

Dans un contexte d’ouverture des marchés de l’énergie, WattValue est un acteur indépendant et pionnier qui développe depuis 2006 des services adaptés aux besoins énergétiques des clients professionnels pour promouvoir une gestion durable de l’électricité. Les périmètres d’intervention de la société :

  • Achat groupé de gaz et d’électricité
  • Spécialiste de la garantie d’origine de l’électricité
  • Promotion de l’électricité locale et renouvelable par des offres « vertes » de consommation d’électricité renouvelable
  • Stratégies de gestion durable de l’énergie ; accompagnement des Producteurs ou Consommateurs d’énergie
  • services sur mesure

Informations clés
• Activité : conseil en développement durable, négoce énergie (gaz et électricité)
• Références : McDonald’s France, Nature et Découvertes, altereco.com, SIPPEREC, ville de Colombes, groupe hôtelier HONOTEL, etc.

 

 

Résumé du projet

En 2016 les dirigeants de WattValue ont décidé d’entreprendre une transformation de leur marketing et développer une stratégie d’inbound marketing. Les objectifs de cette transformation étaient de développer le trafic du site internet et générer des opportunités commerciales pour les consultants.

Notre agence a rencontré WattValue en décembre 2016 et en avril 2017 nous avons signé un contrat afin d’accompagner cette société dans son développement digital. Depuis cette date nous aidons la responsable marketing au quotidien afin de mettre en places les éléments nécessaires pour attirer des visiteurs sur le site de WattValue et convertir ces visiteurs en leads.

Au-delà de la stratégie inbound, nous accompagnons aussi WattValue sur l’ensemble de leurs actions marketing en tant que conseil afin d’avoir une approche globale. Une stratégie gagnant gagnant dans laquelle WattValue puise chez IandYOO les conseils d’experts qu’elle ne pourrait pas avoir en interne.

 

Première étape : la stratégie

La première étape du plan marketing fut la refonte du site internet de WattValue. Durant trois mois un consultant externe a travaillé l’UX (User Experience) et l’UI (User Interface) puis développé le nouveau site sous WordPress. Notre agence est intervenue en tant que conseil afin de guider le consultant vers les bonnes pratiques à utiliser afin de créer un environnement propice à la conversion des futurs visiteurs.

En parallèle de la création du site nous avons défini les personas (clients idéals) de WattValue. Trois personas furent choisies après avoir mis en place un questionnaire en ligne envoyé à l’ensemble des clients et interrogé directement les principaux clients.

Une fois les personas, leurs objectifs et leurs challenges définis, nous avons élaboré une stratégie de contenu afin d’adresser les principaux challenges. Nous avons décidé de travailler sous forme de cluster topics (grappes de contenus) dans le but d’optimiser le référencement naturel des pages.

 

Deuxième étape : la mise en place du blog

Le blog tient une place importante dans la stratégie de WattValue. Grâce au blog nous avons pu référencer un nombre important d’articles.

Les articles sont produits sur un rythme de 2 à 3 articles par semaine.

Chaque article est optimisé pour être référencé au mieux auprès des moteurs de recherche. Un travail régulier sur les mots est effectué afin d’enrichir les articles et permettre un référencement optimal.

Troisième étape : les outils de conversion

Nous avons travaillé avec les équipes de WattValue sur les problématiques de leurs clients et de leurs prospects. Afin de fournir à leurs futurs clients les éléments nécessaires pour comprendre les tenants et les aboutissants du marché du gaz et de l’électricité, il a été décidé de créer une série de guides à partir des articles mis en ligne sur le blog.

Ces guides sont un élément important dans la stratégie de WattValue qui se place comme une société de conseil auprès de ses clients et prospects. Ils apportent une valeur ajoutée certaine et participent à l’établissement de la crédibilité de WattValue dans un milieu concurrentiel et dominé par de très grands acteurs.

Nous avons mis en place les séquences de captation de leads en nous appuyant sur Mailchimp et WordPress. Les call-to-actions ont été insérés dans chaque article ainsi que sur le blog.

Nous avons conseillé à WattValue d’adopter l’outil Hubpot Marketing dans sa version gratuite dans un premier temps ainsi que le CRM Hubspot. Ces outils sont d’une grande utilité pour suivre les conversions et mettre en place d’autres types de leviers de conversion comme les pop up ou bannières hautes.

Quatrième étape : production et campagnes

La dernière étape consiste à produire le contenu et le mettre en ligne suivant les bonnes pratiques. Des points réguliers sont effectués avec les équipes de WattValue afn de s’assurer de la régularité et de la conformité des actions entreprises. Notre agence inbound marketing assure un rôle d’expert et accompagne la responsable marketing au quotidien.

Notre agence accompagne WattValue dans la mise en place de ses différentes campagnes comme les webinaires, ou la participation aux salons professionnels.

Résultats

Mis en place mis juillet 2017, le blog fut alimenté régulièrement à partir d’Août 2017. Depuis cette date le trafic ne cesse de monter sur des mots clés concurrentiels autour de l’énergie renouvelable et des achats groupés d’énergie.

Résultat entre août 2017 et mars 2018

%

Augmentation de trafic

%

Trafic naturel

Top 5 mots clés

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Notre métier nécessite une approche éducative pour inciter les sociétés à passer à l’énergie verte ou choisir l’achat groupé d’énergie. L’agence I and YOO a été d’un grand secours pour nous aider dans notre approche marketing et mettre en place les outils inbound nécessaires pour augmenter le trafic de notre site et générer des leads pour l’équipe commerciale. Je recommande vivement Nicolas et son équipe.

Jean-Marc Dubreuil

Directeur associé, WattValue

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